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1、目 錄1.教師薪酬福利制度方案一 2.教師薪酬福利制度方案二3.教師薪酬福利制度方案三4.教師薪酬福利制度方案四5.教師薪酬福利制度方案五6.教師薪酬完美版7.教師工資評級方案一8.教師工資評級方案二9.教師考核方法與星級評定10.教師獎懲規定11.市場部人員崗位職責12.市場部工資方案（3種）13.市場經理崗位職責14.市場部提成方法教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資學校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補貼、保險等。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月（含600元課時費）。3、教師基本課時2、工資：試用期教師為30元/次（二小時為一次），轉正教師的課時工資通過評級后按級別定。轉正不足一年的教師為新老師，初始課時為33元/課時，評級時級別最多升兩級。（實發課時=基本課時X班級實際人數/班級標準人數，班級標準人數為滿班人數的80%）4、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發、遲到或請假均不發）。5、車補：跨區上課的老師，享有3元/次的車費補助。6、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長或直接上級審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。7、證書補貼：有教師資格證加補貼20元/月，過大學六級、PETS-43、級加補貼80元/月。過專八、PETS5級加補貼150元/月。8、學歷補貼：大專50元； 本科100元。9、保密費：100元/月。10、餐補：7元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受7元/天的誤餐補助。11、 培訓津貼：20-30元/小時12、住房津貼：省外的員工或在郊區上班的老師如有需要，轉正后學校可免費提供宿舍。如員工由于個人原因不服從學校安排的，學校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。13、關于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有650元的基本工資（不扣450元課時）。二福利4、1、學校員工結婚，學校發禮金200元，由辦公室安排人員到場祝賀。2、學校員工生子，發禮金200元，雙胞胎400元，計劃外生育不發。3、員工生日由學校發生日補貼100元。4、節日（元旦、婦女節、五一節、國慶節、教師節、中秋節）發50元/次。春節200元。5、正式簽約一年后的員工享有200元/年旅游補貼，該補貼不作現金發放，用于集體旅游或集體活動。6、學校員工出差，享受出差補貼。三保險1、 員工與學校簽轉正合同三個月內，學校按政策辦理養老保險，失業保險和醫療保險。2、 員工被開除或中途離職由學校收回保險（退保）教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）一、 工資組成1基本工資（基礎工資+職務工5、資+保險津貼）+績效工資+工齡工資+節日福利費二、 基本工資1、 基礎工資：1000元/月 含每月20節義務課時，不足課時者由學校統一安排上行政班。2、 保險津貼：100元/月3、 職務工資級別試用期一級二級教學組長200300350學科帶頭人主管400450500教務長6008001000注：教務長的年終績效獎根據全年業績考核，在年營業額不低于上一年度的情況下，獎勵全年營業額的2%，如營業額低于上一年度營業額取消年終獎。三、 績效工資課時費= =每節課總費用10%每個班學生學費班級人數=本期班級學費總額本期班級學費總額20次課=每節課總費用按照500元/期算班級人數本期班級學費總額每節課總費6、用課時費備注5人以上，8人以下400020020元/次課9人450022522.5元/次課10人500025025元/次課11人550027527.5元/次課12人600030030元/次課13人650032532.5元/次課14人700035035元/次課15人750037537.5元/次課16人800040040元/次課17人850042542.5元/次課18人900045045元/次課19人950047547.5元/次課20人1000050050元/次課21人1050052552.5元/次課22人1100055055元/次課23人1150057557.5元/次課四、 工齡工資1、30元/7、年2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）一. 基礎工資600元（包括48課時/月，不包括課后輔導班）二. 電話費80元三. 交通補助費50元（由學校提供住宿的教師不發放交通補貼）四. 全勤獎100元五. 午餐補貼（5元/天*出勤天數）六. 職務津貼（主管）200元七. 校齡津貼（每滿一年增加20元）八. 超課時費（不包含課后輔導班）九. （班級生源數20元/人/期）十. 拓展獎十一. 示范課獎十二. 教學競賽獎十三. 學生培訓競賽獎十四. 優質服務獎教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）一、工資組成：1. 培訓中心的所有教師的工資實行基8、本工資和獎金制度.基本工資應包含一定的課時量和辦公時間。一般，以一周44-48小時工作計算，教師的基本工資應包含有一定課時的教學時間（一般可包含2-3個班級的課時量）和一定時間的辦公時間。2. 教學時間完全是課堂授課的時間，每節課按照40-50分鐘計算。3. 