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1、 偉業(yè)顧問武漢分公司 項(xiàng) 目 管 理 手 冊 內(nèi)部資料 僅供參閱 項(xiàng)目運(yùn)營管理項(xiàng)目運(yùn)營管理部部 二零零七年十一月二零零七年十一月 目 錄 第一部分：項(xiàng)目接洽期第一部分：項(xiàng)目接洽期 第一章 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成4 第二章 工作流程及職能5 一、 工作流程5 二、 崗位職責(zé)6 三、 示范文本7 第二部分：項(xiàng)目籌備期第二部分：項(xiàng)目籌備期 第一章 團(tuán)隊(duì)組建8 一、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)8 二、 負(fù)責(zé)人8 三、 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)及崗位職責(zé)8 1、 組織架構(gòu)8 2、 崗位編制9 3、 崗位職責(zé)9 第二章 項(xiàng)目交接 18 一、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)18 二、 對接負(fù)責(zé)人18 三、 交接內(nèi)容18 四、 交接文件18 五、 表單模版19 第三章 2、營銷前準(zhǔn)備20 一、 行政準(zhǔn)備工作20 1、 綜管工作20 2、 人事工作36 3、 財(cái)務(wù)工作45 二、 策劃準(zhǔn)備工作48 1、 工作內(nèi)容48 2、 成果性文件提交流程54 3、 成果性文件審核流程56 4、 文件規(guī)范（策劃提供）58 三、 銷售準(zhǔn)備工作59 第三部分：項(xiàng)目營銷期第三部分：項(xiàng)目營銷期 第一章 業(yè)務(wù)流程 91 第一節(jié) 整 體 銷 售 流 程 9 1 第二節(jié) 認(rèn) 購 流 程 9 3 第三節(jié) 簽 約 流 程 9 6 第四節(jié) 變更流程 100 第五節(jié) 按 揭 流 程 1 0 2 第六節(jié) 交 房 流 程 1 0 3 第七節(jié) 其 他 方 面 1 0 4 第二章 業(yè) 務(wù) 輔 助 工 作 1 3、0 5 第一節(jié) 項(xiàng) 目 現(xiàn) 場 日 常 數(shù) 據(jù) 管 理 與 傳 輸 1 0 5 第二節(jié) 階 段 性 銷 售 總 結(jié) 及 營 銷 方 案 調(diào) 整 1 0 7 第三節(jié) 銷 售 體 階 段 性 培 訓(xùn) 1 0 9 第四節(jié) 開 發(fā) 商 維 護(hù) 1 1 0 第四部分：項(xiàng)目結(jié)案期第四部分：項(xiàng)目結(jié)案期 第一章 內(nèi) 部 工 作 1 1 2 第二章 外 部 工 作 1 1 3 附：項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)綱要范本 第一部分：項(xiàng)目接洽期第一部分：項(xiàng)目接洽期 第一章第一章 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 一、一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 獲知新項(xiàng)目信息，和開發(fā)商第一次溝通之后一周 二、二、負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 拓展部 三、三、組織架構(gòu)及崗位編制組織架構(gòu)及崗位編制 拓 展 經(jīng) 理 市場專員 拓展專員 第二章第二章 工作工作職能及職能及流程流程 一、一、工作流程工作流程 副總經(jīng)理 拓展經(jīng)理 策劃經(jīng)理 市場調(diào)研 拓展專員 高級策劃 營銷策劃報(bào)告 市場調(diào)研報(bào)告