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1、培訓(xùn)學(xué)校父親節(jié)招生方案 媽媽，請(qǐng)給孩子一次向爸爸說愛的機(jī)會(huì)一、活動(dòng)主題：媽媽，請(qǐng)給孩子一次向爸爸說愛的機(jī)會(huì)一說起母親節(jié)，做兒女的都知道康乃馨是送給母親的最好禮物。可是父親節(jié)（每年6月的第三個(gè)星期天）馬上就到了，知道應(yīng)該送什么花給父親嗎？通常將黃色視為男性的顏色，黃色的月季、黃色的康乃馨、黃色的扶郎花以及百合、劍蘭、向日葵等，都表達(dá)了兒女對(duì)父親的敬愛。其中，黃月季（盛開時(shí)節(jié)在510月份）代表歉意，表示平時(shí)對(duì)父親關(guān)心不夠，希望父親原諒，也代表父親健康快樂。二、招生目標(biāo)1、每個(gè)校區(qū)完成200名學(xué)生就讀入門課程；2、轉(zhuǎn)化100名學(xué)生就讀標(biāo)準(zhǔn)課程；3、轉(zhuǎn)化30名學(xué)生就讀增值或高端課程；5、活動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績52、0萬、秋季實(shí)現(xiàn)業(yè)績30萬。三、招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)1、年6月6日12日為活動(dòng)方案完善和物資準(zhǔn)備時(shí)間（廣場橫幅、賀卡、黃月季的準(zhǔn)備）；2、年6月13日19日為宣傳活動(dòng)時(shí)間并開始實(shí)施；3、6月20、21、22端午節(jié)期間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。四、活動(dòng)流程1、資料準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳DM單、宣傳橫幅、宣傳海報(bào)、自制賀卡、黃月季（1）活動(dòng)宣傳DM單在我們擺點(diǎn)的小區(qū)、學(xué)校周圍和廣場上發(fā)放，（2）宣傳橫幅 宣傳橫幅可以掛在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外面和其他宣傳地點(diǎn)，一句話“媽媽，請(qǐng)給孩子一次向爸爸說愛的機(jī)會(huì)”（3）宣傳海報(bào)（要有我們的微信二維碼） 貼在任何我們宣傳地點(diǎn)（3）賀卡賀卡也是由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己DIY，可以在卡片上畫上黃月季等相關(guān)內(nèi)容，空一個(gè)地3、方給學(xué)生寫祝福語言，在卡片上要印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的logo和電話：（4）黃月季黃月季直接到阿里巴巴上批發(fā)，批發(fā)的多，還可以和店家商量免郵費(fèi)。也可以在當(dāng)?shù)氐幕ɑ苁袌鋈ヅl(fā)。在市場上黃月季一般都比康乃馨這些賣的貴，我們的黃月季售價(jià)在3元，一方面黃月季成本本來就高，另一方面3元的售價(jià)取父親的愛如高山的諧音。（5）表格的制作（詳見附件）用于填寫家長電話，利于我們打電話邀約報(bào)我們的課程，給學(xué)生說是我們父親節(jié)當(dāng)天會(huì)以學(xué)生的名義給家長發(fā)一條祝福短信，同時(shí)表格上所填寫的信息也許有的不適合我們機(jī)構(gòu)，可是我們都要把他們匯總起來，可以和其他機(jī)構(gòu)信息互換，比如我們機(jī)構(gòu)是做小學(xué)生培訓(xùn)的，可是這次信息表上還有一些初中的、高中的4、，那我們可以和一些初中、高中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成某種協(xié)議可以互相交換某些對(duì)彼此有用的電話號(hào)碼。