工作時間工作任務包括有：公開課，招生咨詢，教學準備，學生輔導，完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓中心分配的各項日常性工作。4. 課時獎金的計算標準按照：基本工資包含以外課時數超額課時獎金。5. 培訓中心授課安排根據以往學生及家長對教師授課質量的評價確定，評價高的教師優先得到課時安排。 二、教師等級：1. 見習教師2. 見習授課教師3.9、 授課教師4. 資深授課教師5. 資深教師三、基本工資標準（僅供參考）：教師級別工資標準直轄市省會城市地級市縣級市縣城見習教師150013001000800600見習授課教師1800160013001000800授課教師20001800150012001000資深授課教師22002000160014001200資深教師24002200180016001500說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習教師級別，每半年根據績效考核結果重新評定教師等級。教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）一.工資組成:基本工資滿勤獎經驗津貼職務津貼課酬工作質量獎表現獎+特別貢獻獎+年終獎福利。二.10、工資細則：1、專職教師工資由以下幾部分構成：基本工資（已包含三金）：本科1000元/月（試用期為900元/月，試用期視工作表現為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批）；專科900元/月（試用期為800元/月，試用期視工作表現為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批），在本校工作時間每滿一年基本工資加100-200元/月。2、滿勤獎：50元/月。3、經驗津貼：50100元/月（以交驗畢業證書上注明的畢業日期為參考，工作每滿一年經驗津貼加50100元/月）4、職務津貼：50300元/月班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動經過圖文茂地上傳到教務主任郵箱；學科帶頭人（備課組長,教學大綱11、制定，教材建設/編著，實踐課程設計，道具設計或購買）；5、課酬：6-8-10元/課時，本月課酬=6-8-10元/課時*課時數（0-1000元/月）教師應根據“教案檢查標準”認真編寫教案，由教務處檢查，并根據成績評定酌情領取或按比例領取課酬；教師在課堂上出現影響學校聲譽的言行，或因為教師原因出現學生退學等教學事故，扣除當期課酬。學生管理費：任課班級的學生總數量，50人以內每人10元抽取，50-100人以內每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校聯系，要求寫出報告匯編成冊，作業批改，作品展示，網絡發表。6、工作質量獎：0100元/月(簽訂勞動合同后每滿六個月發放一次)教師12、應認真履行學校制定的各項教師管理守則，由學員和教務處對每位教師的每個課程進行不少于兩次教學質量考評并造冊備案備查，如果最終平均分在4分(含4分，滿分5分)以下，或未完全認真履行各項教師管理守則，酌情領取或按比例領取工作質量獎；發生教學事故或正式錄用后合同期內辭職的教師不予發放。7、其它：l 月特別貢獻獎：另評;l戶外招生活動20元/次；l年終獎：0-1200元/年；l福利：按學校規定。教師薪酬完美版1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、補貼、保險、電話補貼。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。3、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發、遲到或請假均不發）。4、超員獎：13、每個教學班級基數假設為10人/班， 若實際學生數超過10人，每超出一個學生，補貼該任課教師20元/人/月。5、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。6、餐補：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受10元/天的誤餐補助。7、績效獎金包括：學生鞏固率+學生參加比賽獲獎+教師優質課比賽+新生源拓展獎勵+優質服務獎勵+年度獎勵鞏固率獎： 1 每期培訓的最低基本續班率， 75以上的班級14、有續班獎金，5074%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓周期的觀察期，連續兩個培訓周期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗。2 續班獎每期發一次。學生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）鞏固率獎金額75%G80%15元/生80%G85%20元/生85%G90%21元/生90%G95%24元/生95%G100%27元/生G=100%30元/生學生參加比賽獲獎：凡教師輔導學生在國家級競賽中獲獎，獎勵150-50元/人；凡教師輔導學生在省級競賽中獲獎，獎勵120-40元/人；凡教師輔導學生在市級競賽中獲獎，獎勵100-30元/人；其他單項獎：根據學校的具體情況另行設15、立單項獎。教學優質課獎：凡在學校組織的教師教學競賽中獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）；凡在學校組織的教師教學競賽中獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）；凡在學校組織的教師教學競賽中獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）。