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1、XX-全球領先的人工智能安防服務平臺商業計劃書 XX北京XX科技股份有限公司 XX Technology你和安全之間，只差一個 XX你和安全之間，只差一個XX多一份安全少一分擔心財務分析和融資目標市場分析產品介紹投資亮點團隊介紹公司介紹目錄Contents第六章第三章第四章第一章第二章第五章酒店 房地產!致力于打造全球商業及 家庭智能化安全服務平 臺!打通線上和線下的聯動 安防服務!提供異常報警、售前售后服務、技術支持物業 旅游!XX是全球領先的安防服務平臺提供商。基于完善的安全系統核心的可靠算法，以安全智能的 I OT 技 術為切入點，幫助傳統安防產業實現產品轉型升級；通過第三方產品完成市場2、布局，為最終用戶提供可 靠、高效、合規、低成本的規模化安防服務；成為安全大數據入口，利用獨特的數據鏈，向安防服務人1 簡介-以安防技術為核心的物聯網人工智能安防服務平臺 !為保險和金融行業，提供 營銷服務，貢獻有價值客 戶源!忠誠度高、不易被替換的 巨大 APP 流量入口!為保險和金融行業，提供 可靠的大數據嵌入式產品及云平臺!主要面向傳統產品生產制 造企業!幫助傳統安防業產業快速 智能化升級!解決安防產業智能化后自 身的安全問題汽車機器人門禁安防服務平臺 數據及流量變現平臺養老 保險工智能邁進。攝像頭保險柜銀行門鎖醫療2020202058ZB58ZBIDC 統計:，數據規模到 2020 年 3、將達到 58 ZB300億把180100502 市場分析-安防進入了物聯網發展的新時代 9952億元5000 57404300.57%57%的全球人口將聯入移動互聯!到 2018 年，連接在物聯網上的傳感器、家電和機器的數量將超過手機，成為最大類別的連接設備。到 2021 年，全球 280 億臺連接設備中有近120009000600030000160 億臺將是物聯網設備2014年 2015年 2016年 4 2020年40030020010002015年 2016年 XX年 2018年我國安防產品IOT市場規模全球傳統鎖升級市場規模20122012201520152010201020052004、50 1ZB2 8ZB8 5ZB1 2ZB 我國安防行業歷經30余年發展，步入 了一個非常關鍵的轉型發展時期；成本增加：一方面面臨勞動力成本增加 和新一輪通貨膨脹所帶來的成本增加的 經營壓力；增速下滑：另一方面防行業增速從3年 前的20%以上下降到目前的15%左右。通過技術革新，增加產品附加值，從單 純賣產品到整體解決方案越來越成為主 流的商業模式。中國是全球最大的安全類五金生產基地，我國安防工程和產品占據了超過90%的 市場份額，但運營服務規模占比僅為7%左右，國際競爭力弱，國外品牌商驅動通過技術革新進行產品升級換代。如用用全球鎖業70%市場份額的ASSA計劃在未來全面更換其原有鎖為智能鎖，5、未來全面生產智能鎖。根據調研也表明超過80%以上的最終用戶受訪者認為，在未來五年內他們希望 更多的智能安全的產品走入其生活，同 時對這些和安全相關的產品的安全屬性 要求大幅提升。消費升級，用戶對安防產品安全屬性 和體驗提升，智能安全進入生活外銷型企業缺乏全球服務平臺品牌商 驅動國內制造業升級傳統制造業面臨成本上升和銷售下降 雙重危機，產業轉型成唯一出路!傳統安防行業急需通過技術革新進行產業轉型升級2 市場分析-行業現狀傳統產品：無IOT跨行業技術不足轉型升級困難云服務：數據價值損失缺乏安全防護無法定制各自為政前端APP：后臺系統：開發門檻高人才儲備不足 安全級別低 行業自身需求及用戶需求導向讓6、傳統安 防行業 IOT 化勢在必行 傳統安防業面臨 IOT 化的多重困境 安防行業 IOT 化的整體安全成為產業的最 大的挑戰!全球傳統安防制造業不具備快速 I OT 化能力 而智能化轉型是唯 一 出路，技術、數據、云 系統多重安全引發世界擔憂2 市場分析-行業IOT化的危與機模組模塊：缺乏設計能力 無法穩定生產 成本偏高功能單一平臺化不足 開發困難IOT化,3 產品介紹IOT硬件+SaaS服務解決方案 安防產品智能云服務完善的全球化智能云平臺，特殊的安全云 架構體系。為客戶提供全球化安全智能云 端服務智能IOT芯提供成熟而標準的U-ART接口，為所有安防 類硬件產品提供即插即用型的升級解決 7、方案，適合不同層次客戶的需求行業及消費類產品設計提供提供多功能智能安全產品實例，使傳統 生產型客戶進入智能安全產品領域幾乎 沒有門檻APP客戶定制基于特有的智能安全云平臺，可按客戶 需求進行靈活、定制化、前后端智能安 全應用服務!硬件標準化 !軟件云端化!物聯網安全產品的“OBD”!服務定制化 !