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地產(chǎn)房地產(chǎn)項目開盤流程方法（47頁）.doc

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上傳人：房** 編號：113995 2021-05-01 43頁 836KB

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該文檔所屬資源包： 房地產(chǎn)開盤方案及流程

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1、房地產(chǎn)項目開盤房地產(chǎn)項目開盤流程流程地產(chǎn)營銷策劃中心地產(chǎn)營銷策劃中心目錄目錄一、關于開盤的理解一、關于開盤的理解 . 1 1.1 1.1 定義定義 . 1 1.2 1.2 重要性重要性 . 1 1.3 1.3 應遵循原則應遵循原則 . 1 二、開盤流程二、開盤流程 . 2 三、開盤準備三、開盤準備 . 3 3.13.1 開盤的三大基礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現(xiàn)過程三大基礎條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四、開盤決策的五大核心問題四、開2、盤決策的五大核心問題 . 9 4.14.1 開盤目標開盤目標 . 9 4.1.1 制定開盤目標需考慮的因素 . 9 4.1.2 制定開盤目標的方法 . 10 4.2 4.2 開盤范圍開盤范圍 . 10 4.2.1 確定開盤推售范圍的原則 . 11 4.2.2 確定開盤范圍的方法 . 11 4.2.3 開盤加推計劃 . 11 4.3 4.3 開盤定價開盤定價 . 12 4.4 4.4 開盤時間開盤時間 . 13 4.5 4.5 開盤選房方式開盤選房方式 . 14 五、開盤的組織實施五、開盤的組織實施 . 15 5.15.1 開盤組織安排開盤組織安排 . 15 5.1.1 開盤組織流程 . 15 3、5.1.2 人員分工及培訓 . 16 5.1.3 開盤空間組織 . 17 5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制 . 17 5.1. 5 開盤物料清單及落實 . 18 5.1.6 開盤促銷策略 . 19 5.1.7 開盤信息發(fā)布 . 19 5.1.8 突發(fā)事件的應對措施 . 20 5.1.9 開盤銷售氛圍營造 . 20 5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案 . 20 5.2 5.2 開盤實地演練開盤實地演練 . 21 六、開盤總結分析六、開盤總結分析 . 22 6.16.1 意義意義 . 22 6.26.2 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 . 22 七、開盤常見的主要問題七、開盤常見的主要問題 . 23 近年來地產(chǎn)加快了全國性布局和規(guī)模化擴張的步伐，地區(qū)公司數(shù)量及新開盤項目數(shù)量不斷增加。公司規(guī)模發(fā)展的新形勢對做好每一次開盤工作，使項目得以順暢發(fā)展，確保公司經(jīng)營指標的實現(xiàn)提出了更高要求

房地產(chǎn)開盤流程（共28套打包）房地產(chǎn)開盤流程（共28套打包）

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