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1、春季招生策劃方案策劃思路：方案主要包括兩個(gè)方面：一、新生招生方案 二、老生續(xù)班方案新生招生方案通過促銷/打折/以老帶新等方式實(shí)現(xiàn)最終招生老生續(xù)班方案通過活動(dòng)（包括公益活動(dòng)）/饑餓式促銷等方式實(shí)現(xiàn)續(xù)班一、市場(chǎng)背景 近年來，作文培訓(xùn)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各類品牌培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上有很大的趨同性，在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。如何占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，必須了解自身各加盟校實(shí)際情況和各當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出針對(duì)性有效招生策劃方案。經(jīng)過近七年的發(fā)展，加盟學(xué)校遍布全國(guó)。由于加盟校加盟時(shí)間不相同，導(dǎo)致每個(gè)學(xué)校工作重點(diǎn)是不一樣。剛加盟學(xué)校則需要更多指導(dǎo)，從建校、管理、招生、續(xù)班、師資等全方2、位需要提供幫助，本案重點(diǎn)提供招生方面的方案。運(yùn)作一年以上的加盟校有初步運(yùn)營(yíng)機(jī)制（待完善），招生方式需要多方位支持；運(yùn)作三年以上的加盟校他們有了一套完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并有適合當(dāng)?shù)卣猩邉澐桨负头绞剑偛刻峁┙K端設(shè)計(jì)經(jīng)過調(diào)整即可使用。二、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生源分析（每個(gè)地區(qū)不一樣，無(wú)普遍指導(dǎo)意義。故略）三、招生策劃主策略作文培訓(xùn)市場(chǎng)招生渠道基本相同，終端生源爭(zhēng)奪異常激烈，各城市較大的公辦小學(xué)都是與竟?fàn)帉?duì)手的陣地戰(zhàn)、遭遇戰(zhàn)，做好下列幾大策略對(duì)招生工作大有脾益。1、形象攔截2、人員攔截3、廣告攔截4、促銷攔截四、招生推廣形式 階段內(nèi)容加盟初期運(yùn)營(yíng)一年以上運(yùn)營(yíng)三年以上宣傳方式派單、海報(bào)張貼、條幅懸掛、樓宇投遞、定點(diǎn)咨3、詢、試聽課、公立小學(xué)老師合作、網(wǎng)絡(luò)論壇因剛加盟各方面投入較大，對(duì)宣傳形式有所側(cè)重。派單、海報(bào)張貼、條幅懸掛、樓宇投遞、定點(diǎn)咨詢、試聽課、家長(zhǎng)會(huì)字幕廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇、戶外廣告、報(bào)紙廣告。派單、海報(bào)張貼、樓宇投遞、定點(diǎn)咨詢、家長(zhǎng)會(huì)、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇、戶外廣告、報(bào)紙廣告。此階段重點(diǎn)：熟悉招生方式，打造師資團(tuán)隊(duì)。此階段重點(diǎn)：逐步發(fā)展，招生、續(xù)班、師資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量等此階段重點(diǎn)：發(fā)展壯大，招生、續(xù)班、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量、管理、口碑、企業(yè)文化等多方向事務(wù)。五、春季招生宣傳特點(diǎn)宣傳周期：年12月-3月（公立學(xué)校春季開課時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整）特點(diǎn)：低成本、高頻率、強(qiáng)沖擊力的形式展開。