安全一體化Ready!XX Cloud以數據為中心的平臺有助于管理收集的數據，導 出分析(大數據分析）使用相同的平臺，數據模型，和GUI減少了業務 流程演進的復雜促進聯業務的拓展基于統一架構平臺，通過合作伙伴計劃加快創新，部署成功的解決方案，以更快地實現營收（Time to Market)統一架構，可8、在全球業務節點復制的平臺消除重 復設計開發，并降低成本(端對端解決方案）SaaS 商業模式降低了進入市場的門檻（高CP值）基于開放標準的物聯網平臺，one M2M標準 （基于開放與標準保護投資）Cloud Pain Points無法從IoT數據導出價值不分行業，無法定制，業務復雜性矛盾 凸顯無法解決時間、成本、服務、客戶粘性、未來發展等問題多種煙囪式，孤島式解決方案，應用 實現不足高成本門檻，資源不充分無法解決公私有云應用網絡復雜性3 產品介紹-不一樣的云服務!公有云到產業云是必要的趨勢門鎖保險柜路由器傳感器攝像頭機器人消費者地產開發商房地產銷售商物業服務公司電信運營商廣電運營商樓宇運營及服務9、商保險銀行養老醫療社會服務B B C B投資亮點B2B2C2B閉環業務模式智能安防云+HIS S I ns id e 模塊解決 方案服務數據產品4 產品銷售收入：毛利結構遠優于傳統非智能同類產品 云服務收入：數據挖掘、報警分發、設備售后分發、企業化數據定制 增值收入：財險壽險、醫療、物聯、家政服務、物流、家電等 安全服務收入：通過產品布局大大減低線下安防人力成本，提供可靠的安防服務，將安防服務系統化、標準化、大數據化門鎖保管箱攝像頭無人機機器人4 投資亮點廣泛的盈利模式產品銷售收入 云服務收入 增值收入 安全服務收入傳感器汽車門禁品牌名產品形態全物防半物防半物防全智能單位客戶 安防成本 （1 10、名）$3800$2000$12001市值$69億$20億$15億4 投資亮點無可比擬的想象空間 !超越ADT和Vivint的安防服務平臺，成本更低，布署更快，技術更先進 渠道 客戶 行業!強大的客戶獲取能力!多年的研發及實施經驗，帶來深厚的安防行業技術積累!全球化頂尖和全面的技術及管理團隊!一 站式端到端整體解決方案!政府和行業的強大背書4 投資亮點塔尖型的合作伙伴4 投資亮點客戶增長迅速，長期收入穩定 提供模塊和芯片給安防 產品生產企業，通過第 三方的產品迅速布署市 場，到XX年年底用 戶數突破 100萬基于SaaS的收費模式，使傳統安防產品一次性 收費變成可超過 10年 的服務型收費通過人11、工智能大數據分析，挖掘出基于客戶產品特性 的多種商業模式通過和塔尖型客戶合作，力 爭到2018年占據中國安防 產品40%市場份額!以中國制造為切入口的全球業務拓展計劃單客戶可貢獻值可超 過 1000元!未來，通過安全產品，運營商家庭基站、和移動端使用的大數據采集，完成對用戶家庭安全的畫像，通過人工智能，預知預警安全隱患，將傳統的被動安防變成智能主動安防，真正做到安全到家，防范于未然。投資亮點安防人工智能安全數據安全行為習慣家庭數據綜合家庭情況交易數據受眾交易數據交互數據使用產品情況基本數據基本人口屬性ID數據各類登錄賬號POI數據基本地理位置4 ：合伙人，CTO HPE中國區副總裁及席技術官 12、微軟（中國）CTO 世紀互 聯集團云計算席專家 李博畢業于臺灣國交通學，獲得電程學學學位。他在紐約州學獲得電程學碩學位，并于愛荷華州 學獲得他的電機程博學位，專功動化與航天導航。他還兼任中國科學院研究院業程系,天津南開學 EMBA,云南學計算機系榮譽客座教授。李博在三多年職業涯中先后服務了歐斯康寧、埃索 美孚油、ATNT、朗訊、TCL等世界知名企業。XX年加XX公司，主要負責技術架構搭建及安全系統。：合伙人，COO 原中國惠普有限公司軟件集團席技術官 云計算集團案與 市場總監 在IT業具有超過20年的從業經驗，服務于中國惠普有限公司16 年，曾任軟件集團席技術官；云計算集團解決案及市場總監，負13、責云計算、數據等解決案的制定、推與持。是資深的 商業價值服務顧問和運營管理專家，主導過多個型云計算、數據項，對銷售、技術及市場有著深的理解。畢業于北京理學計算機系，具有信息技術構架庫（ITIL）經 理證書，及信息及相關技術控制標（Cobit）證書。：公司創始人，總裁 畢業于Stanford University Engineering School主修 computer science 2001年回國創業。聯合創北京英孚特創新通訊技術有限公司，主營移動終端的研發、產、銷售，為當時移動終端市場銷售前 五位公司。2006年聯合創北京艾爾路科技有限公司，主營 系統集成、數據庫運營、絡安全，為Chec14、k Point 和 BlackBerry 系統中國代理，客戶為美國使館等300多個國外駐華機 構及中國三運營商。2008年創XX公司，主要負責項開發和銷售。創始人&運營團隊 ：公司創始人，CEO 畢業于北京都經貿學商管理學院 智能槍彈管理系統發明。超過10年的IT產品設計與開發作經歷主持開發公司智能槍彈柜等 柱系列產品。10年的營銷管理作經驗，歷經銷售經理、銷售總 監、總經理等不同管理崗位。在硬件、軟件、系統集成領域有著豐 富的開發與銷售經驗。2008年創XX公司，主要負責公司產品產和售前售后服務。5公司運營市場渠道技術更新20%50%30%16.08.25.82.1融資目標：1500萬人民幣資 金 用 途6 財務分析和融資目標56.6 2016 XX 2018 1H 2018 2H 2019 1H（單位：千萬）營業額 毛利1.20.0921.039.024.1我們讓生活更安全北京XX科技股份有限公司 XX Technology