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1、智能終端定制項智能終端定制項目策劃書目策劃書 1智能終端定制項目商業計劃項目名稱：項目名稱：智能終端定制智能終端定制1 項目單位：項目單位：#有限公司有限公司2 公司地址：公司地址：#3智能終端定制智能終端定制項目策劃書項目策劃書2保保 密密 承承 諾諾 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管并及時歸還本商業計劃書，未經本公司許可，不得丟失并向第三方透露商業計劃書涉及的商業秘密。接收人簽字：接 收 日 期：年 月 日智能終端定制項目商業計劃3前前 言言 目前物聯網技術在中國的蓬勃發展，使我們看到了未來廣2、闊的市場，據專家估計，未來 35年內隨著我國物聯網技術的推廣和普及，終將形成一個萬億級規模的大市場。物聯網終端會漸漸的成為我們周圍司空見慣的設備。根據專家估算，到物聯網時代，終端聯網量與個人PC機聯網量之比會達到或超過30：1，終端的大量使用將帶動電子及相關產業的蓬勃發展 鑒于對電子消費品市場和行業終端設備市場的考察，我們對這個行業及項目更加有信心。我們的項目分為電子消費品（智能手機）和行業手持智能終端兩塊主要內容，以研發為主，主要是根據廣大消費者及客戶需求，制定出符合其要求的產品。我們的研發主要圍繞物聯網，開發一些智能終端設備，使人們的生活更加智能化，更加方便，更加簡單舒適。智能終端定制項目3、商業計劃-4物聯網物聯網 目前業界對物聯網還沒有一個完全統一的概念，但普遍認可的概念是通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統（GPS）、激光掃描器、環境傳感器、圖像感知器等信息傳感設備，按約定的協議，把任何物品與互聯網連接起來，進行信息交換和通訊，以實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。根據上述定義，按照網絡內數據的流向及處理方式將物聯網分為三個層次：一是傳感網絡層,即以二維碼、RFID、傳感器為主,實現對“物”或環境狀態的識別;二是傳輸網絡層,即通過現有的互聯網、廣電網、通信網或者下一代互聯網（IPv6）,實現數據的傳輸和計算;三是應用網絡層,即輸入輸出控制終端,包括4、電腦、手機等終端。智能終端定制項目商業計劃-5物聯網終端物聯網終端 物聯網終端是物聯網中連接傳感網絡層和傳輸網絡層，實現采集數據及向網絡層發送數據的設備。它擔負著數據采集、初步處理、加密、傳輸等多種功能 物聯網終端基本由外圍感知（傳感）接口，中央處理模塊和外部通訊接口三個部分組成，通過外圍感知接口與傳感設備連接，如RFID讀卡器，紅外感應器，環境傳感器等，將這些傳感設備的數據進行讀取并通過中央處理模塊處理后，按照網絡協議，通過外部通訊接口，如：GPRS模塊、以太網接口、WIFI等方式發送到以太網的指定中心處理平臺 物聯網終端屬于傳感網絡層和傳輸網絡層的中間設備，也是物聯網的關鍵設備，通過他的轉5、換和采集，才能將各種外部感知數據匯集和處理，并將數據通過各種網絡接口方式傳輸到互聯網中。如果沒有他的存在，傳感數據將無法送到指定位置，“物”的聯網將不復存在 智能終端定制項目商業計劃-6市場分析市場分析 1.智能手機市場：隨著網絡技術的應用和發展，三網合一的大勢所趨，智能手機的時代也就要到來了。各大知名IT企業為了分得一杯羹，紛紛進入這一領域的爭奪，烽煙四起，群雄逐鹿。Windows大家都非常熟悉的一個名字，微軟已經在這個行業早早的就扎住了根，windows mobile的智能手機隨處可見。蘋果一個永遠都令消費者耳目一新而時有瘋狂的名字，現在的IPhone手機相信無人不知，無人不曉，可以說IP6、hone手機的出世是手機行業的一個里程碑，他的完美的外觀設計，人性化的體驗效果，令每個消費者都愛不釋手。最近市場上出現了一個新名詞android，也許有人還不太了解，但提到HTC的佳作，G1,G2,G3相信大家都非常熟悉吧，使用了谷歌的android的系統，完美的體驗效果和豐富的應用程序更是讓消費者又多了一個選擇。這些國際知名公司都對這個行業，這個市場充滿了信心，可見智能手機的大勢所趨，勢不可擋。智能終端定制項目商業計劃-72.行業應用市場：隨著移動網絡的不斷發展，網絡覆蓋，網絡支撐能力不斷提高，基于移動網絡的應用越來越多。