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1、薪金管理辦法 為了規(guī)范薪金的確定、發(fā)放、調(diào)整、計(jì)算等行為，保護(hù)員工的合法收入，充分調(diào)動員工的工作積極性，本著公平、公正、合理的原則，制定本管理辦法。本制度自年1月1日開始實(shí)施一、薪酬確定原則為激發(fā)員工潛能，特制定具有競爭力的“基于績效考核”的薪酬體系。薪酬確定主要以職位（Position）、能力（Person）、業(yè)績（Performance）和市場（Place），的“4P”理論為原則而設(shè)立。二、薪資體系崗位職等設(shè)置依據(jù)公司崗位設(shè)置情況，薪資體系崗位劃分為三個職等，九個職級。（詳見崗位職級及工資明細(xì)表（三）三、薪酬類別、適用范圍及發(fā)放方式（一）薪酬類別：中心薪酬分為年薪制和月薪制兩類。（二）適用2、范圍：年薪制適用于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）以上級別的高級管理崗位與特殊崗位，其他崗位員工適用于月薪制。（三）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月薪制：按月發(fā)放2、年薪制：（1）年薪總額=固定工資（工資總額的70%）+效益獎金（工資總額的30%）（2）發(fā)放辦法月工資=固定工資總額/12個月效益獎金=效益獎金總額*效益獎金發(fā)放系數(shù)詳見表（一）根據(jù)年薪制效益獎金考核目標(biāo)及依據(jù)按季度發(fā)放詳見表（二） 年薪制效益獎金考核等級及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）序號等級考核分?jǐn)?shù)區(qū)間系數(shù)1優(yōu)二100分以上1.52優(yōu)一96100分1.03良二9195分0.84良一8190分0.65合格7580分06不合格6174分-0.47差60分以下-0.6 年薪制效益3、獎金考核目標(biāo)及依據(jù)（二）項(xiàng)目類別目標(biāo)考核依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)100%完成當(dāng)年預(yù)算經(jīng)營目標(biāo)崗位目標(biāo)責(zé)任書管理職能季度、年度考核100分績效考核管理制度一，薪酬構(gòu)成（一）等級薪資結(jié)構(gòu)構(gòu)成=底薪（70%基本薪資+30%績效薪資）+工齡工資+孝心工資+提成薪資（營銷類）+課時(shí)費(fèi)（教師）+試聽簽約獎（教師）+補(bǔ)助（市場部）（二）底薪薪資：為保證員工基本生活，根據(jù)員工所在崗位，結(jié)合員工職業(yè)背景、學(xué)歷層次和個人綜合能力等因素確定。（三）績效工資：公司通過績效考核，評價(jià)員工工作業(yè)績與表現(xiàn)，發(fā)放績效獎金給予鼓勵。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按公司月績效工資核算辦法執(zhí)行。（四）孝心工資：中心按照一定標(biāo)準(zhǔn)給員工的父母發(fā)放的工資，是代替員工盡孝4、道。底薪薪資5%作為孝心工資基數(shù)，個人每月工資中提取孝心基數(shù)，中心補(bǔ)貼5%，孝心工資發(fā)放于父母姓名的銀行卡中。孝心工資計(jì)算方式=個人底薪薪資5%（個人當(dāng)月薪資中提取）+中心補(bǔ)貼5%例：員工底薪工資3000元，孝心工資基數(shù)為3000*5%=150元，個人月工資中提取150元，中心補(bǔ)貼150元，合計(jì)300元，發(fā)放于該員工父母的工資卡中。崗位職級及工資明細(xì)表（三）年招聘職位薪資標(biāo)準(zhǔn)序號崗位職位級別底薪薪資績效考核標(biāo)準(zhǔn)一檔二檔三檔百分比（%）1店長經(jīng)理級初級60006500700030%中級750080008500高級90009500100002副店長副經(jīng)理級初級30003500400030%中級455、0050005500高級6000650070003市場部長主管級初級60006500700030%中級750080008500高級90009500100004銷售客服員工級初級20002300250030%中級280032003500高級3800410044005教師員工級初級20002500300030%中級350040004500高級5000550060006保潔員工級初級30003500400030%中級450047005000高級530055005800備注職位級別3級9等制，職位級別劃分目的在于明確薪資制定標(biāo)準(zhǔn)以及明晰員工職業(yè)發(fā)展通道，為加薪以及晉升提供依據(jù)。3級職位級別對應(yīng)9個薪資6、等級，調(diào)薪時(shí)根據(jù)員工表現(xiàn)調(diào)整半級至1級。銷售部長、銷售顧問、市場部長、市場顧問，薪等可作為保底工資或底薪參考，不能作為該崗位的實(shí)際工資收入。 （五）提成工資：按銷售金額提成比例支付。1、適用對象：銷售客服；當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月銷售業(yè)績目標(biāo)情況下。