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湖南衡陽綠地錦東新城房地產項目營銷推廣策劃方案(44頁).doc
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1、第 1 頁 共 44 頁 上海綠地錦東新城 -營銷推廣策劃案 中國衡陽 2008 年 9 月 第 2 頁 共 44 頁 上海綠地錦東新城營銷推廣策劃案 目錄:目錄: 第一部分: 營銷環境分析 1、宏觀銷售環境 2、競爭項目情況分析 3、市場消費需求分析 4、錦東新城資源分析 5、賣點梳理及提煉 第二部分:營銷策劃指導策略 1、營銷指導原則 2、營銷指導策略 第三部分:營銷推廣策劃 1、項目定位 2、項目形象設計 3、項目開盤思路 4、銷售計劃制定 5、廣告宣傳策略 6、PR 促銷活動 7、價格策略設計 第四部分:營銷組織管理籌劃 第 3 頁 共 44 頁 第一部分:營銷環境分析 1、宏觀銷售環2、境: 延續 2007 年的平穩勢頭,2008 年的衡陽樓市將繼續穩步發展,市 場整體進入理性發展的時期, 市場的競爭更加激烈, 市場總體趨于成熟, 消費環境趨于規范、消費行為更加理性。 1.1、樓市競爭環境 衡陽房地產市場經過 10 余年的發展,開發商實力的增強,市場消 費力和消費意識的提高,衡陽樓市逐步擺脫了單體、小規模商住樓的開 發模式,向小型社區、大規模純住宅或純商業辦公的方向發展,由于開 發規模大、開發成本相對低、便于修建高質量的建筑和環境好、配套完 善等因素。大盤規模化開發經營成為樓市的開發的趨勢。 不完全統計,衡陽樓市 10 萬平方米以上的項目已經不下 20 個,50 萬平方米以上3、的住宅小區逐漸增多,占地 1000 畝,開發量 100 萬平方 米以上的項目也已經登上樓市舞臺。而且大盤的開發啟動主要集中在 2008 年和 2009 年。衡陽的大盤競爭時代已經來臨 經過多年的開發、培育和發展,衡陽的開發商也逐步成長壯大,并 形成了一定的市場影響力,如老牌的中天集團、鴻基集團等。市場宏觀 經濟的良性走勢、各種經濟實體的多元化發展、一些非老牌的地產公司 進入市場,共同來發展和分享衡陽的樓市蛋糕,如中鐵五局旗下的鐵五 建房開、民營的麒龍房開等。更多有實力的本地和外地機構也相續進入 市場,如官房、振華集團、澳龍房開等。 具備較強資金實力和運作能力的公司增多、增強。 延續 2007 年的發展勢頭,衡陽樓市在步入 2008 年、2009 年,全市 第 4 頁 共 44 頁 的房地產開發量將繼續保持強勁的增長態勢。預計商品房的施工總量和 新開工面積都將會超過 2007 年。樓市開發區
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