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項目招商談判專題介紹(65頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：新****庫編號：114102 2021-05-02 65頁 783KB

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1、招商的成功從招商的成功從談判談判啟航啟航招商部招商部 2012年年2月月20日日目目錄錄招商談判的定義招商談判的定義 1 招商談判的流程招商談判的流程 2 招商談判的技巧招商談判的技巧 3 招商談判戰(zhàn)術(shù)分解招商談判戰(zhàn)術(shù)分解 4 招商談判成交技巧招商談判成交技巧 5 破解招商談判的陷阱破解招商談判的陷阱 6 招商談判合同簽訂招商談判合同簽訂 7 招商談判的定義招商談判的定義凡事預(yù)則立，機會永遠留給有準備而會把握機會的人。凡事預(yù)則立，機會永遠留給有準備而會把握機會的人。招商談判的定義及意義招商談判的定義及意義談判定義：談判定義：談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的2、談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。招商談判的意義：招商談判的意義：招商談判是招商人員的基礎(chǔ)性工作，在提高業(yè)務(wù)技能的基礎(chǔ)上，還能鍛煉招商人員的表達能力和應(yīng)變能力。能不能靈活運用談判技巧是能否取得品牌招商成功的重要因素。招商談判定義：招商談判定義：成功的招商談判，取決于很多要素，品牌認識、公司形象、談判環(huán)境、公司團隊、談判細節(jié)、談判心態(tài)、語言技巧等等。招商談判的基本原則招商談判的基本原則嚴謹高效嚴謹高效友好協(xié)商友好協(xié)商靈活機變靈活機變平等互利平等互利良好心態(tài)良好心態(tài) 自信誠懇自信誠懇準備充足準備充足招商談判3、的特點招商談判的特點談判的內(nèi)容的談判的內(nèi)容的嚴謹性和簡潔性嚴謹性和簡潔性談判條件的原則性談判條件的原則性與靈活性與靈活性談判答問的規(guī)范性和一致性談判對象的廣泛性、多樣性、復(fù)雜性招商談判的目標招商談判的目標談判成功談判成功 1.1.建立良好的合作關(guān)系建立良好的合作關(guān)系 2.2.讓客戶認可本項目讓客戶認可本項目 3.3.雙方談判的友好融洽雙方談判的友好融洽 4.4.共同協(xié)商爭取最大利益共同協(xié)商爭取最大利益 5.5.取得簽約成功取得簽約成功良好的談判形象良好的談判形象良好的談判氣氛良好的談判氣氛高效招商高效招商談判善于觀察談判善于觀察面對靈活應(yīng)變面對靈活應(yīng)變什么是高效的招商談判什么是高效的招商談判能能力力疑問對答如流疑問對答如流善于表達和溝通善于表達和溝通優(yōu)惠的招商政策優(yōu)惠的招商政策成成功功率率招商談判三個階段招商談判三個階段抓實的招商知識、品

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