2、活動(dòng)宣傳話術(shù)：現(xiàn)場推廣話術(shù)、電話邀約話術(shù)、轉(zhuǎn)化課程話術(shù)；3、宣傳活動(dòng)：（1）對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)待轉(zhuǎn)化學(xué)生（提前在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳欄上貼上宣傳海報(bào)，鼓勵(lì)大家送黃月季給自己的爸爸） 在機(jī)構(gòu)內(nèi)部宣傳活動(dòng)的意義，購買黃月季對(duì)父親表達(dá)愛意，同時(shí)還可以參加到我們這次活動(dòng)中去，到我們外面的宣傳點(diǎn)做“送花小天使”（后面有詳細(xì)內(nèi)容）在我們機(jī)構(gòu)買黃月季會(huì)送一張卡片（卡片是機(jī)構(gòu)自己制作的，由學(xué)生填寫，當(dāng)然卡片上要印有我們的機(jī)構(gòu)logo和電話），黃月季賣給機(jī)構(gòu)學(xué)生3元一朵，學(xué)生可以用機(jī)構(gòu)提供的紙張來包裝買的黃月季（紙張其實(shí)可以是塑料袋、透明5、紙袋等等之類的，不需要太花費(fèi)錢，只要學(xué)生DIY，家長都會(huì)很開心），這個(gè)黃月季當(dāng)時(shí)付錢后只需要登記，黃月季等到6月19日再給學(xué)生送給家長。卡片也要在當(dāng)時(shí)寫好，學(xué)生在寫卡片的時(shí)候，要把拍個(gè)照片，寫完以后拿著黃月季對(duì)著我們錄像機(jī)說一兩句對(duì)父親的話。然后我們講機(jī)構(gòu)學(xué)生的視頻剪切合成。年6月19日（星期五），提前一天打電話給家長讓家長（父親）父親節(jié)當(dāng)天下午5點(diǎn)半（公立學(xué)校的孩子一般4點(diǎn)就下課了，孩子們就會(huì)來上培訓(xùn)課）來接孩子（讓他們一定要來，說是孩子補(bǔ)習(xí)完以后準(zhǔn)備了一份驚喜給他們）提前將孩子家長集中的教室裝扮好，簡單裝扮就好了，在黑板上寫好“父親節(jié)快樂”，然后在四周墻上貼上孩子在購買黃月季時(shí)的照片，等家6、長看完墻上的照片后（大概幾分鐘時(shí)間），要有一個(gè)機(jī)構(gòu)的老師組織家長集中坐好后，集體觀看我們事先錄好的祝福視頻（幾分鐘就可以了），5:40學(xué)生上完一部分課后，馬上把準(zhǔn)備好的黃月季送給父親，在感恩的音樂下?lián)肀ё约旱母赣H，大聲對(duì)父親說“我愛你”。完了以后當(dāng)父親還沉浸在感動(dòng)中，學(xué)生進(jìn)教室繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們其他老師開始對(duì)家長進(jìn)行課程續(xù)費(fèi)或者轉(zhuǎn)化課程，作為父親節(jié)回饋活動(dòng)，當(dāng)天續(xù)費(fèi)或者報(bào)某個(gè)班可以享受低價(jià)格。父親節(jié)后恢復(fù)原價(jià)。這里就需要提前對(duì)老師的話術(shù)演練。（2）對(duì)其他非機(jī)構(gòu)學(xué)生要轉(zhuǎn)化成我們機(jī)構(gòu)的學(xué)生在廣場上、公立學(xué)校、小區(qū)等發(fā)放我們的父親節(jié)、黃月季DM單在以下這些場所每天定期擺點(diǎn)A：廣場上（周末，周末學(xué)生多）B7、：公立學(xué)校（星期一到星期五下午放學(xué)時(shí)間，下午4:00開始）C：機(jī)構(gòu)附近的小區(qū)（也是下午放學(xué)，擺點(diǎn)的時(shí)間要比在公立學(xué)校擺點(diǎn)的時(shí)間長，同時(shí)周末也可以）我們機(jī)構(gòu)的部分學(xué)生也會(huì)參與到媽媽，請(qǐng)給孩子一次向爸爸說愛的機(jī)會(huì)這個(gè)活動(dòng)中來，和我們機(jī)構(gòu)的老師一同到擺點(diǎn)處賣黃月季（學(xué)生參與進(jìn)來更有說服力），這些參與進(jìn)來的本機(jī)構(gòu)學(xué)生，統(tǒng)稱為“送花小天使”A：如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)生少，這些“送花小天使”就全部參加，如果人數(shù)多就要經(jīng)過內(nèi)部選擇的，有兩個(gè)部分組成：一部分是表現(xiàn)積極，在平時(shí)過程當(dāng)中家長也是非常配合我們工作的；另一部分是平時(shí)孩子表現(xiàn)不突出，家長最擔(dān)心就是孩子的交流、溝通問題，通過這個(gè)活動(dòng)可以鍛煉孩子的溝通能力，讓家長8、感到欣慰，對(duì)我們機(jī)構(gòu)更加有信心。