同時由于個人通信市場的競爭日益激烈，移動網絡運營商越來越關注各個行業應7、用的推廣。移動網絡從最初的Men to Men的通信，逐步擴展到Men to Machine以及Machine to Machine的通信（簡稱為M2M）。M2M旨在實現設備，人，系統之間的互聯互通。目前M2M的應用遍及電力，交通，工業控制，零售公共事業管理，醫療，水利，石油等各個行業。中國的電信運營商們已經認定移動M2M是個極具潛力的新興市場，是行業應用的一個藍海。但是行業應用與普通的個人通信市場不同，他對終端的接入能力，集成方式，外觀接口等等有著各自的需求，一般市場上沒有直接適用于各個應用場合的終端。這樣移動行業應用也具有很大的市場潛力，快速的針對不同的行業用戶的需求開發制定出他們需要的產8、品成為不時之需。智能終端定制項目商業計劃市場分析市場分析-8處理器：PXA310(主處理器)+MSM6280(基帶處理器)操作系統：Windows Mobile 6.5內存：ROM 256M+RAM 128M功能：藍牙，wifi，AGPS等手機制式：HSDPA/GSM/GPRS(3G視頻通話)支持頻段：UMTS:850/1900/2100 MHz GSM:850/900/1800/1900 MHz平臺優勢：PXA310為marvell設計的32位高級處理器，主頻可以達到806M，速度快，性能穩定，是設計高檔電子產品的最佳選擇。Windows Mobile操作系統是微軟為嵌入式平臺專門設計的操作9、系統，與windows XP等桌面系統兼容性好，而且在其上開發應用程序方便，有windows開發經驗的程序員基本都可以很容易的做windows mobile的開發 3G網絡:平臺使用中國聯通WCDMA 3G網絡，開發難度高，沒有相關經驗很難做出穩定產品研發周期根據產品開發難度不同：3-6個月智能終端定制項目商業計劃基礎平臺基礎平臺-9智能手持終端功能及其應用智能手持終端功能及其應用可以定制的智能手持終端（可以定制的智能手持終端（以下僅供參考，可以根據客戶實際要求實現相應功能）1.基礎平臺+一維掃描頭 或 基礎平臺+二維掃描頭2.基礎平臺+二代身份證信息掃描3.基礎平臺+RFID+掃描頭4.基礎10、平臺+IC卡+移動打印智能終端定制項目商業計劃-10基礎平臺+一位掃描頭 或 基礎平臺+二維掃描頭應用1.倉庫盤點(技術亮點：無線傳輸(3G或wifi)+掃描頭)現在商品上基本都帶有一維或二維條碼，方便商品的管理與控制。通過一套無線倉庫管理系統可輕松實現商品的管理。帶有條碼掃描功能終端可以方便的錄入商品編號，比人工錄入速度快，誤差小，大大的提高了工作效率，并且可以方便的利用無線網絡連接服務器數據庫，對商品進行入庫，出貨統計，查詢等操作，并可以通過數據庫查詢商品的詳細信息，對商品進行實時管理。2.二維碼防偽客票系統(技術亮點：二維條碼的防偽性)二維條碼技術是近幾年來國際上流行的數據防偽、攜帶、傳11、遞的高科技手段。其具有儲存量大、保密性高、追蹤性高、抗損性強、備援性大、成本便宜等特性。有資料顯示，采用二維碼防偽客票系統后，售票人員根據乘客的購票類型，將相應信息（如車次、價格、售出地等信息）利用二維碼制碼軟件加密后出成二維條碼，并將其打在客票的票面上。進站口檢票，檢票人員通過二維條碼識讀設備對客票上二維條碼進行識讀，系統將自動辨別車票的真偽并將相應信息存入系統中。同時，在車上檢票，檢票人員也可利用掌上式二維條碼識讀設備對客票上的二維條碼進行識讀，掌上識讀器自動將讀到的信息與自有數庫中的數據進行比對，辨別客票的真偽。利用二維條碼識讀設備查驗客票，不僅提高了工作效率，也避免人為的錯誤。注釋：此12、設備主要實現對物的管理智能終端定制項目商業計劃-11智能終端定制項目商業計劃基礎平臺+二代身份證信息掃描應用1.警務通(通緝逃犯)警察可以 方便的利用此產品掃描身份證信息并通過3G網絡與公安部數據庫對比，此人是否在逃逃犯，對嫌疑人身份進行確認。并對一些可以分子進行入庫備注關系，大大增加了工作效率。2.人口普查 通過3G或GPRS功能連入公民信息的服務器，實時對公民的信息進行管理，增加了實時性，準確性，減少了人員錄入或記錄的誤操作。3.酒店，賓館 方便采集身份證信息，對比是否符合住宿條件，是否在逃逃犯等注釋：此設備主要實現對人的管理-12智能終端定制項目商業計劃1.