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福星惠譽(yù)國際城二期福客茂商業(yè)銷售方案(37頁)
福星惠譽(yù)國際城二期福客茂商業(yè)銷售方案(37頁).doc
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上傳人:房** 編號:113825 2021-05-01 30頁 1.81MB

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1、 謹(jǐn)呈:福星惠譽(yù)謹(jǐn)呈:福星惠譽(yù) 福星惠譽(yù)國際城 2 期 ??兔‵ace Mall)商業(yè)銷售方案 2011 年 9 月 21 日 前前 言言 根據(jù)福星惠譽(yù)國際城 2 期??兔‵ace Mall)年度銷售方案 ,國際城 2 期??兔纳虡I(yè)將采取“直接銷售,三、四層主力商 家部分采取帶租約銷售”的模式,且商業(yè)整體實(shí)收均價為 23000 元。 基于此,從整個項(xiàng)目的貨值情況來看,商業(yè)貨值達(dá) 7 億,完成年度目標(biāo) 10.17 億,商業(yè)是成,則目標(biāo)成。但從商業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃和 客戶的摸底情況分析來看,商業(yè)要實(shí)現(xiàn)開盤 80%的銷售率,需要著力解決以下兩大核心問題: 1 1、1818 間間 300300 平米以2、上大商鋪套數(shù)占比不足平米以上大商鋪套數(shù)占比不足 7 7% %,但面積占比,但面積占比超過超過 3030% %。然而然而大客戶大客戶數(shù)量有限,數(shù)量有限,需求需求及購買力及購買力不足,且需求不足,且需求過過于于集集 中,如何對大客戶的真實(shí)需求進(jìn)行摸底,且有效引導(dǎo)大客戶,確保大商鋪的均衡銷售,是保障大商鋪高銷售率的首要前提,也是商業(yè)中,如何對大客戶的真實(shí)需求進(jìn)行摸底,且有效引導(dǎo)大客戶,確保大商鋪的均衡銷售,是保障大商鋪高銷售率的首要前提,也是商業(yè) 整體能否實(shí)現(xiàn)開盤整體能否實(shí)現(xiàn)開盤 80%80%銷售的關(guān)鍵。銷售的關(guān)鍵。 2 2、237237 間小型商鋪,雖然面積在間小型商鋪,雖然面積在 120120 3、平米以內(nèi)為主,但從客戶摸底情況來看,一層需求旺盛,二至四層需求不足,如何引導(dǎo)散客平米以內(nèi)為主,但從客戶摸底情況來看,一層需求旺盛,二至四層需求不足,如何引導(dǎo)散客 向二層以上商鋪轉(zhuǎn)化,解決客戶關(guān)心的后續(xù)經(jīng)營問題,是確保散鋪順利銷售向二層以上商鋪轉(zhuǎn)化,解決客戶關(guān)心的后續(xù)經(jīng)營問題,是確保散鋪順利銷售 90%90%的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。 基于此,本方案以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向,以房源為基礎(chǔ),以解決客戶購買抗性為突破口,對大型商鋪和散鋪的銷售提出針對性的解決 方案,是目的是確可項(xiàng)目最終的年度目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 目目 錄錄 一、商業(yè)產(chǎn)品分析 . 4 1、K1 地塊:20 間商鋪,7 間主力店鋪套均面積為 626 平米,占 K1 地塊面積的 75%,面積大,總價高,銷售壓力較大 . 5 2、K2 地塊:全街鋪設(shè)計,一至四層可售商鋪 235 間,其中 11 間 300 平米以上商鋪是銷售的最大難點(diǎn) . 9 二、客戶分析 .
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