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1、 第 1 頁 共 25 頁 縣城縣城商業(yè)商業(yè)綜合綜合廣場項(xiàng)目廣場項(xiàng)目營銷營銷方案方案 目目 錄錄 一、一、 對于縣城商業(yè)的一點(diǎn)思考對于縣城商業(yè)的一點(diǎn)思考 二、二、 業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃 三、三、 項(xiàng)目招商和后期經(jīng)營項(xiàng)目招商和后期經(jīng)營 四、四、 投資者分析投資者分析 五、五、 銷售策略思考銷售策略思考 六、六、 媒體選擇媒體選擇 七、七、 營銷保障體系營銷保障體系 附：某某商業(yè)廣場銷售計(jì)劃初稿附：某某商業(yè)廣場銷售計(jì)劃初稿 第 2 頁 共 25 頁 一、一、關(guān)于縣城商業(yè)的一點(diǎn)思考：關(guān)于縣城商業(yè)的一點(diǎn)思考： 商業(yè)是經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，而縣域商業(yè)也正是縣域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，縣域商業(yè)癥結(jié)也正是當(dāng)前縣域經(jīng)濟(jì)之真實(shí)反映；縣域2、經(jīng)濟(jì)代表農(nóng)村，一直以來農(nóng)村 是國民經(jīng)濟(jì)中的弱項(xiàng)，從最近國家對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重視，看到了縣域發(fā)展的一些希望；關(guān)視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，關(guān)注縣域商業(yè)，個(gè)人認(rèn)為這里面蘊(yùn)含了巨大 商機(jī)。 商業(yè)發(fā)展第一階段是由人自發(fā)形成的集市貿(mào)易、農(nóng)貿(mào)市場、傳統(tǒng)商業(yè)街，到了第二階段才產(chǎn)生商業(yè)中心、購物廣場、社區(qū)商業(yè)、特色商業(yè)街、 步行街等；我國現(xiàn)在縣城的商業(yè)應(yīng)該處于第一階段和第二階段之間，我想暫且稱之為過渡階段。 這個(gè)階段的縣城商業(yè)發(fā)展有這么幾個(gè)特點(diǎn)： 1、大量農(nóng)村人口涌入，同時(shí)流失部分高收入人口到更高級別的城市； 2、商業(yè)經(jīng)營集中在零售為主的、價(jià)值低的、便利性質(zhì)的產(chǎn)品；而價(jià)值量大、批發(fā)為主的資產(chǎn)性質(zhì)的產(chǎn)品容易受到上一級城市的沖擊； 3、3、主要輻射當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)人口或者下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，他們的購買能力都比較低； 所以，現(xiàn)階段縣城商業(yè)應(yīng)該首先適合零售業(yè)的要求，面積控制要合理；其次，檔次定位不能太高，要符合城鎮(zhèn)和下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi) 能力；再次，業(yè)態(tài)定位上要避開上級城市的影響； 4、商業(yè)總量較少，難以形成規(guī)模和積聚效應(yīng)，這也決定了在縣城商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)種定位中，不能太專，太專的話沒有那么多商業(yè)總量來進(jìn)行 支撐。 5、小有規(guī)模的商業(yè)大部分為自發(fā)形成的。 鑒于以上思考得出結(jié)論：在經(jīng)營銷售上應(yīng)鑒于以上思考得出結(jié)論：在經(jīng)營銷售上應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求做實(shí)際產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際需求做實(shí)際產(chǎn)品, ,追求實(shí)際的利益追求實(shí)際的利益! 二、二、業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃淺談淺談： 第 3 頁 共 25 頁 一般來說，商業(yè)街的行業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“三足鼎立”狀：具備購物功能的占 40%，具備餐飲功能的占 30%，具備休閑娛樂功能的占 30%。當(dāng)然，這 個(gè)結(jié)構(gòu)并非放之四海而皆準(zhǔn)的“經(jīng)典定律”，主