生源渠道：公立小4、學(xué)/較大民辦小學(xué)六、新生招生方案通過促銷/打折/以老帶新等方式實(shí)現(xiàn)最終招生促銷打折方案：方案一：您還在為孩子學(xué)習(xí)作文選擇哪一家培優(yōu)機(jī)構(gòu)而猶豫？全國(guó)創(chuàng)新教育領(lǐng)航品牌是您非常正確的選擇！好禮三重奏！優(yōu)惠多多！優(yōu)惠一：前二十名報(bào)名的學(xué)生免費(fèi)贈(zèng)送作文培訓(xùn)學(xué)費(fèi)代金券（一個(gè)月）優(yōu)惠二：能提供下崗職工、單親家庭或傷殘家庭證明的孩子均九折優(yōu)惠。優(yōu)惠三：凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名獲精美實(shí)用大禮包一份。方案二：孩子培優(yōu)是大事，孩子一天跑幾家，很辛苦！現(xiàn)在好了！推出套餐一站式服務(wù)。套餐大重奏，好禮折上折，快來報(bào)名啊！優(yōu)惠一：凡一次性報(bào)作文春、秋兩期學(xué)生給予八折優(yōu)惠；三期（暑期）給予七折優(yōu)惠。優(yōu)惠二：凡報(bào)作文和天弈直線數(shù)學(xué)（培訓(xùn)其他5、項(xiàng)目如英語(yǔ)等，三項(xiàng)以上就是七折）給予八折優(yōu)惠，優(yōu)惠三：凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名獲精美實(shí)用大禮包一份。以老帶新方案：方案：生日會(huì)利用學(xué)員生日會(huì)，要求班上學(xué)生可以帶五個(gè)以上（非學(xué)生）參加為學(xué)生舉辦生日會(huì)，免費(fèi)發(fā)放禮品及學(xué)習(xí)卡等。七、老生續(xù)班方案通過活動(dòng)（包括公益活動(dòng)）/饑餓式促銷等方式實(shí)現(xiàn)續(xù)班方案一：成功家庭教育知識(shí)講座/安全知識(shí)講座/年俗知識(shí)講座方案實(shí)施綱要步驟：1、 主題：共同關(guān)愛孩子成長(zhǎng)成功家庭教育知識(shí)講座/安全知識(shí)講座/年俗知識(shí)講座（可根據(jù)各市場(chǎng)現(xiàn)狀確定主題與重點(diǎn)）2、 時(shí)間：（可根據(jù)實(shí)際情況操作）選擇雙休日或重要節(jié)日前（下午3點(diǎn)左右至5點(diǎn)）3、 地點(diǎn)：建議在當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店會(huì)議廳或?qū)W校報(bào)告廳3、 參會(huì)人員6、1、 邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)亟涛I(lǐng)導(dǎo)及部分小學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)；2、 當(dāng)?shù)匦W(xué)學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)員家長(zhǎng)3、 主要電視臺(tái)、報(bào)社記者、誠(chéng)邀當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站記者4、 會(huì)前準(zhǔn)備：1、 收集信息：通過各種渠道大量收集當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)教委領(lǐng)導(dǎo)、小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長(zhǎng)的信息（姓名、聯(lián)系方式、工作地點(diǎn)及所在小區(qū)等信息）（確定家長(zhǎng)人數(shù)，并且對(duì)到會(huì)人數(shù)與業(yè)務(wù)人員效益掛鉤）。擬定會(huì)中溝通、會(huì)后跟進(jìn)措施。2、 邀請(qǐng)嘉賓要求：A、 邀請(qǐng)函要直接送到被邀請(qǐng)人手中，先行進(jìn)行初步溝通；B、 在會(huì)前3日電話確認(rèn)是否參加會(huì)議，重要嘉賓要求二次上門拜訪邀請(qǐng)；C、 被邀請(qǐng)名單、聯(lián)系方式等資料應(yīng)整理清楚、并保存好；D、 會(huì)上安排發(fā)言的嘉賓先行進(jìn)行深度溝通。