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市場分析方法知識培訓課件介紹（252頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：新****庫編號：114086 2021-05-02 252頁 1,015KB

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1、市場分析方法市場分析方法丁睿制作丁睿制作第一章第一章市場分析概論市場分析概論第一節第一節市場分析的作用與過程市場分析的作用與過程一、背景知識一、背景知識 1.市場分析的概念市場分析的概念*(教材教材P1,自看）自看） 2.市場分析的主體市場咨詢公司市場分析的主體市場咨詢公司 3.市場分析起源與發展源于解決企業問題市場分析起源與發展源于解決企業問題二、市場分析的作用二、市場分析的作用 1. 幫助企業發現市場機會，為企業發展創造幫助企業發現市場機會，為企業發展創造條件條件研究消費者研究消費者研究競爭對手研究競爭對手研究經營環境研究經營環境 2. 企業強化或控制銷售業績的輔助工2、具企業強化或控制銷售業績的輔助工具促銷過程的設計（時間、對象、地點等）促銷過程的設計（時間、對象、地點等）促銷手段的選擇（廣告、降價等）促銷手段的選擇（廣告、降價等）促銷效果的評價（市場反應調查、銷售數促銷效果的評價（市場反應調查、銷售數據分析等）據分析等） 3.幫助企業發現經營中的問題，找出解決辦法幫助企業發現經營中的問題，找出解決辦法宣傳媒介選擇宣傳媒介選擇不當不當企業銷售收入下降企業銷售收入下降？市場分析調研市場分析調研產品問題產品問題降價不當降價不當 4.建立企業與消費者的聯系建立企業與消費者的聯系消費者消費者市場分析市場分析企業企業客戶評價信息客戶評價信3、息產品銷量變化產品銷量變化消費者的喜好消費者的喜好信息信息產品知名度產品知名度信息收集與分析信息收集與分析三、市場分析的過程三、市場分析的過程* 6.對實施方案的評價、對實施方案的評價、調整和改進調整和改進 2.分析市場中存在問題分析市場中存在問題的影響因素的影響因素 3.收集與研究目標相關收集與研究目標相關的信息和數據的信息和數據 5.依據最佳方案制定相應依據最佳方案制定相應的市場營銷計劃并實施的市場營銷計劃并實施市場分析過程市場分析過程 4.處理數據，確定解決處理數據，確定解決問題的最佳方案問題的最佳方案 1.定義市場營銷中存在定義市場營銷中存在的問題，明確市場分析的問題，明確市場分析目標目標例證例證1： IT投資建設的主要影響因素投資建設的主要影響因素? 分析問題的影響因素分析問題的影響因素 1.削減成本削減成本/提高企業內部運行效率提高企業內部運行效率

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