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1、培訓薪酬制度財年是培訓全面改革實現成果的一年，為了全面迎合公司改革、發展和整體的戰略運營規劃，充分調動員工的積極性和責任感，為此年將大力推行符合企業發展的“薪酬與績效管理制度”，使其能夠真正的鼓勵與激發人才，推動公司整體業績。第一條 薪資體制1.公司實行級差工資制，貫徹“因事設崗、因崗定薪”的原則，每個崗位的薪資標準按該崗位的重要程度、責任大小、難度高低等因素綜合評定。2.員工薪資采用月薪制，以當月公司規定的考勤天數為基數，根據員工當月實際考勤天數核算月工資。3.薪酬結構（1）業務部門薪酬結構月工資固定工資+業務提成+工齡工資+補助 （2）職能部門薪酬結構月工資固定工資+工齡工資+補助 （3）2、日工資計算方式日工資（固定工資+工齡工資）/26天（4）固定工資內含車話補助4. 薪資各項含義：固定薪資是員工在本崗位所享有的最基本工資待遇和崗位固定補貼，金額由學校根據崗位性質和員工所處職務級別等因素具體確定。（最低下限不低于國家要求的員工工作所在城市最低收入水平）。5.級別與崗位劃分（詳見職級表）序號崗位級別1總校校長級A2分校校長級B3副校級C4高級助理級（校助）D5部門經理級（市場經理、教學主管）E6主管級（組長、普通助理）F7一般員工級G 6.工齡工資：工齡工資其體現了員工在學校的工作經驗和資歷，是學校對員工在公司服務的認可。（1）工齡工資的標準-在學校滿一年以上兩年以下（含兩年）的3、員工，每年度每月50元，逐年遞增。在學校滿2年以上的老員工，從年1月12月，每月增發工齡工資100元，下一年度按照每年度每月50元，逐年遞增。即：員工最高工齡工資300元封頂。 （2）工齡工資發放的對象-在學校入職滿一年的員工。入職不滿一年的員工不享受工齡工資。 （3）凡離職后又重新回到學校的員工，其工齡一律重新計算，以前在學校工作的年數不再作為累計數。第二條 員工工資級差 1. 學校員工按職級劃分為7級，月固定工資共分為10檔。 2. 工資職級確定原則 （1）學校根據員工的工作崗位、職務、專業、能力等具體情況確定工資級別。由此體現員工的崗位重要性、個人能力發揮、專業技能等差異所相對應的工資級4、別。當員工職級變化時，固定工資數額則發生變化。 （2）新進員工在試用期間，固定工資按照所定級別的80%核發。第三條 工資發放1.每月25日發放上月薪資，如遇節假日順延或提前發放，員工工資通過徽商銀行匯款方式發放。 2.在工資計算期間，中途任用、離職的工資，按當月實際出勤情況，按日計算，并于次月25日發放。4.下列金額應從每月薪資中直接扣除： （1）考勤扣款； （2）社保個人應繳納部分； （3）未結清的借款； （4）公司墊支的款項；（5）個人所得稅。（6）法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項（如罰款、借款等）。（7）事假工資的扣除：事假天數為員工實際請假天數，但不包括節假日5、。計算方法：日標準工資缺勤天數。（8）病假工資的扣除：病假工資扣除金額：日標準工資50%缺勤天數。5.員工對工資產生疑義、或因計算錯誤、業務過失造成工資與實際金額不符時，有權利和義務及時與財務部聯系，申請薪酬復核。 6.學校各崗位起薪標準職位省會級起薪標準校長助理3000元（含300車話補助）行政人事專員1500元會計1500元出納1200元市場部經理2800元（含300車話補助）市場部經理助理2200元（含300車話補助）咨詢組長2000元（含200車話補助）課程顧問1700元（含200車話補助）教學主管3000元（含300車話補助）教學組長2200元（含200車話補助）一星教師1600元（6、含200車話補助）二星教師1700元（含200車話補助）三星教師1800元（含200車話補助）四星教師2000元（含200車話補助）第四條 提成方案1.校長、副校長及市場人員提成標準職位名稱完成數量提成比例備注 總校校長總校校長新開拓的學校至贏利后，在校期間每年可獲得學校年贏利利潤的10%作為獎金。分校校長1.校長新開拓的學校至贏利后，在校期間每年可獲得學校年贏利利潤的10%作為獎金。2.校長開發第二所學校時，每年可以獲得其開發的第一所學校年贏利利潤的，同時在第二所學校任職期間可獲得第二所學校年贏利利潤的，一直到合同結束。3. 新任校長對贏利后的學校，每年享有學校年贏利利潤的5%作為獎金。副校7、長15套21套1%注：副校長所帶團隊每月業績指標不低于15套，享受團隊總業績的提成42套61套2%的62套以上2.5%市場部經理10套15套1%注：市場經理享受所帶團隊提成16套20套1.5%21套30套2%31套40套3%41套50套4%51套以上5%咨詢師1-3套2%適用于常規課程提成3-6套3%7-8套4%9-10套5%10套以上7%課程顧問1-3套2%適用于常規課程提成3-6套3%7-8套4%9-10套5%10套以上7%備注：（1）凡在開課一個月內交納全款的所有轉介紹學員，業績歸市場部所有。 （2）職能部門工作人員獨立完成招生享受提成標準參照課程顧問提成標準。 （3）員工及關聯單位的報8、名學員已享受優惠政策的無提成也不計入總業績。