3、 準(zhǔn)備時(shí)間：A、7、收集信息 會(huì)前10日B、會(huì)議地點(diǎn)確定、邀請(qǐng)函送到被邀請(qǐng)人手中、會(huì)議發(fā)言人溝通 會(huì)前7日C、邀請(qǐng)確認(rèn)、會(huì)場(chǎng)布置規(guī)劃 、（酒會(huì)定餐）發(fā)言稿送達(dá) 會(huì)前3日D、 邀請(qǐng)名單、聯(lián)系方式等資料整理、統(tǒng)計(jì)及資料準(zhǔn)備 會(huì)前2日E、參會(huì)工作人員協(xié)調(diào)會(huì)、影音設(shè)備調(diào)試、預(yù)演 會(huì)前1日F、會(huì)場(chǎng)布置 會(huì)當(dāng)日5、 會(huì)議程安排：時(shí)間安排議程安排來賓簽到，迎賓老師引領(lǐng)至安排的座位。主要領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)至貴賓休息廳休息。播放企業(yè)形象VCD5分鐘主持人宣布會(huì)議開幕。介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、來賓及新聞單位朋友。5分鐘公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭。60分鐘共同關(guān)愛孩子成長(zhǎng)成功家庭的教育/年俗文化及安全知識(shí)講座（文字、VCD及圖片投影展示）主題據(jù)實(shí)際做出選擇5分鐘小8、學(xué)領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言5分鐘教委領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言主持人宣布會(huì)議結(jié)束來賓憑請(qǐng)柬進(jìn)入宴會(huì)廳，參加聯(lián)誼酒會(huì)，酒會(huì)進(jìn)餐（可穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)等活動(dòng)）此環(huán)節(jié)可參考6、 準(zhǔn)備工作：迎賓老師聘請(qǐng)培訓(xùn)、酒會(huì)定餐、邀請(qǐng)嘉賓、主持人和新聞?dòng)浾邷贤ā?huì)工作人員協(xié)調(diào)會(huì)等準(zhǔn)備工作在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部落實(shí)。（落實(shí)負(fù)責(zé)人）會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)要體現(xiàn)自身的實(shí)力，選擇有檔次、環(huán)境好、具電腦投影機(jī)等會(huì)議專用影象設(shè)備、便于進(jìn)行交談的四星級(jí)以上賓館會(huì)議廳；（落實(shí)負(fù)責(zé)人）會(huì)場(chǎng)布置：新品推介會(huì)主題文字，會(huì)場(chǎng)中懸掛彩旗、橫幅等；準(zhǔn)備電腦投影機(jī)、放像機(jī)、筆記本電腦、宣傳資料、簽到本、嘉賓胸卡、胸花、茶水、水果、禮品等。（落實(shí)負(fù)責(zé)人）1、 在月日點(diǎn)之前做好會(huì)場(chǎng)的布置及影音9、設(shè)備的調(diào)試工作和公司專業(yè)人士運(yùn)用多媒體光盤介紹企業(yè)的預(yù)演工作。（落實(shí)人員）2、 迎賓老師在月日點(diǎn)開始在會(huì)議廳門前迎接。會(huì)議資料：1） 資料套月日前完成；（落實(shí)人員）2） 企業(yè)形象VCD、多媒體演示光盤、宣傳單月日前制作完成；（落實(shí)人員）3） 新聞通稿月2日前完成（只對(duì)新聞單位記者發(fā)放、記者資料袋與其它嘉賓資料區(qū)別開）；（落實(shí)人員）4） 請(qǐng)柬購(gòu)置、打印、送達(dá)月日前完成；（落實(shí)人員）5） 邀請(qǐng)嘉賓及新聞單位名單、酒店地點(diǎn)、會(huì)議廳平面圖、會(huì)議專用影象設(shè)備情況月日前傳真至公司；（落實(shí)人員）6） 