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1、 商業(yè)物業(yè)招商商業(yè)物業(yè)招商管理實務管理實務 前言 自 2002 年以來，我國房地產(chǎn)的開發(fā)一直呈快速增長的趨勢，不少大城市 商業(yè)物業(yè)的紅火經(jīng)營， 也為許多商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商提供了復制的動力和獲得高額 利潤的想象空間。同時，北京東方新天地廣場、廣州天河城、深圳中信城市廣場 及上海新天地等大型商業(yè)項目成功經(jīng)營的案例， 也不失時機地成為各地開發(fā)商業(yè) 物業(yè)的催化劑。 然而，近五年的時間證明，商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營并非易事，不少開發(fā)商雖 然摸著石頭過河，可還是嗆了不少水，得到的結果是多數(shù)商鋪銷售成功，而項目 經(jīng)營失敗。分析其原因，主要是開發(fā)商重視商鋪的銷售，忽略項目的商業(yè)運營管 理所致。 這樣的案例隨處可見。2、項目開業(yè)之際招商很好，開業(yè)不到半年商戶就所剩無 幾。造成這個局面的原因主要有以下幾個方面。 商品和服務不適合項目所輻射的有效商圈里的消費群體。 運營管理跟不上要求，如整體推廣不力又缺乏技巧。. 儲備商戶不足，跟不上商鋪換租的速度。 由此可見，商業(yè)物業(yè)運營管理包含商業(yè)物業(yè)定位、商業(yè)物業(yè)招商和運營管理 三個環(huán)節(jié)，忽視任一環(huán)節(jié)都可能導致商業(yè)物業(yè)項目失敗。其中，商業(yè)物業(yè)招商活 動是整個換租賃型商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的收益表現(xiàn)形式，是重要的環(huán)節(jié)，是下一步 運營管理的先決條件。 商業(yè)物業(yè)招商活動既要講究效果，也要注意節(jié)約成本。有的項目僅僅需要做 一些項目的整體形象的宣傳，開發(fā)商卻投入大量的宣傳費用；相反，有的開3、發(fā)商 不但不投入適當?shù)男麄髻M用，有時連招商人員的數(shù)量都配備不夠，無法支撐龐大 的項目要求，這樣的項目同樣不能成功。 如何減少盲目和規(guī)避風險，提高商業(yè)物業(yè)招商的效益，促使商業(yè)物業(yè)項目成 功經(jīng)營，正是本書所闡述的主要內(nèi)容和目的。 筆者通過多年商業(yè)物業(yè)的招商策劃和管理工作所積累的豐富經(jīng)驗， 在借鑒國 2 內(nèi)同業(yè)優(yōu)秀作品的基礎上，較為全面、系統(tǒng)地介紹了商業(yè)物業(yè)的招商理念、招商 策劃和招商實施的具體做法，并穿插相關的實際操作案例。本書也可以供大專院 校物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理和商業(yè)管理等相關專業(yè)師生閱讀。 3 目錄目錄 第第 1 1 章章 商業(yè)物業(yè)概述商業(yè)物業(yè)概述 1.1 商業(yè)物業(yè)的屬性、類型與特點 1.2 消費行為分析 1.3 商業(yè)綜合體的構成 第第 2 2 章章 商業(yè)業(yè)態(tài)概述商業(yè)業(yè)態(tài)概述 2.1 零售業(yè)概述 2.2 批發(fā)業(yè)概述 2.3 餐飲業(yè)概述 2.4 休閑娛樂業(yè)概述 第第 3 3 章章 商業(yè)