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1、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)研究競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)研究 2014年2月 引言引言 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)研究 對(duì)的啟示 1 2 3 2 引言引言 注：統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)為住宅+商業(yè)+辦公+車(chē)位 排名排名 開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè) 備案面積（萬(wàn)）備案面積（萬(wàn)） 1 保利 130.84 2 藍(lán)光 125.05 3 龍湖 70.91 4 置信 64.81 5 中鐵二局 54.63 6 綠地 54.34 7 7 41.6641.66 8 華潤(rùn) 39.14 9 和記黃埔 37.16 10 中鐵八局 37.09 2013年全域成都備案金額排名 2013年全域成都備案面積排名 成都房地產(chǎn)市場(chǎng)概況成都房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 排名排名 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商 20132013年銷(xiāo)售年銷(xiāo)售 2、額額 1 藍(lán)光 112.72 2 保利 104.27 3 龍湖 68.20 4 綠地 47.53 5 5 42.51 42.51 6 和記黃埔 41.36 7 中鐵二局 38.55 8 置信 37.05 9 華潤(rùn) 36.81 10 中德世紀(jì)置 業(yè) 30.99 備注：統(tǒng)計(jì)口徑為備案口徑，商品房類(lèi)型為住、商、辦、 車(chē)位；另華潤(rùn)金額統(tǒng)計(jì)未包含“華潤(rùn)停車(chē)場(chǎng)（成都）有 限公司”項(xiàng)目數(shù)據(jù)。 3 引言 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)研究競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)研究 對(duì)的啟示 1 2 3 藍(lán)光藍(lán)光 a 保利 b 中海 c 華潤(rùn) d 龍湖 e 綠地 f 恒大 g 總結(jié) h 4 在價(jià)值鏈中在價(jià)值鏈中 的優(yōu)勢(shì)角色的優(yōu)勢(shì)角色 企業(yè)資源 項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 管理運(yùn)營(yíng)3、 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng) 管理管理 物業(yè) 服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 建筑 開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品產(chǎn)品 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 客戶(hù) 研究 公關(guān)公關(guān) 土地 品牌 融資融資 主要通過(guò) 公開(kāi)渠道土地 市場(chǎng)高價(jià)拿地； 少量通過(guò) 項(xiàng)目收購(gòu)獲得 土地； 與具規(guī)模 資金的企業(yè)戰(zhàn) 略合作； 與基金公 司、投資商等 的合作； 向?qū)I(yè)的 建筑開(kāi)發(fā)外包， 支付建筑開(kāi)發(fā) 服務(wù)費(fèi)； 與具建筑 開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)的企 業(yè)戰(zhàn)略合作 聚焦細(xì)分客 戶(hù)研究； 產(chǎn)品的精細(xì) 化打造,構(gòu)建自 己的COCO系、 紅街系等； 提升物業(yè)與 客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量； 強(qiáng)化社區(qū)商 業(yè)運(yùn)營(yíng)，提升 投資者信心 強(qiáng)大的政 府公關(guān)能力， 通過(guò)與政府形 成利益共同體 實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品 快速落地銷(xiāo)售； 【運(yùn)作模式運(yùn)作模式】以品牌、客戶(hù)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為核心，整合行業(yè)資源，以品牌、客戶(hù)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為核心，整合行業(yè)資源， 專(zhuān)業(yè)化分專(zhuān)業(yè)化分 藍(lán)光藍(lán)光 保利 中海 華潤(rùn) 龍湖 綠地 恒大 總結(jié)