小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)代表和教委領(lǐng)導(dǎo)的稿件月日前全部準(zhǔn)備好；（落實(shí)人員）7） 會(huì)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)圖月日前全部準(zhǔn)備好；（落實(shí)人員）10、8） 來賓禮品（可以考慮以教材為禮品或外購(gòu)禮品）月日前全部準(zhǔn)備好；（落實(shí)人員）7、 會(huì)務(wù)組織：1、 會(huì)務(wù)A、 做好迎賓、簽到接待工作，每個(gè)到會(huì)人員均要簽到，如可能，應(yīng)索要名片、通訊方式，同時(shí)發(fā)給宣傳資料、胸卡，并由迎賓引導(dǎo)入座。簽到最好劃分為各個(gè)區(qū)域；B、 簽到資料應(yīng)保存好并整理分類成冊(cè)。做好禮品的發(fā)放管理，做到發(fā)放準(zhǔn)確、記錄準(zhǔn)備；C、 做好會(huì)務(wù)資料的收集、整理工作；D、 對(duì)重點(diǎn)的來賓應(yīng)安排人員負(fù)責(zé)在會(huì)議期間與之進(jìn)行溝通，以建立良好的關(guān)系，同時(shí)了解、收集有關(guān)信息。（落實(shí)負(fù)責(zé)人）2、 會(huì)后跟進(jìn)開發(fā)A、 請(qǐng)各大報(bào)刊媒體、（電視媒體）網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)此次作新聞報(bào)道或者合同簽約報(bào)道，并注意公益會(huì)新聞及專題報(bào)11、道的收集與跟進(jìn)；B、 會(huì)結(jié)束一周后，應(yīng)提交報(bào)告，內(nèi)容包括會(huì)議情況、效果、參會(huì)名單、費(fèi)用核算等；C、 會(huì)結(jié)束后1520天內(nèi)由公司安排人員對(duì)家長(zhǎng)等進(jìn)行電話回訪：（制定統(tǒng)一電話回訪格式） D、續(xù)班成功人數(shù)或新生報(bào)名人數(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)人員效益掛鉤。8、費(fèi)用預(yù)算（略）方案二：饑餓式促銷 （可以以時(shí)間或以數(shù)量有限）時(shí)間類：（亦可穿插平時(shí)家長(zhǎng)會(huì)告知促銷信息）第一重禮月日前報(bào)名，可享受6.8折優(yōu)惠，贈(zèng)送精美教材禮包，贈(zèng)送實(shí)用文具禮包。第二重禮月日前報(bào)名，可享受7.8折優(yōu)惠，贈(zèng)送實(shí)用文具禮包。第三重禮 月日前報(bào)名，可享受8.8折優(yōu)惠。數(shù)量類： 前名報(bào)名的學(xué)生免費(fèi)贈(zèng)送作文培訓(xùn)學(xué)費(fèi)。方案三：此方法適合于私下操作，不便于12、公開宣傳。1、采取利益驅(qū)動(dòng)，與當(dāng)?shù)匦W(xué)生班主任或教務(wù)主任合作，給予適當(dāng)提成（帶學(xué)生按人計(jì)件）2、在當(dāng)?shù)匦W(xué)專門為請(qǐng)假老師代課或是上公開課（前提是你擁有較好資源）。3、與當(dāng)?shù)嘏鄡?yōu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生資源共享。（除培訓(xùn)作文其它機(jī)構(gòu)外，如英語(yǔ)等）八、招生宣傳方案方案一：宣傳要點(diǎn)：代金券是噱頭，其實(shí)也是打折。目的是吸引他們過來，最終靠的還是老師的專業(yè)程度。（價(jià)格不是關(guān)鍵，我們體現(xiàn)的教學(xué)質(zhì)量和口牌）報(bào)名刺激：因名額有限，造成緊迫感宣傳攻勢(shì)：校外要強(qiáng)勢(shì)做透，校內(nèi)要營(yíng)造火爆熱烈的實(shí)力展示氛圍宣傳形式：校內(nèi)活動(dòng)+基礎(chǔ)宣傳方案二：宣傳要點(diǎn)：在本地有一定口牌或宣傳基礎(chǔ)，優(yōu)惠力度越大越吸引人！報(bào)名刺激：套餐越13、內(nèi)容越多，優(yōu)惠力度越大！讓利越大！