銷售提成分兩部分，一部分為新會員簽約提成，另一部分為續(xù)課提成（1）新會員提成計(jì)算方式：新會員銷售金額銷售目標(biāo)以上提成薪資計(jì)算方式=月度個人銷售金額*提成比例*個人提成比例（按階梯累加）；（2）續(xù)課提成計(jì)算方式：續(xù)課提成=續(xù)課金額*提成比例*個人提成比例（3）銷售月度個人銷售提成比例： 店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%3.07、%30%-50%3.5%50%-80%4.0%80%4.5%新會員簽約續(xù)課簽約總提成金額個人提成比例總提成金額個人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例： 當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月目標(biāo)時(shí)，按下面的提成比例，如該員工成交為4萬時(shí)。某顧問新會員月銷售額4萬提成計(jì)算方式=4萬*3%*70%=840元提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，一年后分六個月開始發(fā)放，不累計(jì)下一年的提成。例： 某員工一個月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每月積累，入職起開始計(jì)算，12個月以后開始發(fā)放。2、適用對象：店長1，權(quán)重劃分 權(quán)重項(xiàng)目分?jǐn)?shù)月銷售業(yè)績60分月消課業(yè)績408、分計(jì)算方式：當(dāng)月銷售業(yè)績當(dāng)月銷售目標(biāo)60 當(dāng)月消課業(yè)績當(dāng)月消課目標(biāo)40 序號等級考核分?jǐn)?shù)區(qū)間提成比例1優(yōu)二100分以上2.5%2優(yōu)一96100分2.0%3良二9195分1.5%4良一8190分1.0%5合格80分0.8%提成薪資計(jì)算方式=店面月度消課總金額*店鋪系數(shù)*提成比例,2，店鋪系數(shù)1，業(yè)績系數(shù)50業(yè)績系數(shù)分值%低于平衡點(diǎn)0超出0-30%10超出30%-80%35超出80%502，營業(yè)面積系數(shù)20管理面積系數(shù)分值%200平方以內(nèi)20201-500平方12501-1000平方61001平方以上23，工位系數(shù)15工位數(shù)系數(shù)分值%3個以內(nèi)154-6個107-10個510個以上24，人員系數(shù)159、員工人數(shù)系數(shù)分值%3人以內(nèi)154-6人107-10人510人以上2例：店面200米以下，達(dá)到了每個月銷售目標(biāo)的額度，員工崗位3人以內(nèi)，員工人數(shù)3人 店鋪系數(shù)為：60%店長依據(jù)消課數(shù)*課時(shí)價(jià)值為提成總數(shù)：月消課800課時(shí)*每課時(shí)120元=96000元提成薪資計(jì)算方式=96000元*60% *3%=1728元（六）課時(shí)費(fèi)：教師每上一節(jié)課得到的課時(shí)工資。適用對象：課程教師教師每月基礎(chǔ)教學(xué)課程為100個學(xué)生課時(shí)，超出100學(xué)生課時(shí)部分，每個學(xué)生課時(shí)提成30元例：某教師本月消課時(shí)300學(xué)生課時(shí)，超出部分為200節(jié)課，課時(shí)計(jì)算方式：200*30=6000元（七）簽約獎：學(xué)生在試聽課后教師協(xié)助銷售人員簽約的10、獎勵或續(xù)課簽約獎勵。1、適用對象：教師兼職銷售2、月度試聽簽約金額對應(yīng)獎勵金額明細(xì)表店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%2.0%30%-50%2.5%50%-80%3.0%80%3.5%提成分配表新會員簽約續(xù)課簽約總提成金額個人提成比例總提成金額個人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例： （1）某教師體驗(yàn)課月銷售目標(biāo)額3萬，該教師銷售了4萬提成計(jì)算方式=4萬*1.5%=600元新會員簽約600X70%=420元為銷售提成 600X30%=180元為教師提成續(xù)課簽約600X70%=420元為教師提成 600X30%=180元為銷售提成11、如學(xué)生的試聽和銷售都是一位教師完成，該教師即可全部拿600元提成。提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，離職員工分六個月發(fā)放，在職員工滿12個月一次發(fā)放。例： 某員工一個月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每月積累，滿12個月結(jié)算。（九）補(bǔ)助：作為戶外工作人員的電話交通補(bǔ)助。1、適用對象：市場部2、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：部長每月補(bǔ)助350元；銷售每月補(bǔ)助200元（十）工齡工資：中心根據(jù)服務(wù)年限向員工發(fā)放工齡工資服務(wù)1-4年遞增標(biāo)準(zhǔn)為50元/月；服務(wù)5-10年，遞增標(biāo)準(zhǔn)為100元/月；遞增至10年封頂（詳見表四）。員工離開公司后再次被公司聘用，工齡工資不累計(jì)，按新員工對待。