新生源拓展獎勵：A：免費體驗課：班級正式開課時，如果報名人數（或收入）達到相應標準，對授課教師獎勵100元，超過標準人數后的人數，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎。B：新生招生新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學生（學校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。優質服務獎：主16、要考核指標：電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋評價系數項 目電話教學期末示范課學生評價周教學計劃問卷反饋評價標準分10分10分10分10分10分權 重2.52.52.01.51.5（1）電話教學電話教學作為一項教學常規，每學期每生至少進行一次電話教學。須認真填寫電話教學單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學單，取消當月電話補貼。電話教學時，每生每次時間不低于4分鐘。電話教學單須如實填寫，學校對教學情況進行抽查。如發現有弄虛作假的現象，取消當月電話補貼，當月電話教學成績記零，學期德育考核成績記零，并給予記過處分。教師每月發放電話教學費用20元/班。電話教學考核標準與17、分值教學人次教學時間4分，0.1分/人6分，0.05分/分鐘（2）學期展示課每學期至少開一次展示課。在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時間、地點與內容，同時將計劃上交給學校。教師如有在規定的班級未開展學期展示課，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零。學期展示課考核標準與分值按時上交計劃完成度授課效果3分4分3分（3）學生評價學生評價是指按規定填寫學生評價表。教師須在期末完成學生評價表的填寫，上交學校蓋章檢查。學生評價的主要內容：教學時間主要填寫內容第1-4周學生個性心理分析與總結。包括氣質、性格、體貌特征、智力、創造力、人際交往、適應環境變化能力、動機、興趣、18、人生觀、自我意識等。第5周行為習慣第6-15周出勤情況、作業情況、學習興趣、各項與所授培訓項目相關的學習效果等。第16-17周總體學習效果歸納總結；教師對學生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周學校統一蓋章，發送鑒定。學生評價的考核標準與分值按時上交檢查評價人數評價質量2分5分，0.1分/人3分（4）周教學計劃周教學計劃是指填寫周教學計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。如果未填寫周教學計劃表，扣除教師獎金5元/次。周教學計劃考核標準與分值填寫數量填寫質量4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內容詳實，指導性強（5）問卷反饋學期末學校向家長發放家長意見問卷調查19、表，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學校將針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價。優質服務獎考核細則優質服務獎每學期發放一次，電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績。優質服務獎設立特等獎1名，獎勵1200元；一等獎5名，獎勵800元；優秀獎8名，獎勵500元。凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。優質服務考核成績、春季考核成績、秋季考核成績三項的總成績為年度獎的評獎依據。教師課時工資評級方案一一、 評級適用對象：轉正后的在職專職教師二、 基本課時評級標準：教師的基本課時工資按一個學期內教師周末總部班的帶班平均鞏固率評定。計算鞏固率的班級20、應包含教師一個學期內所帶的所有班級的所有產生鞏固率，也就是續班完畢的常規班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓班、假期班以及各類賽前輔導班、沖刺班不計算在內。三、 評級時間：以一個學期為周期，如根據2011年1月至6月的鞏固率計算得出的評級工資適用于秋季學期執行，即2011年9月至2012年2月。四、 平均鞏固率計算方式：一個學期內總部常規班帶班鞏固率總和帶班個數=總部班平均鞏固率五、 平均鞏固率和課時工資對應表：（課時按2小時算）周末班平均鞏固率評級標準周末班課時費合作幼兒園課時費帶班平均鞏固率達到90%以上一級A48元/課時39元/課時帶班平均鞏固率達到85%-89%一級B4521、元/課時39元/課時帶班平均鞏固率達到80%-84%二級A42元/課時36元/課時帶班平均鞏固率達到75%-79%二級B39元/課時36元/課時帶班平均鞏固率達到50%-74%三級A36元/課時33元/課時帶班平均鞏固率達到50%以下三級B33元/課時33元/課時六、 特殊情況：1. 試用期內未轉正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時工資均為30元/課時,但跨區上課享有車補（4元/次）和幼兒園授課超員獎；2. 轉正考核通過后但未產生周末帶班鞏固率的老師按三級A標準評定；3. 總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學校給予一個學期的觀察期，連續兩個學期鞏固率低于50%的老師，學校有權將22、其辭退或轉崗。4. 總體說來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯一標準，但學校教務長有權限為每個教師提升評級工資級別，但最多不超過兩個級別；未設教務長的學校可以由學校負責人代為提升。