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1、樓小蜜商業計劃書專業的寫字樓智能化管理服務商城市白領生活指南針邦德生活北京科技有限公司項目介紹 樓小蜜，是一個替代寫字樓一卡通的通用APP,用戶打開APP即可開啟寫字樓的閘機,電梯,車場,餐卡等.先打造一款白領用戶上下班的萬能鑰匙,用戶便捷,物業管理輕松,以此高頻使用場景為核心,連接物業,企業,白領用戶.以寫字樓鑰匙為切入口,深耕智能物業,金融科技,新場景流量,生活周邊,樓宇安全(身份識別)等 目前和金隅富力金地、中關村軟件園等簽署了長達10年的排他協議,覆蓋北京高端寫字樓100+.上海、廣州和深圳的合作正在推進,軟硬件產品在調試階段,相應的配套技術開發正常推進.中國寫字樓智能化還處于空白階段2、項目介紹獨家簽約金隅富力第一太平金地物業上百個寫字樓,資源壟斷,覆蓋北京高端寫字樓.市場想象空間大,無竟爭對手,產品先發優勢,物業資源綁定.投資亮點中國寫字樓智能化還處于空白階段核心團隊經驗豐富,研發和執行能力強,對地產和互聯網有多年實際運作驗驗,地產和互聯網資源豐富.商業模式簡單粗暴,變現能力強,用戶價值 先從物業一卡通工具切入白領和企業級市場.產品簡述樓小蜜首頁用戶版：1、抓住用戶每天上下班出入安全、便捷的需實現開屏率2、通過用戶寫字樓內場景實現手機停車、開門、乘梯、訪客授權3、提供手機訂餐、吃飯、快遞、健身、旅游、海外商品等內容粘性4、提供移動支付、繳費、理財、房貸、出國等金融服務5、通3、過積分與紅包長期補貼用戶形成粘性與依賴性樓小蜜首頁管理版：1、增加急速保修與辦公租賃功能，此功能主要為企業人事主管及老板訂制使用2、后續根據數據反饋及實際需求增加考勤、招聘、團建、會議、企業金融服務等功能3、統一為企業訂制下午茶集采、員工用餐團訂等服務關于我們經驗服務資源團隊12年物業及房地產ERP軟件5年行業營銷推廣11年商業地產營銷操盤運作8年產品及運營物業軟硬件能力積累與儲備200+物業600+寫字樓（北京126個甲級）300萬+白領用戶國內最大“中經聯”物協理事30+銀行資源通過寫字樓智能門禁及出入口安全解決案:深度綁定寫字樓內白領用戶提供服務提升物業管理與服務，打通物聯網數據服務圍繞4、生態系統打造用戶-物業-公司共贏體系樓小蜜團隊集合行業內最優秀的軟硬件專家團隊內部上下一心，面對各種挑戰占領已合作寫字樓，低調實施，先規模化狹路相逢勇者勝 通過寫字樓軟硬件解決案實現場景綁定，對手無法再復制!核心團隊介紹張志鋒/CEO侯宏昌/COO孫星/CTO楚季/營銷總監7年物業ERP軟件運營經驗，13年互聯網營銷、運營經驗，在國內擁有較好物業及銀行資源；曾在用友軟件任全國渠道事業部總監，宇信易誠上市公司總經理；后創立東霖柏鴻科技公司并于2015年11月被A股上市公司收購。2005年創立樂軟世紀，至今全國客戶服務超過500家企業，項目數超過2000個；曾參與創立合生創展“搶單報修”商業地產項5、目，針對北京60個寫字樓進行營銷，積累豐富物業營銷管理經驗。高效互補的核心團隊及覆蓋全國的寫字樓資源11年房地產運營管理從業經驗，中經聯物業協會理事，管理運營多處商業物業項目（金隅、富力、國貿、金地等），有智慧樓宇和大數據營銷運營經驗及全國商家加盟推廣經驗。16年的ERP軟件、互聯網研發、架構及管理經驗。先后在多家上市互聯網公司擔任技術主管、架構師、技術總監等職務；6年互聯網創業經驗累積，項目曾運營管理200家商戶，200萬用戶。寫字樓白領用戶是未挖掘的金礦深度分析寫字樓市場（北京為例）1、北京寫字樓存量2740萬平方米（頂級、甲級、乙級）2、北京寫字樓共10977個，寫字樓智能化(全國)不足6、50個3、辦公人員每天在寫字樓內的生活場景均在8小時以上4、辦公室白領每月平均花費在6000元以上，絕大多數為月光族5、寫字樓平均白領數5000人，已有600+寫字樓，服務300萬人+北京市甲級寫字樓存量1010萬，共計251個我司北京甲級寫字樓占有量510萬，共計126個北京甲級寫字樓占比50.5%金融保險、IT和互聯網、專業服務企業占據總成交量的56.4%數據來源：1、CORC機構北京2017年甲級寫字樓市場年度報告 2、戴德梁行2016國內主要城市場甲級寫字樓總存量樓小蜜寫字樓生態圈入駐企業物業公司白領人群地段需求租金需求增值需求服務質量效率提升降低空置解決招商物業管理創收新型物業,智能7、化周邊社交出入安全消費集安全+服務+生活一體化平臺寫字樓場景生態圈真實痛點精致生活安全需求通過智能化手段改造寫字樓生態環境，實現多方共贏降低管理成本場景訪客pm13:00am9:00l八卦娛樂l旅游美食l周邊休閑am8:30l道閘系統l梯控系統l停車服務出入口安全加班安全l人員監控l物業提醒l信息提醒l貼心服務l手機門禁l手機打卡l情感社交出入口安全增值服務白領精英永遠無法脫離寫字樓生活場景！