每個(gè)“送花小天使”在活動(dòng)過程中會(huì)佩戴標(biāo)示牌B：“送花小天使”的義務(wù)工作時(shí)間不要太長，星期一到星期五各自輪流，每一個(gè)小天使不一定每天都去，這需要機(jī)構(gòu)老師合理安排，在一個(gè)小時(shí)左右就行了，就把他們安排在放學(xué)后就近的擺點(diǎn)，放了學(xué)就可以直接過去的。C：“送花小天使”的任務(wù)：想辦法吸引四周過往學(xué)生、家長等參與到我們活動(dòng)中來；組織大家排隊(duì)購買；協(xié)助老師整理好擺點(diǎn)物件；協(xié)助購買者填表記錄等等。D：當(dāng)然“送花小天使”參加的這個(gè)活動(dòng)對(duì)家長就說是1個(gè)小時(shí)的社會(huì)實(shí)踐，也邀請(qǐng)這些“送花小天使”的媽媽（讓媽媽參加，是對(duì)爸爸保密，后面好給爸爸驚喜）參加（媽媽參加可以拍照發(fā)微信，最主要的是看到9、孩子在活動(dòng)中的表現(xiàn)），作為我們活動(dòng)的活動(dòng)督導(dǎo)。（當(dāng)然在活動(dòng)中要給家長一點(diǎn)小小的任務(wù)，比如照照相、幫忙組織前來購買黃月季的家長或同學(xué)等等之類的，讓他們有存在感）。活動(dòng)督導(dǎo)也要佩戴標(biāo)識(shí)牌E：每次擺點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束后，“送花小天使”可以得到一個(gè)榮譽(yù)勛章。當(dāng)然參加我們活動(dòng)的家長也獲得我們義務(wù)活動(dòng)督導(dǎo)的獎(jiǎng)狀。在我們擺點(diǎn)處要掛上我們的宣傳橫幅和海報(bào)。（在我們的海報(bào)上有機(jī)構(gòu)二維碼可以引導(dǎo)有手機(jī)的學(xué)生掃描我們的二維碼）購買我們的黃月季是3元一朵，并且要填一份我們的信息表，送一個(gè)祝福卡片。祝福卡片自己填寫。每一個(gè)來我們擺點(diǎn)買黃月季的非本機(jī)構(gòu)學(xué)生都要填下面的信息表 “父愛如山3元領(lǐng)黃月季”信息認(rèn)證表學(xué)生姓名家長姓名家長10、電話年級(jí)住址備注（用于填寫家長電話，利于我們打電話邀約報(bào)我們的課程，給學(xué)生說是我們父親節(jié)當(dāng)天會(huì)以學(xué)生的名義給家長發(fā)一條祝福短信）學(xué)生在我們那里購買了黃月季后，我們會(huì)給他照一張相（學(xué)生拿著這支黃月季站在我們的宣傳海報(bào)前拍照，并且他在寫賀卡的時(shí)候我們也會(huì)給他拍照），我們到時(shí)候會(huì)發(fā)到他父親的手機(jī)上。父親節(jié)當(dāng)天給這些家長編輯短信，短信內(nèi)容：親愛的佳佳（學(xué)生）爸爸：相信您一定收到了來自佳佳同學(xué)為您精心準(zhǔn)備的美麗黃月季，愿您這位可敬的爸爸永遠(yuǎn)年輕堅(jiān)強(qiáng)，同時(shí)作為朗培學(xué)校也祝愿您一家幸福安康，孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天向上！愛您的朗培學(xué)校 父親節(jié)當(dāng)天就可以給家長再次打電話（注意電話話術(shù)），寒暄幾句，祝他節(jié)日快樂，加微信發(fā)他孩子的照片給他。點(diǎn)到為止，最主要是祝福別人。端午節(jié)過后（之前已經(jīng)有情感的鋪墊了），就可以開始推薦我們的父親節(jié)回饋活動(dòng)，對(duì)于老生父親節(jié)回饋活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于新生還可以享受父親節(jié)回饋活動(dòng)（如如何做個(gè)好爸爸家庭教育講座），可以先參加體驗(yàn)課。來參加體驗(yàn)課就可以送個(gè)小禮品或者游泳館免費(fèi)票（因?yàn)橄奶斓搅耍枚嗪⒆佣枷矚g游泳，這個(gè)免費(fèi)游泳卷可以和游泳館等機(jī)構(gòu)洽談，可以共同享受學(xué)生自愿，達(dá)到共贏的目的）家長帶孩子來參加體驗(yàn)課后，最好參加兩次體驗(yàn)課后，開始推薦入門課，當(dāng)然要送打電話時(shí)承諾的小禮品。 XX學(xué)校