學校教務長和負責人為教師提升評級工資時各占50%的分值。提升評級工資標準：按一個學期內教師對學校帶班安排的服從程度以及教研活動的參與程度。七、 舉例說明：如一位教師2011年1月至6月的常規班續班鞏固率如下：教師課型升班時間上課時間原班人數續班人數鞏固率平均鞏固率Maggie新概念12010/04/16周六8:30201680%87%新概念22010/06/11周六11:00181478%新概念32010/06/28周日23、11:00201890%新概念一冊（2）升（3）2009/06/28周日1:301515100%該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%，對應評級工資表，屬于一級B，即2010月9月至12月的課時工資為周末班45元/課時，幼兒園39元/課時。八：備注：計算平均鞏固率時未除盡的小數點按四舍五入計算； 教師工資評級方案二一、專職教師的課時工資：1) 學校將以實際課時數計算課時工資。根據課程要求的不同每課時為40分鐘55分鐘 原則每節課不低于30分鐘不高于60分鐘。2) 課時工資部分規定了試用期工資、課時工資的標準及實施辦法。二、試用期工資試用期內，工資為1000元/月，無其他任何補助及提24、成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月,含48個課時,開始記算并發放各類補助及獎金，超出課時后每課時工資為相應級別課時費。（試用期一13個月，學校會根據試用期表現情況延長或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報酬，7天后雙方無異議并繼續合作此7日工資按試用期工資標準如數照發）。試用期暫無課時工資試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標準發放并根據考核結果上下浮動；三、課時工資浮動1、教師課時工資采取浮動制，建立學校內部競爭體系，適用對象為所有與學校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數學）教師。2、每個學期末，學校對全體教師進行學期考核，以現25、行課時工資標準為浮動基數，綜合各項考核指標，根據考核總成績以及每月績效考核表內的成績由高到低的排名結果在原等級上進行相應的上下浮動；3、課時工資每半年浮動一級，每個月考評一次。春季考核后確定的工資標準從7月份開始執行，秋季考核后確定的工資標準從1月份開始執行（也可能會每季度評定一次）。4、課時工資等級標準課時工資劃分為：級 別 工資/月 課時費標準A級教師-2200-2400 課時費34-36元/課B級教師-1900-2100 課時費28-32元/課C級教師-1600-1800 課時費22-26元/課D級教師-1000-1500 課時費14-20元/課試用期教師-1000 試用期13個月學校專26、職教師，以考核分數（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標準。注：因病假、產假等未能參加學期考核的教師，沿用其請假時的課時工資標準；級別工資及課時工資等級標準劃分：A級（A1-36元、A2-34元）；B級（B1-32元、B2-30元、B3-28元）；C級（C1-26元、C2-24元、C3-22元）D級（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）四個級別共12個等級；課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執行）注：表格內各類數字根據本城市實際情況靈活制定（以老師考核細則及聽課考核結果為依據）課時工資標準上浮條件上浮等級數下降條件下降等級數A1-36元不參與未居前2名1級A227、-34元190分1級未居前1名1級B1-32元180分1級未居前1名1級第1名2級B2-30元170分1級未居前1名1級第1名2級B3-28元160分1級未居前1名1級前2名2級C1-26元150分1級未居前1名1級前2名2級C2-24元140分1級未居前1名1級前2名2級C3-22元130分1級80分以下1級前2名2級D1-20元120分以上1級80分以下1級前2名2級D2-18元120分以上1級80分以下1級前2名2級D3-16元120分以上1級80分以下1級D4-14元120分以上1級不參與試用期120分以上1級不參與備注：學校專職教師數不足十人的，以考核分數為衡量工資晉升或下降標準。 28、教師考核方法與星級評定A班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100分。1學員調查表分數 （40分） 以該班級所做學員調查表平均分計算。2學員平均出勤率 （30分） 以日清表為依據統計平均出勤率。3主管打分（30分）根據主管打分表。B教師星級評定標準：1本季度不參加師訓考核或考核分數不及格不予晉級，三星級教師師訓考核分數必須高于80分。2不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3星級教師晉升為一星級教師考核分數必須超過75分，一星級教師若考核分數低于75分降為星級教師。4一星級教師晉升為二星級教師考核分數必須超過80分，二星29、級教師考核分數低于80分降為一星級。5二星級教師晉升為三星級教師考核分數必須超過85分，三星級教師考核分數低于85分降為二星級。6三星級教師連續兩個季度考核分數超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續考核分數低于85分降為三星級。7四星級教師連續兩個季度考核分數超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連續兩個季度考核分數低于85分降為四星級。8星級教師考核分數超過85分以上并經校長特批直接跳級為二星級。