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1、化工環境監測公司兼職人員銷售提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一節 總則第1條 目的為了完善公司經營機制，在專職市場項目開發人員和公司全員市場開發的前提下，公司試點采取兼職人員營銷運行模式，以培育公司整體市場項目開發能力，提高市場占有率，特制定本制度。第2條 適用范圍本制度適用于在本公司的兼職銷售人員；本公司的非市場人員按集團非市場人員項目開發提成及相關管理辦法執行；專職銷售人員的銷售提成按專職銷售人員提成管理制度執行。第3條 項目類型項目類型包括：企業“改造、擴建、新建” 項目的職業衛生預評價、驗收評2、價，正常生產過程中的職業衛生現狀評價（按行業，一般2-3年一次）和檢測（1次/年）；環境檢測（含：環評監測、日常委托檢測、ISO14000環境或ISO18000安全認證企業的年度環境監測等）。1、環境類A、企業日常環境監測委托（年度、臨時）、ISO14000環境或ISO18000安全等認證企業的年度環境監測等；B、環評監測：建設項目的環境影響評價中的環境檢測內容。C、省、市、區環境檢測站的合作委托；D、化工園區年度區域環境監測委托；政府有關部門的環境監測委托（如：區域現狀環境監測、抽查或調查委托的環境監測任務）；E、其它環境技術服務和監測。2、職業衛生類A、工作場所職業危害因素檢測；B、建設項3、目職業病危害預評價；C、建設項目職業病危害控制效果評價；D、職業病危害現狀評價；3、產品理化測試類A、公司理化測試公共服務平臺內企業（紫金特區內企業）的產品理化測試委托（由實驗室維護）；B、其它企業的產品理化測試委托。第二節 區域兼職人員管理第4條 設立兼職人員開發各街道企業業務；公司的專職市場開發人員主要針對開發區企業，公司非市場開發人員不論開發區還是街道企業，都可以承接(按集團非市場人員項目開發提成及相關管理辦法執行)；第5條 兼職人員由所在區域商務部主任進行管理，上傳下達相關精神，協調工作流程及管理工作，在試點開始階段，應做好兼職人員的相關知識、工作流程培訓，扶持業務承接等；第6條 市場4、管理部會同人力資源部辦理兼職人員的聘用協議；第7條 區域商務部主任負責劃分各兼職人員的街道片區，以便于開展工作；第8條 區域商務部主任對所轄兼職人員承擔全部連帶責任。第三節 項目開發流程第9條 開發流程市場項目信息來源市場項目信息登記備案跟蹤、報價市場開發人員指導把關合同簽訂合同信息登記下達生產任務單預付款進度款項目尾款結算業務費提成。見流程圖：捕捉有效的項目信息 有效項目信息登記備案 跟蹤、報價 專職市場人員的指導、把關 合同的簽訂 合同信息的登記 下達生產任務單 預付款收取 進度款收取 尾款收取 結算業務費提成。1、兼職人員得到市場項目信息后，如有承接的可能，及時聯系市場管理部信息管理人員5、進行登記備案，填寫市場項目開發備案表，以避免業務開發的重復。2、開發項目的終價按市場管理部制定的價格規則進行，由區域商務部主任審核。3、合同簽訂由兼職人員準備合同文本或審核甲方的合同，區域商務部主任需要對合同進行初審。4、合同信息登記，項目各階段的回款聯絡由項目承接人負責。5、業務按合同正常履約，回款后才給予提成獎金兌現。業務費提成由市場管理部門按管理程序要求和提成標準，填寫兼職人員業務費提成獎勵審批表，財務部予以審核確認，方可辦理。營銷費用原則上按回籠的營收收入數額比例來支配。6、兼職市場項目開發人員承接項目的合同金額歸集到市場管理部（分公司）業務考核總額，享受業務總額的相應獎金計提和超額獎6、勵。