郵政包裹，快遞業務郵政包裹，快13、遞業務 結合條碼技術，掌上電腦技術和3G技術的條碼采集設備。在快遞物流的項目中，幫助快遞公司準確和快捷的為客戶服務。在快遞業務中，如何準確的掌握快遞流程的跟蹤；有效分析、管理快遞人員的工作。以及客戶及時了解自己交付的貨物的運輸狀況，這些都是評價快遞公司的水準的一個要素。我們可以借助于互聯網技術，條碼技術，短信平臺技術以及3G的新技術，可以很快掌握信息，加快服務的精確度，提高工作效率，減少出錯率，降低運營成本。投資分析：主要是引進這樣的管理手段，利用科技來協助管理，更好的做好服務；主要的設備就是條碼采集器，快遞公司的網站建設；利用科技來增值，提高效率。提高企業的競爭力。基礎平臺+RFID+掃描頭14、應用-13智能終端定制項目商業計劃基礎平臺+RFID+掃描頭應用-14基礎平臺+RFID+掃描頭應用 智能終端定制項目商業計劃2.數字化倉庫管理數字化倉庫管理 條形碼、RFID電子標簽，在數字化倉庫管理系統中應用越來越廣泛。手持設備具有便攜的特點，非常適合在倉庫管理中發揮作用。通過手持終端設備，接近物品標識，處理入庫，出庫作業和盤點作業，還可以在顯示屏上看到相關的物品信息。實現倉庫數據電子化以后，入庫和出庫的數據傳輸到企業ERP系統。真實準確的反應庫存信息。非常有利于公司決策部門按照實際的情況來決策。功能特點：1、對數字化倉庫的實現，大大提高生產效率，節約了大量資源。2、滿足了現代物流中配送運15、轉模式的要求，適用于大規模繁忙物流配送，確保供應鏈的高質量數據交流。3、通過從企業生產線就開始的追蹤解決方案以及在供應鏈中提升其透明度，可以有效遏制甚至杜絕體外循環，能夠發揮出巨大的作用。-15基礎平臺+RFID+掃描頭應用 智能終端定制項目商業計劃-16基礎平臺+IC卡+移動打印應用智能終端定制項目商業計劃1.餐廳實時結算2.賓館，酒店實時結算3.交警處理違規罰款4.超市結算5.物流收發貨結算-17項目目標定位和發展方向項目目標定位和發展方向階段目標和最終目標智能終端定制項目商業計劃第一階段：第一階段：成立獨立項目研發和市場開拓團隊，市場人員開拓市場，尋找客戶，積累客戶資源并建立長期合作關系16、，建立公司網站推廣公司產品，打開銷售渠道第二階段：第二階段：接手第一個優質項目進行技術評估立項，根據客戶需求完成樣機開發并量產，并對銷售產品進行跟蹤，為客戶提供優質的售后服務第三階段：第三階段：加大力度宣傳產品，并擴大團隊增強研發實力，優化研發體系，提高開發效率，縮短開發周期，如果必要，可以考慮引入優秀的研發管理體系第四階段：第四階段：實時留意行業動態，尋找新的增值點，增加技術投入，積累客戶資源并與之建立良好的商業共贏關系，打造自主品牌，成為國內最大的物聯網智能終端供應商-18項目組成人員架構項目組成人員架構1人員職能架構表智能終端定制項目商業計劃職位職位人數人數承擔工作承擔工作備注備注項目經17、理 1人平臺架構、功能設定、運維模式、后期規劃。1、提出平臺的整體和階段性的構思，并召開向各責任人評審會員，討論合理性與可行性，最后確定最終實施方向與方法。2、收集各人員的建議，并對建議進行整理和分析，召開會議進行集體討論合理性與可行性，最后確定最終稿。市場1 人客戶尋找、客戶整理、客戶洽談、尋找客戶，開拓市場渠道，維護公司網站，做好產品宣傳軟件工程師2-3人系統開發調試，驅動調試，應用軟件開發調試系統，實現客戶要求功能硬件工程師1-2 人原理圖，PCB設計根據客戶要求功能設計原理圖，PCB，并配合軟件調試采購工程師1人采購物料采購物料結構工程師1 人ID,MD設計根據客戶要求設計產品外殼-118、9項目組成人員架構項目組成人員架構2人員職能架構表智能終端定制項目商業計劃職位職位人數人數承擔工作承擔工作備注備注行政主管 1人公司行政工作1、內部人事的管理，包括人員的招聘、基本培訓等等。2、財務管理，現金管理，票務管理等等。3、公司內部人員的基本考核財務管理1 人管理公司財務外包兼職2-3 人完成項目外包工作完成項目外包部分功能實現-20費用核算（初定）費用核算（初定）1辦公場地及基礎設施費用智能終端定制項目商業計劃職位職位數量數量職責職責單價（元）單價（元）總價（元）總價（元）辦公場地1年要求行政部、技術部、市場部、維護部9600096000物管1年100 平方計算，2 元/平方240019、2400電費1年根據電腦及設備功耗，300 元/月36003600辦公家具1年滿足10 個工作人員同時辦公，并且分出技術部、市場部和行政部三個部門的獨立區。