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1、培訓(xùn)學(xué)校三八婦女節(jié)招生方案 一、活動主題：1、主題1一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福2、主題2愛心公益圖書館、百萬獎品大派送二、活動內(nèi)容介紹：1、同學(xué)們凡是愿意捐獻(xiàn)一本舊書，就可以用1元錢領(lǐng)取康乃馨+為媽媽寫祝福的賀卡一張（由老師保存）+愛心刮刮樂一張（100%中獎）+可獲得“終生免費借閱卡”一張2、活動宣傳時，凡是在學(xué)校規(guī)定的客戶群體中，愿意捐獻(xiàn)舊書的均可現(xiàn)場利用一元錢領(lǐng)取康乃馨+愛心刮刮一張獲得“終生免費借閱卡”一張，領(lǐng)取時必須留下真實的聯(lián)系方式；3、學(xué)校根據(jù)收集的聯(lián)系方式，將把孩子送給媽媽的祝福用短信的形式發(fā)送給媽媽，然后再電話聯(lián)系家長說明此次孩子參與的愛心活動同時邀約家長上門激活免費借閱卡，2、同時來領(lǐng)取志愿者勛章，現(xiàn)場捐獻(xiàn)書籍的同時，領(lǐng)取刮刮樂的獎品。4、上門捐書、激活借閱卡（領(lǐng)取志愿者勛章）時，加29元資料費，即可獲得學(xué)校精心準(zhǔn)備的開學(xué)秘訓(xùn)課（開學(xué)秘訓(xùn)課均設(shè)置為四次課，每次1.5小時）；5、開學(xué)秘訓(xùn)課有兩科可選，家長可根據(jù)孩子的實際情況選擇其中一門（學(xué)校主推的品牌課程挑選出2門，如：作文+英語、如：舞蹈+美術(shù)；等等以此類推）；6、捐2本及以上的舊書、加50元資料費，即可獲得兩門精品課程的學(xué)習(xí)機(jī)會；7、凡是能完整參加完精品秘訓(xùn)課的小同學(xué)和家長，均可免費獲贈價值388元的“家庭教育講座”門票2張（如：培養(yǎng)孩子未來三十年、如何培養(yǎng)孩子成為領(lǐng)袖、如何讓孩子愛上學(xué)習(xí)、如何輕松讀名校、如何培3、養(yǎng)孩子的藝術(shù)人生等）8、捐書的同學(xué)，除了可以獲得“捐書志愿者”勛章，及獲得圖書館全部書籍的終生免費借閱權(quán)之外，更有機(jī)會成為“圖書館志愿者”，作為代表進(jìn)入貧困山區(qū)進(jìn)行“圖書館捐贈活動”的參與者和見證者。三、宣傳人員： 1、以市場部的招生老師為主導(dǎo)； 2、以老學(xué)員+兼職團(tuán)隊為宣傳生力軍； 3、以全職授課教師為強(qiáng)有力補(bǔ)充； 4、聘請腰鼓隊等，每天兩小時，上下午各一小時在鬧市區(qū)進(jìn)行宣傳；四、招生時間節(jié)點：時間內(nèi)容說明責(zé)任人2月24日-2月28日活動方案完善和物資準(zhǔn)備時間康乃馨（鮮花/手工制作）、募捐箱、登記表、賀卡、圖書架、勛章、借閱卡、刮刮樂制作、異業(yè)合作談判等活動總監(jiān)2月29日3月7日大面積宣傳活4、動全員出動、全力以赴（同時也是圖書館書籍收集時間）主要地點：周內(nèi)：各個學(xué)校門口 周末：商場 游樂園等班主任3月8日-3月11日根據(jù)留下的聯(lián)系方式短信+電話聯(lián)系根據(jù)收集的名單先分任務(wù)進(jìn)行短信送祝福以及電話邀約上門并加上微信。全員3月12日3月13日領(lǐng)取終生借閱卡+刮刮獎+推送29元開學(xué)精品收心課通過領(lǐng)取終生免費借閱卡的活動推送29元開學(xué)精品收心課，并說明在課中贈送一次家庭教育講座全員3月19-4月9日開學(xué)精品收心課授課時間通過授課期間教師與家長間信任的建立以及在課程的第三次或第四次安排家庭教育講座再次建立信任，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)課程的轉(zhuǎn)化。授課教師五、物資準(zhǔn)備： 1、需要準(zhǔn)備的物資：A、康乃馨10000束5、/校區(qū)（每人每天至少送出去50束）B、賀卡+刮刮卡5000張/校區(qū) 第一面下方：我們將以短信的形式發(fā)送給媽媽作為驚喜，請務(wù)必留下媽媽的準(zhǔn)備電話： 你的姓名： 第二面：刮刮卡 （說明：為節(jié)約成本，可將賀卡與刮刮卡做成一張可以折疊的 學(xué)生填完后將刮刮卡的一頁領(lǐng)走 賀卡頁留下） 背面：贊助商廣告（文字：所有獎品由贊助商傾情提供，全程免費）B、舉牌20個（每人一個），內(nèi)容的正面：為媽媽獻(xiàn)愛心 朗培學(xué)校萬朵康乃馨大贈送 反面 朗培學(xué)校大型公益圖書為你開啟終生免費借閱 +贊助商廣告（文字：所有獎品由贊助商傾情提供，全程免費） C、外出宣傳統(tǒng)一t恤20個（每人一件），內(nèi)容的正面，為媽媽獻(xiàn)愛心 朗培學(xué)校萬朵康6、乃馨大贈送 ；反面：朗培學(xué)校大型公益圖書為你開啟終生免費借閱 +贊助商廣告（文字：所有獎品由贊助商傾情提供，全程免費） D、紅包內(nèi)刮刮樂10000個：特等獎（1000個）、一等獎（6000個）、二等獎（3000個）、三等獎（實際沒有三等獎）E、募捐箱 ：為媽媽獻(xiàn)出你的愛心吧！