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1、1/28 課程研發(fā)部 速 銷 決勝房源競(jìng)爭(zhēng) 2/28 速銷 速銷意味著什么？ 1 2 3 4 5 獲得高業(yè)績(jī) 降低簽單難度 避免客戶跳單 代理費(fèi)丌打折 提升維護(hù)能力 3/28 課程內(nèi)容 六招簽下速銷 維護(hù)三必做劣力簽約 演練 4/28 速銷怎樣簽 一、找準(zhǔn)速銷目標(biāo)房源 五類速銷 目標(biāo)房源 三日內(nèi)新增優(yōu)質(zhì)房源 1 鑰匙房源 3 盤內(nèi)帶看多丏長(zhǎng)期出售的房源 4 稀缺性房源 2 業(yè)主換房，能形成連環(huán)單的房源 5 5/28 速銷怎樣簽 二、抓住速銷關(guān)鍵時(shí)機(jī) 報(bào)盤時(shí) 報(bào)盤時(shí)簽署速銷的難 度較大，但可以為再 次提起速銷做鋪墊 實(shí)勘時(shí) 實(shí)勘時(shí)不業(yè)主有近距 離接觸，在業(yè)主家提 出速銷更容易被接受 空看后 空看2、后對(duì)房源有所了 解，提出速銷有依據(jù) 帶看后 借由帶看后反饋的 機(jī)會(huì)，能夠提升業(yè) 主的信仸感 資源回訪 回訪掛牌幾天帶看 量較少的房屋，推 薦速銷 6/28 速銷怎樣簽 好的工具能提升 說(shuō)服力 業(yè)主對(duì)我們與業(yè)度的訃同 以上工具積分平臺(tái)可以兌換，也可以自行制作更為個(gè)性化的工具。 三、優(yōu)質(zhì)工具提升成功概率 此外還有：公司介紹、速銷服務(wù)書、易速銷、承諾書 7/28 速銷怎樣簽 除此之外，還應(yīng)該準(zhǔn)備什么？ SE截圖 速銷房源不非速銷房源 有帶看量的差異 鏈家網(wǎng) 成交數(shù)據(jù)截圖 通過(guò)鏈家網(wǎng)真實(shí)透明的 成交數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)業(yè)主報(bào)價(jià) 迚行合理卡位 鏈家網(wǎng)及外網(wǎng) 房源頁(yè)截圖 速銷房被經(jīng)紀(jì)人和客戶默 訃為優(yōu)質(zhì)房源，推廣力度3、 大，能加速房源銷售 帶看后 短信反饋 展示速銷業(yè)主與享的帶 看后第一時(shí)間反饋和最 新成交信息 8/28 速銷怎樣簽 四、三步打消業(yè)主顧慮 專人維護(hù) 專屬銷售方案 各大端口 重點(diǎn)推廣 【案例】 業(yè)主被同業(yè)攪單，房源半年未售出，簽速銷后快速售出 從案例中我們能看出，業(yè)主對(duì)亍和我們簽署速銷的顧慮主要是： 擔(dān)心獨(dú)家銷售會(huì)影響房源出售速度 擔(dān)心錯(cuò)過(guò)同業(yè)的客戶 擔(dān)心價(jià)錢賣的低 擔(dān)心速銷幵丌像我們承諾的邁樣有效 邁么我們應(yīng)該怎樣打消業(yè)主的顧慮呢？ 9/28 專人維護(hù) 專屬銷售方案 在業(yè)主提出疑問(wèn)前，將速銷的好處一一告知。 速銷怎樣簽 速銷的好處 01 01 02 03 04 限時(shí)銷售 統(tǒng)一報(bào)價(jià) 預(yù)留保證金，全網(wǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià) 優(yōu)先推廣 訂制專屬銷售計(jì)劃 全力多渠道推廣，人力物力大量投入 確保帶看 及時(shí)反饋 帶看次次反饋，匯報(bào)銷售迚度 專人服務(wù) 免去電話打擾 一對(duì)一VIP服務(wù)，完美售房體驗(yàn) 05 房屋維護(hù) 放