2000020000網絡1年4M 電信帶寬14001400電話2年接入費用400400電話費1年根據業務發展情況平均，500 元/月60006000合計129800-21L O G O企業管理資源網http:/ x3250 M2（加電信托管一年費用）1500015000內網服務器1臺惠普 ML110 G5(AV839A)60006000硬件設計用機2臺兼容機35007000結構設計用機1臺兼容機35003500代碼開發用機2臺兼容機350020、7000售后維護用機2臺兼容機30006000辦公用機2臺兼容機30006000打印機1臺打印、掃描、傳真一體機45004500電話機5臺普通100300無線路由器1臺4口150150交換機2臺多口交換機250250其他1批辦公耗材500500合計56600-23費用核算（初定）費用核算（初定）3人員費用投入（首期）智能終端定制項目商業計劃職位職位工工 資（月）資（月）人數人數周期周期年費用（元）年費用（元）備注備注項目經理50001一年60000技術股份軟件工程師50002一年120000技術股份硬件工程師50002一年120000技術股份 結構工程師50001一年60000年終總業績獎市場21、30002一年72000加提成財務30001一年36000年終總業績獎行政人員30001一年36000年終總業績獎合計504000-24費用核算（初定）費用核算（初定）4總費用核算智能終端定制項目商業計劃項目項目費用費用投入期限投入期限備注備注辦公場地基礎設施1298001年可滿足一年的運作人員發展場地要求。硬件設備566001年可滿足半年的系統運作要求，半年后隨著人員的增加，系統用戶的增加，需對硬件進行升級 人員費用投入5040001年人員的最終確定，根據項目的發展情況來確定。項目啟動費用200000包括物料，打板，貼片，外包合計890400-25風險管理風險管理1 技術風險技術風險智能終端22、定制項目商業計劃A、風險分析：、風險分析：電子產品研發技術含量比較高，特別是智能電子產品，增加了軟件和硬件等諸多設計的不確定性，而且3G產品的開發更是難度超高，國內幾乎沒有幾家公司可以做3G的產品B、風險管理：、風險管理：我們的團隊多年從事智能手機的研發，硬件工程師有十年以上電路板設計經驗，軟件從事多年嵌入式開發，對智能手機開發流程非常熟悉，從底層驅動開發到上層應用程序開發，都能給可以以很好的支持，配合客戶開發自己的行業應用軟件，而且我們掌握3G開發的核心技術，有3G智能手機的開發經驗，能夠開發出穩定的3G終端，并形成量產-26風險管理風險管理2 市場風險市場風險智能終端定制項目商業計劃A、風23、險分析：、風險分析：市場瞬息萬變，機遇稍遜即逝，是否能夠把握住市場，把握住客戶資源，在即將到來的物聯網產業中立足，生存并崛起B、風險管理：、風險管理：我們做技術，并不沉迷與技術，我們的研發并不是無目的的研發，也不是跟在別人后面愚從的研發，我們根據市場需求，市場驅動機制的研發才是真正有意義的研發，我們做出的產品能夠提高人們的工作效率，能夠改善人們的生活，被人們認可，被市場認可，被客戶認可-27盈利模式 智能終端定制項目商業計劃盈利模式盈利模式：一.客戶出資生產 客戶出資生產，我們負責技術支持，收取每臺的license費用二.公司出資生產 以整機價格賣個客戶，掙取每臺利潤三.后期維護 掙取后期維修24、維護費用-28十五年周期定律 智能終端定制項目商業計劃 IBM前首席執行官郭士納曾提出一個重要的觀點,認為計算模式每隔15年發生一次變革。這一判斷像摩爾定律一樣準確,人們把它稱為“十五年周期定律”。1965年前后發生的變革以大型機為標志,1980年前后以個人計算機的普及為標志,而1995年前后則發生了互聯網革命。每一次這樣的技術變革都引起企業間、產業間甚至國家間競爭格局的重大動蕩和變化。而互聯網革命一定程度上是由美國“信息高速公路”戰略所催熟。20世紀90年代,美國克林頓政府計劃用20年時間,耗資2000億-4000億美元,建設美國國家信息基礎結構,創造了巨大的經濟和社會效益。而今天,“智慧的地球”戰略被不少美國人認為與當年的“信息高速公路”有許多相似之處,同樣被他們認為是振興經濟、確立競爭優勢的關鍵戰略。該戰略能否掀起如當年互聯網革命一樣的科技和經濟浪潮,不僅為美國關注,更為世界所關注。-29-30