白領精英永遠無法脫離寫字樓生活場景！8+小時寫字樓生活-工作+生活獲取信息l信息頭條l積分查詢l兌換商品am11:30pm21:30pm18:30pm14:30吃飯問題l周邊美食l獲取優惠l食堂菜譜l積分8、兌換午休l客戶來訪l便捷進門l記錄數據l辦公租賃搭建標準化物業管理平臺實現物業智能化服務平臺抓住用戶每天上下班出入安全、便捷的需實現開屏率解決痛點樓小蜜如何有效綁定物業黏住用戶物業用戶從研發寫字樓管理工具向樓內白領用戶服務升級提升對物業滿意度及續租率有效為用戶提供安全服務及配套為用戶實現樓內手機停車、開門、乘梯、訪客授權提供手機訂餐、吃飯、健身、旅游、咖啡茶點等粘性內容實現移動端遠程進出道閘及訪客管理系統實現寫字樓食堂移動點餐及支付提升物業管理及服務樓小蜜APP產品和服務寫字樓白領辦事訪客精準用戶數據 手機刷道閘開門刷梯門及安全門白領邀請訪客開門連接企業連接周邊提升對白領上下班的出入口管理/提9、升對訪客及安全的管理提升物業服務與品牌管理/提升物業對公司與個人數據全面掌控為寫字樓打造標準管理+服務解決案，適用國內物業需求寫字樓物業收益與物業分潤提供更多服務安全及數據記錄連接物業流量入口03010204跨境電商特色商品母嬰商品旅游健身金融產品二手市場婚戀社交物業寫字樓租賃推廣寫字樓超市/食堂預存消費寫字樓內及周邊商戶營銷推廣寫字樓廣告分成金融+物業+樓小蜜=Fintech企業招聘企業拓展活動企業會議室租賃企業辦公設備租賃寫字樓物業及商戶入駐企業精準數據白領用戶商業模式商業模式精準營銷流量變現互聯網廣告大數據服務 引入PR-A輪投資擴大研發/落地團隊完成60個寫字樓建設引入A輪投資運營3010、萬白領及3000商家產品升級與服務優化北上廣深200甲級寫字樓覆蓋2016.112017.62018.62019.62017.12運營300萬白領用戶服務6000個企業用戶公司交易額過億引入B輪投資運營100萬白領用戶北上廣深600+寫字樓建設2018.12完成北上廣深寫字樓全覆蓋完成二線城市50%寫字樓覆蓋2019.12整體利潤突破3億人民幣IP0完成天使輪投資進行產品v1.0研發及寫字樓資源洽談公司發展計劃收益測算：1、高端寫字樓平均5000人2、單個白領賺取100元/人/年3、每寫字樓收入50萬元/年4、半年完成60個甲級寫字樓5、半年服務優質用戶30萬6、北上廣深開拓600個寫字樓7、11、服務高端白領300萬人8、收入為3億/年財務預測未來四年盈利預測編制單位:單位:萬元項 目行數2017年2018年2019年2020年一、營業收入190080003000060000 減：營業成本230080015002400 營業稅金及附加359.452819803960 開發費用41000200022002500 設備費用53000700030002000 銷售費用6200060001000016000 管理費用740080012002000 財務費用8 資產減值損失9 加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）10 投資收益（損失以“-”號填列）11 其中:對聯營企業和合營企業的投資收益12、12二、營業利潤（虧損以“-”號填列）13-5859.4-91281012031140 加：營業外收入14 減：營業外支出15其中：非流動資產處置損失16三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）17-5859.4-91281012031140 減：所得稅費用185254.52四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）19-5859.4-91281012025885.48五、每股收益：20 （一）基本每股收益21 （二）稀釋每股收益22四年合計利潤2330146.08融資金額融資用途比例具體用途1300萬500萬 本輪融資（Pre-A）計劃表本輪出讓股份：10%200萬公司管理200萬營銷推廣、物業分潤軟硬件開發1、軟件研發400萬2、硬件接口開發100萬400萬道閘、藍牙、指紋等設備16