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1、水榭香山項目營銷推廣策劃案 2011年07月 恒邦地產恒邦地產 HENGANG GROUPHENGANG GROUP 恒 以 致 遠筑 建 尚 品 2 宏觀市場背景研究 1 企業目標 3 區域別墅市場研究 5 成都別墅研究 6 項目定位 7 營銷推廣 4 項目自身屬性分析 內容提要 PART1 企業目標 C L A S S I C A L H U M A N I S M H A N D E D D O W N W I L L A 2 利潤目標2 利潤目標 1 速度目標1 速度目標 實現2012銷售60%，2013年底項目全部售罄的目標實現2012銷售60%，2013年底項目全部售罄的目標 3 2、品牌目標3 品牌目標 提升恒邦在頂級物業上的品牌知名度，強化清晰品牌形象提升恒邦在頂級物業上的品牌知名度，強化清晰品牌形象 在銷售速度和價格之間尋求良好結合點，實現別墅價值最大化 水榭香山 速度目標利潤目標品牌目標 C L A S S I C A L H U M A N I S M H A N D E D D O W N W I L L A 水榭香山 項目愿景：打造峨眉別墅價值標桿 項目支撐：資源、產品、品牌 PART2 宏觀市場背景研究 重點經濟指標走勢 -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% M2(%)3、GDP(%) CPI(%) GDP CPI 1, 流動性泛濫： M2持續高于GDP成長，資金游離于實體經濟之外，尋早投 資標的，房地產避險功能最強。 2，通脹壓力大： CPI持續高企，受國內資金泛濫和美國寬松政策影響，資產 價格有持續上升的動力，剛需有提前購房沖動。 3，負利率恐慌： CPI指數超過銀行利率，儲蓄資金持續貶值，民眾有強烈的 把錢變為資產的沖動。 房地產大眾保值品屬性,引發民眾購房熱情 經濟走勢，導致房地產“購房保值” 動機強勁 1、量化價格控制目標且地方問責 為城市房價上漲設定天花板，用行政手段限制房價上漲，并保障政策落地。 2、提高二套房首付比例至6成利率1.1倍 提高二套房購房成本，延緩改善性需求入市，降低市場投資熱情。 但具有一定資金實力又不被禁購的改善性需求和投資需求預計在觀望3-6月后將釋放。 3、全面限購 導致多套房消費者退出市場，達到打擊投機、抑制投資的目的。