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大川建博中心招商策略方案（17頁）.doc

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招商策劃

上傳人：房** 編號：113789 2021-05-01 17頁 82KB

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1、大川建博中心大川建博中心招商策略方招商策略方案案策劃機構：成都眾信和誠實業有限公司策劃機構：成都眾信和誠實業有限公司編制時間：二六年一月五編制時間：二六年一月五日日目目錄錄前前言言. 3 第一部分第一部分招商運作基本思想招商運作基本思想 . 4 一、大川建博中心運作模式 . 4 二、商業運作總體目標 . 6 三、大川建博中心招商思路 . 6 第二部分第二部分招商策略設計招商策略設計 . 9 一、策略一動態招商，連續效應 . 9 二、策略二入場品牌進行高效整合 . 10 三、策略三加強客戶甄選 . 11 四、策略四租金策略 . 13 五、策略五優惠政策 . 14 六、2、策略六整合渠道 . 14 七、策略七賣場規劃 . 15 第三部分第三部分招商階段推廣招商階段推廣 . 16 一、分階段推廣的目的 . 16 二、招商推廣思路 . 16 三、分階段推廣 . 17 第四部分第四部分招商總控計劃招商總控計劃 . 23 第五部分第五部分招商推廣與銷售推廣的配合招商推廣與銷售推廣的配合 . 23 前前言言當前，除中心商業物業和社區臨街商鋪在可以不先招商就可以實現銷售以外，大凡市場型商業物業都必須要有商業的先期入駐和商氣的營造，并加以新穎的概念和未來持續穩定的經營預期才能實現物業的快速銷售。所以，招商推廣的成功將直接影響著招商工作和賣場經營的成功，而招商3、的成功和賣場持續穩定經營的預期將決定著銷售的成功。如果考慮銷售為終極目標，那招商的成功是實現銷售最為有效的支撐，而招商推廣對賣場經營理念經營模式和管理模式的訴求將是招商成功的關鍵。其：的利益鏈條，若最終大川建博中心運作成功必須包含可持續經營和品牌的塑造的內涵，招商推廣成功將是大川建博中心運作成功的基礎。成都眾信和誠公司在對建材行業深入調研后，運用自身成熟的商業運作經驗，并結合建材行業的市場運作的特性提出本案，供雙方論證可行后予以實施，為大川建博中心核心運作目標提供有立支撐。第一部分第一部分招商運作基本思想招商運作基本思想一、大川建博中心運作模式一、大川建博中心運作模式商業運作思路是一個項目運作成功的前提。相對于中心商業和社區商業，專業市場的商業運作有自己的模式和方法。目前重慶主要建材市場大都只租不售（或先租后售）。傳統銷售的建材市場大都采用“三權分離三權分離

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