第四節 銷售沖突的處理第9條 為避免不同人員開發同一客戶業務，造成業務的交叉現象，確定如下的業務開發“三定原則”：1.“定時點”：按商務信息管理部的市場項目開發信息登記時間點為優先的原則。2.“定資源”：項目開發資源優勢互補，人員之間相互協商，分享開發獎金的原則。有見證書面材料（相關人員之間的協商材料，主要針對公司不同人員碰到同一客戶的情況處理）。由市場分管領導確定非市場人員貢獻度（15%、30%、50%、70%），項目簽約后，比照市場開發人員考核規定計算、發放市場項目獎金。3.“定協同”：市場開發人員的商務協同、實驗室的技術支持原則。第10條 為在不具備承接業務的資源條件下，避免盲目登記7、，導致喪失項目開發機會，市場管理部有權力根據情況取消兼職人員的登記信息；之后，市場開發人員可以正常進行相應項目的開發。第五節 提成系數及計算基數第11條 根據兼職人員開發承接的業務類型，確定提成系數（因兼職人員無底薪，并且提成獎金包含所有費用，故提成系數更高）；同時，本公司可以根據實際情況適時調整提成系數。第12條 兼職人員開發新業務提成系數（%）（含所有費用）項目類型提成系數（%）職業衛生檢測類13職業衛生評價類17環境監測類13備注：1、最終提成額以財務確認的回款營業收入為計算基數；與其他單位合作的項目，以公司凈營業收入為計算基數。2、一般情況下，按單個項目（合同）計算提成，但同一客戶同一8、業務類型也可按年度統算。3、兼職人員業務開發提成按“營銷費用和個人提成獎金”兩部分費用構成，營銷費用可以按費用的額度憑發票進行報銷（特殊情況下可以打報告進行現金支取，支取現金部分的稅費自理），個人提成獎金需經市場管理部門審核和公司領導批準后，以支付憑證形式按個人獎金發放。第六節 提成發放第13條 業務開發提成不允許任何形式的費用預支。第14條 新業務開發時,項目應到商務信息管理部進行備案，各相關部門在業務開發過程中應全力配合。第15條 促成新業務成功開發，在正式簽定合同后，即可以給予兼職人員合同金額1%的提成預支。由市場管理部信息管理人員根據備案表及合同提出預支申請。第16條 項目完工、客戶款9、項到帳后，即給予支付剩余提成。由市場管理部會同業務所實施部門、財務部確認后，提出剩余提成的申請，報公司領導批準后，支付剩余提成部分。第七節 人員淘汰第17條 對于出現以下情況的兼職人員，本公司將嚴格淘汰。1、將本區域范圍的項目業務介紹給其他單位，以謀取不當利益的；2、在市場開發過程中，個人言行嚴重不當，已影響公司在市場上的聲譽和形象的；3、在本區域內一直沒有項目開發業績，已影響公司的市場業績，公司不得不加強開發人員已達到市場正常占有率的；4、拒不執行公司的規章制度者。第八節 附件：相關表單表單一：兼職人員銷售提成審批表 年 月 公司名稱回款總金額（元）提成總金額（元）兼職人員填表日期市場管理部10、審核員簽字日期財務部出納確認簽字日期市場管理部主任審核簽字日期總經理審批簽字：簽字日期財務部主任審核簽字日期人力資源部部長確認簽字日期人力資源辦理人員簽字日期銷售提成結算單ABCDEFGHIJKNO客戶名稱合同編號任務單號回款金額（元）分包金額（元）營銷費用（元）提成系數提成獎金（元）I=（E-F-G）*H兼職人員簽字備注123XX月份 提成總金額注： 1、提成獎金由市場管理部根據本表單按月份核算后，按流程提交審核。2、人力資源部以此表為原始記錄，辦理獎金的造冊，并進行季度統計；財務部負責按季度發放。表單二：兼職人員項目開發備案表 年 月 序號責任人備案日期（月、日）項 目 名 稱所屬區域（省、市、地區區域）區域商務負責人預計承接日期備注123456789101112兼職人員（填表）： 市場管理部主任（審核）：