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1、開封迎賓路開封迎賓路 項目項目20102010年度營銷總體報告年度營銷總體報告 鈞城中國鈞城中國 2010年年4月月7日日 本方案的目的：本方案的目的： 一切為了銷售一切為了銷售 第一：我們需要找到什么樣的市場數(shù)據(jù)，來支撐我們的項目定第一：我們需要找到什么樣的市場數(shù)據(jù)，來支撐我們的項目定 位及總體營銷方案？位及總體營銷方案？ 第二：明確我們項目的總體定位及目標(biāo)客戶群體是什么？第二：明確我們項目的總體定位及目標(biāo)客戶群體是什么？ 第三：在了解工程節(jié)點的情況下，根據(jù)競爭對手的來電來訪量，第三：在了解工程節(jié)點的情況下，根據(jù)競爭對手的來電來訪量， 以及整個區(qū)域的消化量，明確我們項目以及整個區(qū)域的消化量，2、明確我們項目20102010年的推盤計劃、分年的推盤計劃、分 階段的營銷計劃、價格策略、回款計劃及廣告策略。階段的營銷計劃、價格策略、回款計劃及廣告策略。 第四：在總體營銷思路下，每個階段的營銷策略應(yīng)如何安排？第四：在總體營銷思路下，每個階段的營銷策略應(yīng)如何安排？ 隨文隨文 目錄目錄 項目定位項目定位 PART.1PART.1 市場競爭分析市場競爭分析 PART.2PART.2 項目總體營銷思路項目總體營銷思路 PART.3PART.3 階段營銷執(zhí)行計劃階段營銷執(zhí)行計劃 PART.4PART.4 平面演示平面演示 PART.5PART.5 開封項目市場調(diào)查之開封項目市場調(diào)查之目的目的 本次市場3、研判需要重點解決以下幾個問題：本次市場研判需要重點解決以下幾個問題： 第一：明確我們的主要競爭對手是誰？他們分布在哪里？第一：明確我們的主要競爭對手是誰？他們分布在哪里？ 第二：他們最好賣的產(chǎn)品是哪些？主要剩余的尾貨是什么？剩第二：他們最好賣的產(chǎn)品是哪些？主要剩余的尾貨是什么？剩 余的量是多少？余的量是多少？20102010年準(zhǔn)備如何推盤？現(xiàn)行銷售價格是多少？年準(zhǔn)備如何推盤？現(xiàn)行銷售價格是多少？ 第三：競爭對手，他們的平均來電來訪量是多少？約每月成交第三：競爭對手，他們的平均來電來訪量是多少？約每月成交 多少？多少？ 項目競爭樓盤分析圖項目競爭樓盤分析圖 本案本案 龍城錦繡花龍城錦繡花 園園 開元名都開元名都-華庭華庭 世紀(jì)豪苑世紀(jì)豪苑 天下城天下城 森林半島森林半島 香堤灣香堤灣 世紀(jì)豪苑世紀(jì)豪苑 二期 已售 三期 一期已售罄、目前2期正在 認(rèn)籌共推出5棟多層洋房， 預(yù)計面積在2萬3萬平