宣傳攻勢(shì)：校外要強(qiáng)勢(shì)做透，校內(nèi)要營(yíng)造火爆熱烈的實(shí)力展示氛圍宣傳形式：校內(nèi)活動(dòng)+基礎(chǔ)宣傳滲透期 定點(diǎn)咨詢，一對(duì)一解說，收集大量有效電話號(hào)碼招生期 多種宣傳方式集中進(jìn)行，火爆招生 階段：以定點(diǎn)咨詢、網(wǎng)絡(luò)軟文、社區(qū)推薦、廣場(chǎng)活動(dòng)、渠道溝通為主，渲染氣氛。活動(dòng)目標(biāo)客戶：小學(xué)中低年級(jí)學(xué)生活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：3-4周，根據(jù)活動(dòng)實(shí)際效果可小幅調(diào)整。活動(dòng)注意事項(xiàng)：活動(dòng)宣傳期間，可送出免費(fèi)紀(jì)念品的同時(shí)必須留下客戶有效信息備案。第一期課程需保證教學(xué)質(zhì)量，以小班形式授課，每班人數(shù)控制在25人以內(nèi)；根據(jù)學(xué)校招生目標(biāo)和可接受的學(xué)生最大容量限定報(bào)名數(shù)量，以免出現(xiàn)學(xué)生爆棚的現(xiàn)象；活動(dòng)以周為單位，14、活動(dòng)優(yōu)惠力度逐級(jí)遞減，加強(qiáng)緊迫感。同時(shí)根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整優(yōu)惠力度遞減幅度和周期，把控好活動(dòng)進(jìn)度和招生進(jìn)度。不可以不切實(shí)際盲目招生。第一期課程在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下，必須提前做好續(xù)班工作，確保學(xué)員的轉(zhuǎn)化率。這就要求做好學(xué)員服務(wù)，同時(shí)做好家長(zhǎng)會(huì)，讓孩子產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的付出和學(xué)員的成長(zhǎng)，雙管齊下達(dá)成續(xù)班。物品準(zhǔn)備：折疊咨詢桌、太陽(yáng)傘、吊旗小獎(jiǎng)品：鑰匙扣、口哨筆、魔術(shù)筆錄音機(jī)或喇叭；統(tǒng)一的錄音，內(nèi)容可為以下幾種，可以單一，也可以混合：“全國(guó)創(chuàng)新教育領(lǐng)航品牌作文,春季火熱招生中”；“全國(guó)創(chuàng)新教育領(lǐng)航品牌，作文，好禮折上折，等你來拿”；八、具體招生行動(dòng)方案安排細(xì)則行動(dòng)方案四大攔截15、： 形象攔截硬件方面學(xué)校建設(shè)、咨詢點(diǎn)布置、宣傳道具、招生人員綜合素質(zhì)均代表公司的形象，你比別人形象好就讓人覺得更專業(yè)更值得信賴。如：每個(gè)定點(diǎn)咨詢臺(tái)必須有桌子顯得正規(guī)，并且要配一個(gè)促銷的KT板，工作人員配戴工作證，統(tǒng)一工裝，配有收據(jù)本現(xiàn)場(chǎng)開票。人員攔截人員落實(shí)到位，地點(diǎn)選擇正確，做到有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如地點(diǎn)選擇：發(fā)宣傳單必須在靠近學(xué)校的人流量最大的大型商業(yè)廣場(chǎng)或人流聚集地，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，搶到最好的位置。時(shí)間選擇：了解周邊學(xué)校的上學(xué)放學(xué)時(shí)間，注意周末時(shí)間與日常時(shí)間的差異。人員績(jī)效要適當(dāng)：（按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)自行安排，最大限度激發(fā)人員的工作熱情）廣告攔截這分兩個(gè)層面，一個(gè)大眾傳播手段，如電視，報(bào)紙，戶外等廣16、告覆蓋到區(qū)發(fā)出宣傳單務(wù)必發(fā)到家長(zhǎng)或孩子手里，讓廣告宣傳單最大限度地覆蓋到所在區(qū)域，至少比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多。促銷攔截促銷信息準(zhǔn)確無(wú)誤告知家長(zhǎng)并與之溝通，發(fā)宣傳單以定點(diǎn)咨詢和講解為主，做到面對(duì)面的溝通。