9考試類全職教師以二星級為起點。10三星以上教師若有一次分數低于75分直接降一級。11試用期教師考核分數若低于60分予以淘汰，轉正后教師若低于60分予以淘汰。12正式教師可以享受相應30、的社保福利。注：星級教師責任：1. 實習教師必須參加所有新師培訓、所有教學部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。2星級教師必須每周參與三小時教研活動。3一星級教師必須承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。4二星級教師必須能獨立開發某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。5三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。6四星級教師必須承擔考試部當中一門課程授課能獨立開發某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。7所有教師必須參31、加教學部定期舉辦的師訓并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇： 每年設兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應的課時津貼1、 新教師轉正后半年內考評達優可申請為一星級教師：課時津貼基準為12元/課時。2 、一星級教師半年內考評達優可申請成為二星級教師：課時津貼基準為14元/課時。3 、二星級教師半年內考評達優可申請成為三星級教師：課時津貼基準為16元/課時。4 、三星級教師半年內考評達優可申請成為四星級教師: 課時津貼基準為132、8元/課時。5 、四星級教師半年內考評達優可申請成為五星級教師：課時津貼基準為20元/課時。6 、五星級教師一年內考評達優可申請為一級培訓師：課時津貼基準為22元/課時。7、 初級培訓師一年內考評達優可申請為二級培訓師：課時津貼標準為25元/課時。8、每學期續報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續報率低于35%則降一級9、連續3次被評為合格或有1次被評為不合格, 教師將視情況被降級。10、凡出現大的教學事故(學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學常規工作), 教師當期考核降一級 ; 后果嚴重的, 立即辭退。 教師獎懲制度學校為獎勵教師立足本職，嚴謹從教，熱心鉆研，積極向上的進取33、精神，特設立全勤獎、工齡獎、業績獎、鞏固率獎、年終獎。全勤獎一月無遲到，早退，請假，曠工者，發全勤獎50元/月。寒、暑假不發。工齡獎：1、工齡達到兩年，年終發200元的工齡獎。三年以上的年終發500元工齡獎；四年以上的年終發800元的工齡獎；五年以上的年終發1200工齡獎。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎增加100元/年。2、如一年內請假累計達到5次或天數達到10天者，工齡獎減半，達到累計10次或天數達到累計20天者，工齡獎取消。業績獎金1、 學校教職員工有幫助學校擴充生源和鞏固生源義務。2、 員工直接介紹學生入總校學習（非優惠生），每人提取獎30元。課程轉化獎：任何一個老生轉化到其他課程的班34、級，兩個班的任課老師均可獲得轉化獎金各10元/人。比如：王老師英語班的3名學生報名張老師的作文班，王老師與張老師各獎勵轉化獎3X10=30元。鞏固率獎： 1 周末班各班的最低基本續班率由原來的70%調高至80%. 80%及80以上的班級有續班獎金，5079%不獎不罰，50%及50以下處以相應罰金.2 續班獎每年分兩次發放：每年春節前發去年1月1日6月30日續班獎；每年9月發放去年7月1日12月31日的續班獎。3 幼兒園興趣班續班獎按 G120元計算。4 幼兒園雙語班的電話交流獎為：所帶班級總人數10元5 總部班續班獎分為周末班與假期短訓班兩種計算方式。6 周末班的獎金額度如下表. 續班率獎金額35、75%G80%（僅限新概念以上班2008年3月份開始）15元/生80%G85%20元/生85%G90%21元/生90%G95%24元/生95%G100%27元/生G=100%30元/生8假期短訓班(音標班,語法班,詞匯班,口語班等)的獎金額度如下表: （假期短訓班的續班率不參加教師評級考核）續班率獎金金額G40%10元/生40%G60%13元/生60%G80%15元/生80%G100%18元/生G=100%20元/生9續班率等于或低于50%的班級罰金流失學生人數相應罰款金額續班率罰款金額45%G50%30元/生40%G45%35元/生35%G40%40元/生G35%50元/生10續班率低于6536、%的班級，學校有權根據情況對老師進行崗位調整11課時工資發放標準帶 班 類 型課 程課時工資發放標準A類少兒班實際評級工資幼兒班小學教輔班 B類劍預備實際評級工資+3元C類小升初實際評級工資+6元劍橋一級初一教輔新概念一PETS1BD類劍橋二級實際評級工資+9元奧英E類PETS1級班實際評級工資+15元初二教輔F類初三教輔實際評級工資+24元PETS2級班新概念二G類語音班實際評級工資+3元詞匯班音標班語法班口語班VIP班同類普通班的工資3元市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負責。協助、配合和獨立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護良好的客戶關系，維護學校良好形象，獨立承擔責任。1 37、根據學校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標。2 通過各種方式挖掘學生資源，搜集潛在的學生信息，對有意向的學生做好跟蹤回訪，不斷擴大招生。