工12、齡（年）12345678910標(biāo)準(zhǔn)（元）50100150200300400500600700800工齡工資遞增標(biāo)準(zhǔn)（四）二、兼任崗位工資根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對兼任中心某一崗位的員工，經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）與部門負(fù)責(zé)人審定，通過后給予兼任職務(wù)工資。每兼任一職，給予300800元職務(wù)工資。三、特殊崗位薪酬公司對特殊崗位實(shí)行限額工資制，由中心主任（副主任）根據(jù)實(shí)際情況報(bào)薪酬于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會審定，通過后執(zhí)行。四、試用期薪酬發(fā)放（一）中心員工試用期為2個月，工資按(底薪薪資+績效工資+補(bǔ)助)80%發(fā)放。（二）員工在入職后實(shí)際工作日在15天以內(nèi)離職的，按底薪薪資的80%實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放。超過13、15天者按照其試用期月工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實(shí)際工作天數(shù)核發(fā)。五、薪金的確定、計(jì)算及支付（一）、員工入職時(shí)按以下原則確定薪金：1、員工所在部門、崗位的不同；2、員工的職稱（資格）、工作經(jīng)歷以及個人其他資質(zhì)等情況；3、員工職位、職級的高低；（二）員工的薪金以月度為計(jì)算單位，月工資=月工資總額/應(yīng)出勤天數(shù)*月實(shí)際出勤天數(shù)。（三）薪金的支付：1、發(fā)放時(shí)間：每月按各個店面發(fā)放時(shí)間為發(fā)放上月薪金時(shí)間（節(jié)假日順延）；2、發(fā)放方式：員工薪金以銀行轉(zhuǎn)帳的形式發(fā)放。六、薪金的調(diào)整、扣除、增加（一）、有下列情況之一者員工的薪金將被調(diào)整：1、中心統(tǒng)一調(diào)整；2、員工職務(wù)級別的晉升；3、員工因本人或公司原因內(nèi)部正常的工作調(diào)動；414、員工因工作原因或績效考核結(jié)果而降級降職；5、試用期滿考核合格轉(zhuǎn)正；6、其他適當(dāng)理由。（二）、有下列情況之一者員工的薪金將被扣除：1、公司可以依法代扣代繳員工應(yīng)繳納的個人所得稅；2、公司可以依法代扣代繳員工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)等其他社會保險(xiǎn)個人應(yīng)繳納的部分；3、員工缺勤時(shí)，扣除部分最低以每4小時(shí)為一個計(jì)算單位：（1）、事假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司批準(zhǔn)請事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。事假工資扣除=請假天數(shù)*（底薪薪資/22）；（2）、病假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司批準(zhǔn)請病假者，應(yīng)開具市級以上醫(yī)院的診斷證明，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的15、扣除。每月按照22個標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。病假工資扣除=請假天數(shù)*（底薪薪資/22）；（3）曠工期間的工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：員工未請假、假期屆滿未續(xù)假或請假未獲準(zhǔn)者，均以曠工論處。曠工工資扣除=（實(shí)際曠工天數(shù)*2）*（底薪薪資/22）。4、員工因違反企業(yè)規(guī)章制度被處分而需扣除的罰款。5、員工離職者，根據(jù)員工工裝管理規(guī)定扣除相應(yīng)的款項(xiàng)。（三）、薪金額外增加的因素獎勵：年度被評選為最佳管理干部、最佳員工、優(yōu)秀員工、教學(xué)能手和其他情況下的各種獎勵均實(shí)行一次性物質(zhì)、獎金及精神獎勵，均與年度薪金調(diào)整無關(guān)。七、薪金的結(jié)算 員工離職，在清理完所有手續(xù)后，其薪金于發(fā)放當(dāng)月工資時(shí)一次性結(jié)清。八、薪金的審批1、所有超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)的薪金調(diào)整必須以書面形式上報(bào)行政人事審核，總經(jīng)理審批。2、所有薪金的調(diào)整，均從做出決定文件下發(fā)的當(dāng)日起按新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。九、其他規(guī)定（一）本細(xì)則未盡事宜，按中心相關(guān)制度和國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（二）本細(xì)則由行政部負(fù)責(zé)解釋，修改時(shí)亦同。（三）本細(xì)則經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會議通過，自頒布之日起開始執(zhí)行，原相關(guān)制度同時(shí)廢止。