F、登記表：為媽媽獻(xiàn)祝福愛心天使登記表G、賀卡回收箱 + 捐書登記表2、異業(yè)聯(lián)盟：A、房地產(chǎn)開發(fā)商：活動要點，增加樓盤人流量，紅包廣告印刷，T恤流動宣傳，房產(chǎn)宣傳單頁精準(zhǔn)發(fā)放，內(nèi)部精準(zhǔn)客戶宣傳，為期一個月集中式宣傳。提供20000到30000元活動獎品、物料、人員工資的部分?jǐn)備N；B、美容院、電影院、西餐廳等凡是與兒童與教育7、相關(guān)的行業(yè)的異業(yè)合作要點：合作單位宣傳單頁集中式一個月宣傳發(fā)放，提供各種優(yōu)惠券、小禮品等；六、招生目標(biāo)：1、人員目標(biāo)：確保5名全職宣傳人員，15名兼職宣傳人員，若干氛圍造勢宣傳人員，并分組管理；2、賀卡目標(biāo)：每人每日確保發(fā)放50個紅包并收集40個有效電話；3、上門目標(biāo)：2000人；4、每個校區(qū)完成1400名學(xué)生就讀開學(xué)精品秘訓(xùn)課程（轉(zhuǎn)化率70%）；5、標(biāo)準(zhǔn)春季班轉(zhuǎn)化420名學(xué)生就讀標(biāo)準(zhǔn)課程（轉(zhuǎn)化率30%）；6、春季增值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化200名學(xué)員購買（利潤在100元/個以上）。七、產(chǎn)品體系：八、活動要點：1、獎項設(shè)置（建議）A、特等獎：世界上最好玩的高端遙控飛機(jī)+精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）+專家講8、座培養(yǎng)孩子未來三十年B、一等獎：精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）或世界上最輕薄的充電寶+專家講座培養(yǎng)孩子未來三十年C、二等獎：溜溜球或毛絨玩具+培養(yǎng)孩子未來三十年D、三等獎：實際不設(shè)置三等獎還有機(jī)會獲得：價值2999Ipad、1999手機(jī)（前提是報名春季班并抽獎決定）2、康乃馨+賀卡填寫+派發(fā)刮刮卡：A、派發(fā)時，每張賀卡換取一個有效聯(lián)系方式；B、刮刮卡派發(fā)時必須確定領(lǐng)取的為適齡兒童父母；C、領(lǐng)獎時必須家長帶領(lǐng)適齡兒童現(xiàn)場領(lǐng)獎；3、現(xiàn)場領(lǐng)獎：A、宣傳時可現(xiàn)場引導(dǎo)客戶上門領(lǐng)獎，但要求必須是目標(biāo)客戶；B、沒有現(xiàn)場上門領(lǐng)獎的，宣傳人員集中自己收集的電話號碼，送祝福的同時邀請客戶上門領(lǐng)獎；C、領(lǐng)獎通知應(yīng)分9、批次每日通知領(lǐng)獎人數(shù)不得超過1000人，實際上門領(lǐng)獎人數(shù)每日控制在100人左右。九、招生獎勵政策：1、兼職人員：每日工作4小時，上下午各2小時，底薪40元，每個有效電話0.5元，上門領(lǐng)獎并報名29元課獎勵2元/人，報名春季班（不包括29元課）提取報名費6%作為獎勵（需要配合攻單）；2、全職人員：按照作息時間進(jìn)行工作，每個有效電話0.5元，上門領(lǐng)獎并報名29元課獎勵5元/人，報名春季班（不包括29元課）提取報名費10%作為獎勵（必須配合攻單）；3、超額獎勵（針對全職人員）：截止3月18日，通過本次活動新招人數(shù)達(dá)到400科次，超過400科次以上部分的全部學(xué)費60%，給全職銷售團(tuán)隊作為超額獎勵，其中15%為執(zhí)行校長所有，剩余45%歸全職銷售團(tuán)隊，并按照個人業(yè)績完成比例進(jìn)行分配。十、其它注意事項：1、之前活動收集的名單或參加以前活動卻沒報名的，還可以繼續(xù)邀約本次活動；2、教師授課質(zhì)量要進(jìn)行快速提升，以免影響秋季班轉(zhuǎn)化；3、教師執(zhí)行力、心態(tài)、獎勵政策刺激等要到位，點燃教師活動熱情。