3 為學生家長做好參加學校各項培訓項目的優勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。4 熟練掌握市場宣傳配套資料內容及相關信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實的服務。5 通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過各種方式聯絡及回訪，提升試聽、報名率。6學生試聽后的攻單跟蹤并協助辦理入學報名工作。7 積極參加學校、部門的培訓活動，認真執行學校、市場主管規定和實施細則，努力提高業務水平。建議有效的銷售政策。8 參加學校、分校的38、二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。9 開發招生渠道，尋找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。10 及時搜集整理市場調查的相關資料，做到準、快、細。 市場部工資方案（3種）工資標準一（基本保障型）：基礎工資600元+交通補助費50元+電話補助費100元+職務津貼300元 +招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（5元/天*出勤天數）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學校提供住宿的員工沒交通補助費；注：（其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。）工資標準二（高39、績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計算其他補貼備注：工資=當地最低工資標準+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發放）超額招生獎=超過月基本招生量的部分進行獎勵。可根據超額招生人數提成（免費優惠生除外），也可以根據超額營業額提成。不建議純利潤提成。如：當地最低工資標準600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標準量為100新生，實招50人，完成率為50%，9月當月實發工資=600+2400x50%=1800元；如實際招生120人，超額招生獎=（120-100）x40元=800元；所以，9月當月實發工資=3000+800=3800元。工資標準三（兼職獎勵型）：主業工資+市場招40、生獎適用于暫沒招聘到專職市場經理，由行政、前臺或教務教學主管兼任市場工作的情況。備注：市場招生獎可以根據具體招生情況分別針對不同負責人、不同團隊、不同校區、不同階段、不同項目、不同活動分別單獨計算，避免人浮于事、責權利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團隊。比如：行政主管兼市場部經理，行政主管工資=1500，學校九月市場新生招生獎勵為新生營業收入的8%；9月招新生100，人均收費500元，新生營業總收入=50000；市場新生招生總獎=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。9月行政主管工資=1500+4000x40%=3100元。市場部經理的工作職責1.及時做41、出市場調查，每月寫出一份市場調查報告。（如每個月周邊各類培訓學校的開課及優惠政策，周圍公立學校幼兒園、中小學作息時間的變化，及我校所做市場宣傳活動效果的評估），并根據調查結果及時作出策劃，并以書面形式制定下個月市場運營方案，在每月20日前將本月市場調查報告，下月市場運營方案以及招生目標和招生投入費用預估標準等上報校長。2.每月25日前制定出招生宣傳所用的海報數量預估；并上報兼職宣傳員名單及預計每天所涉及的宣傳范圍和地點。3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費用。4.和媒介設計/制作公司或人員的合作。5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的42、知名度，擴大我校所占的市場份額。6.認真接待來電，和上門咨詢的家長及學員，在每周二上午對前一周咨詢及收費情況進行統計并上報主管校長。7.學校各類表格的填寫與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領用表等），并與每月20日將表格上報校長。8.平時應保持咨詢室、教室等辦公場所整潔，衛生。要定期進行打掃或者監督衛生的打掃，檢查飲水機是否有水等。9.教師開課前要確保教室開門，并在所有課程結束后應檢查各教室的門窗，電源是否關好，方可離校。10.主動接受家長，學員及校領導的檢查監督11.完成學校領導臨時交辦的各種任務。市場部提成方法1.其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓43、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。2.市場經理績效考核滿分為100分，實際分數60分以下（包括60分）者只發基礎工資，61分80分以下者按總工資的80%發放，81分90分者按總工資的90%發放，91分100者足額發放所有應發工資及獎金；3. 學校將根據市場調查及我校的實際發展狀況對市場部下達上門或電話咨詢數的指標，完成40-50%無提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數額由市場部專職人員平均分配）每低于40%五個百分點，將從職務工資中扣除50元，直到職務工資為零。連續兩個月職務工資為零后，學校將下調市場經理的基本工資。完成定額50-150%則維持原基本工姿。連續六個月完成定額100%以上，可上調基本工資50元/月。