報(bào)紙廣告將你的促銷優(yōu)惠信息第一時(shí)間傳播到家長(zhǎng)那里。招生時(shí)間宣傳人員宣傳地點(diǎn)宣傳目的12月18日-12月30日市場(chǎng)人員、大學(xué)生兼職少兒圖書館、小區(qū)、廣場(chǎng)、游樂場(chǎng)、公園、商業(yè)街、非同類培訓(xùn)學(xué)校、少年宮1、發(fā)放宣傳資料2、留取家長(zhǎng)聯(lián)系方式，以便后續(xù)邀訪試聽3、重點(diǎn)突出一月免費(fèi)學(xué)習(xí)或九折優(yōu)惠，因?yàn)槊~有限，可預(yù)先登記1月3日-1月7日市場(chǎng)人員、兼職、教師小學(xué)門口（放學(xué)）1、發(fā)放宣傳資料2、重點(diǎn)宣傳一月免費(fèi)學(xué)習(xí)317、留取家長(zhǎng)聯(lián)系方式1月10日-1月15日市場(chǎng)人員、兼職、教師小學(xué)門口（放學(xué)）1、發(fā)放宣傳資料2、邀請(qǐng)?jiān)嚶?、邀請(qǐng)參加一月免費(fèi)學(xué)習(xí)4.、試聽課（免費(fèi)課）開始1月20日-3月(1月22日至2月20日)市場(chǎng)人員、兼職少兒圖書館、小區(qū)、廣場(chǎng)、游樂場(chǎng)、公園、商業(yè)街、非同類培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、書店、輔導(dǎo)書店、文具店、大型超市、小學(xué)1、發(fā)放宣傳資料2、登記家長(zhǎng)電話3、插班試聽4、嘗試開辦短期班具體道具及地點(diǎn)：外部：宣傳單 市場(chǎng)宣傳的最基本載體，也為宣傳單、報(bào)紙、單頁(yè)等邀請(qǐng)卡 免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月的邀請(qǐng)卡片，可留下家長(zhǎng)電話海報(bào) 廣泛張貼在周邊的小區(qū)、街道、人流量大的路口、學(xué)校門口咨詢桌 在允許擺放的地點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，18、作為流動(dòng)戶外廣告條幅 用于學(xué)校門口，公立學(xué)校附近，重要路口，廣場(chǎng)、社區(qū)等受眾人群集中地點(diǎn)戶外公開課 在廣場(chǎng)、社區(qū)、小學(xué)門口舉行內(nèi)部：吊旗 在室內(nèi)進(jìn)行懸掛，烘托氣氛掛圖 在室內(nèi)布置相關(guān)掛圖，體現(xiàn)品牌感和正規(guī)感春季知識(shí)體系圖 校區(qū)內(nèi)張貼，讓家長(zhǎng)看到免費(fèi)課之后的課程安排展板 品牌形象宣傳，可體現(xiàn)師資團(tuán)隊(duì)和教學(xué)優(yōu)勢(shì)九、總部提供宣傳物料設(shè)計(jì)支持1、宣傳海報(bào)2、宣傳單張3、宣傳條幅4、X展架或易拉寶5、邀請(qǐng)卡或邀請(qǐng)函6、咨詢桌7、吊旗8、室內(nèi)掛圖9、形像展板10、精美實(shí)用大禮包總部采購(gòu)十、費(fèi)用預(yù)算1、人員費(fèi)用兼職人員工資、人頭提成、餐費(fèi)、紙張、筆等費(fèi)用。參考：兼職人員工資按每個(gè)人50元/天（結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況或是30元+提成5元/人）計(jì)算，N*50即是兼職人員總費(fèi)用。考慮到市場(chǎng)人員和老師積極性除正常工資外，是否可以考慮按人頭5元/人提成刺激。或是調(diào)整每個(gè)招生人員均提成，自行斟酌。2、宣傳物料制作費(fèi)用宣傳三折頁(yè)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、宣傳條幅、邀請(qǐng)卡或邀請(qǐng)函、咨詢桌、吊旗、室內(nèi)掛圖、形像展板 （此項(xiàng)因數(shù)量、地域不同，故無(wú)法給出具體參考數(shù)字，費(fèi)用詳細(xì)請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)貜V告公司或印刷廠）3、公關(guān)費(fèi)用如：學(xué)校相關(guān)人員、城管等