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河南省安陽恒大綠洲住宅地產(chǎn)項目已成交客戶分析報告.pdf

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上傳人：新****庫編號：114290 2021-05-02 9頁 1.90MB

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1、安陽恒大綠洲成交客戶分析（2012.07.01 -2012.10.31）河南合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司安陽恒大綠洲項目組第 1 頁共 9 頁安陽恒大綠洲已成交客戶分析一、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 2011/07/32012/11/25 成交 1332 套（商業(yè) 19 套），一期共 1498 套房源，現(xiàn)去化率 89%。二、成交客戶分析 1. 成交途徑 v 恒大綠洲項目周末暖場活動較多，通過邀約老客戶到訪參與活動，不僅帶動了案場氛圍，促進成交，提高了品牌美譽度，增加了項目的口碑傳播，更重要的是通過老業(yè)主的到訪帶來大量新客戶，提高了老帶新成交量；另外，恒大綠洲在老帶新成交方面激勵2、措施很多，老客戶帶新客戶成交的積極性大，加之恒大品牌的號召力，以上種種因素促成恒大綠洲老帶新成交比例大，成交客戶中朋介途徑成交 378 套占比 28%； v 短信作為短、平、快的推廣方式，是最常規(guī)的推廣方式也是所占比例最大的途徑成交 408 套占比 31%； v 派單途徑也占有很大的比例，派單在信息傳遞上有自身獨特的優(yōu)勢：信息量大，能輸出完整的項目信息，另外派單地點和派單方式非常靈活，能及時覆蓋目標群安陽恒大綠洲成交客戶分析（2012.07.01 -2012.10.31）河南合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司安陽恒大綠洲項目組第 2 頁共 9 頁體區(qū)域，而且派單能及時輸出項目現(xiàn)有的優(yōu)惠3、活動，時效性強，成交客戶占 289 組，占比 22%； v 以上三種常規(guī)推廣方式總成交 1075 套，總占比 81%； v 恒大一直對銷售現(xiàn)場的包裝極為重視，銷售現(xiàn)場的包裝是樓盤品質(zhì)與開發(fā)商實力最直接的體現(xiàn)，是促進項目來電、來訪最為直接的渠道。在成交渠道中也占有一定的比例，共計 107 套，占比 8%； v 另外，戶外、燈箱、報紙、直投、網(wǎng)絡、廣播等推廣方式是項目整合營銷傳播的很總要組成部分，在成交來源中占比也很大，占比 11%。 2. 成交區(qū)域 v 市中心作為安陽市人口傳統(tǒng)的聚集區(qū)，也是中上層客戶主要分布區(qū)，成交客戶中市中心客戶 658 套，占比 49%，是成交主力區(qū)域；另外項目主要的推廣區(qū)域、媒體資源也向市中心集中，以上因素也在一定程度提高了市中心的成交比例； v 恒大綠洲項目所處位置在東區(qū)，安東區(qū)域占有一定比例；另外安東政府家屬院較多，但多為溫飽型住房，對改善性住房

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