2.轉介紹提成標準部門/職位完成數量提成標準備注教師1套5%其他老師與教師共同完成轉介紹提成各享二分之一2套6%3套7%4套8%5套9%6套10%7套11%8套及以上12%教學主管2套4套1%享受團隊提成5套7套1.5%8套及以上2%3.說明會講師、主持人提成標準月全款人數提成標準備注月新生全款人數10人（含）15人20元/人1、 學校月全款人數低于10人無提成。2、 不含轉介紹和續費升級學員月新生全款人數15人（含）以上30元/人1.講師適用對象：校長、副校長、校長助理、市場部經理、教學部主管。2.主持人的適用對象：全體工作人員。第五條 獎懲標準項9、目名稱標準續費獎罰1. 教學部任課老師：所有任課老師必須要保證教學質量和教學服務，為續班率奠定好基礎。對任課老師就所帶班級“續班學員人數達到規定的要求和未達到規定要求”的獎罰如下（以班級為單位）：l 80%（含）89%的可享受獎勵，獎勵辦法：續費總人數*70元=實際獎勵的獎金，升級后教師課酬標準不變。l 90%（含）100%的可享受獎勵，獎勵辦法：續費總人數*100元=實際獎勵的獎金，升級后教師課酬標準不變。l 續班率低于80%的不在獎勵之列。l 低于70%（含）的罰款，罰款辦法：流失學員數*30元=實際罰款的金額。l 低于60%（含）的罰款，罰款辦法：流失學員數*40元=實際罰款的金額。2.10、教學部主管：對教學部主管就本校區“續班學員人數達到規定的要求和未達到規定要求”的獎罰如下（以班級為單位）：l 80%（含）89%的可享受獎勵，獎勵辦法：續費總人數*10元=實際獎勵的獎金。l 90%100%（含）的可享受獎勵，獎勵辦法：續費總人數*15元=實際獎勵的獎金。l 續班率低于80%的不在獎勵之列。l 低于70%（含）的罰款，罰款辦法：流失學員數*10元=實際罰款的金額。l 低于60%（含）的罰款，罰款辦法：流失學員數*20元=實際罰款的金額。注：教學主管帶班升級率達標與否，采取雙獎雙罰策略。3.教學組長及教務組長：對本校區“續班學員人數達到規定的要求和未達到規定要求”的獎罰如下（以班11、級為單位）：l 80%（含）89%的可享受獎勵，獎勵辦法：續費總人數*5元=實際獎勵的獎金。l 90%100%（含）的可享受獎勵，獎勵辦法：續費總人數*10元=實際獎勵的獎金。l 續班率低于80%的不在獎勵之列。l 低于70%（含）的罰款，罰款辦法：流失學員數*10元=實際罰款的金額。l 低于60%（含）的罰款，罰款辦法：流失學員數*20元=實際罰款的金額。4.插班學生：指試聽該老師課程并全款報名，獎勵帶班教師20元/學員（繳費一個月后支付此獎勵）。無課時費說明1.凡所帶班級學員人數低于2人（含2人），無課時費。2.任何老師不得以任何理由拒帶2人或以下人數的班級，如有上述情況，取消本年度星級評12、定資格。3.對于高級別的課程或難度系數較大的課程，教學主管和組長要積極并及時的培養本教學部門老師的授課能力；如未及時按要求培養出合格的老師，該主管和組長須義務帶班（該班無課時費），不得以任何理由推辭，如致使無法正常開班上課的，將對教學主管、教學組長、校長、校長助理進行每人不低于500元的罰款。4.70%的學員或家長提出要求換老師時（接班老師除外），該老師將不再享有該班當月的課時費，并予以不低于300元的罰款（從當月工資中扣除），同時與星級評定掛鉤。5.任課老師所帶班級，月累計出現3人（含）以上的退費情況，該老師將不再享有該班當月的課時費，并予以200元罰款。教學主管要綜合考慮對該班級任課老師的13、替換，并做好相應的銜接工作。退費處罰1. 班級正式開課后，非可抗拒因素，每退費一名學員對任課老師罰款100元/學員。2. 全校班級在開課后。月累計全款退費3人（含）以上的，教學主管、教學組長、教務組長、校長、副校長、校長助理各罰款100元/學員。3. 因市場部的原因導致全款退費，將對市場部經理、直接責任人、副校長和校長予以100元/學員的罰款（此罰款不得代替其它罰款，也不與其它條例沖突，可并行）。注：特殊情況退費部門主管須做詳細的書面說明，并上報校辦審核處理。4. 二次接班半個月內（含半個月）學員流失不對老師進行罰款。5. 凡已交全款的學員，如在開課后一個月內（含一個月）出現退費的，將扣除該學14、員涉及到的所有工作人員的提成，已領取的在當月工資中扣除。6. 已交費學員或在讀學員，如出現家長提出退費，校長或管理人員必須親自登門拜訪（可帶50元禮品），做好安撫工作并把具體情況上報校辦。如沒按此條例執行，將對校長予以200元/學員的罰款。8.全款學員在開課后一個月內（含）退費的，該業績歸零，任何人不拿提成，已支付的提成或獎金在當月工資中扣除。關于轉介紹1. 凡在開課一個月內繳納全款的轉介紹學員，業績歸市場部所有。2.凡在開課一個月后，教學部教務組負責進行轉介紹活動的組織，每次活動人數不超過15人，校方可劃撥不高于200元的經費支持。有特殊情況的上報校辦審批。渠道成員構成1.成員組成：校長、副15、校長、校長助理、市場部經理、教學主管。2.渠道專員可享受規定的利潤獎勵，其他組員不在獎勵之列。3.在渠道建設過程中，渠道專員和組員及相關工作人員不得有損公司的利益（形象、聲譽等）的行為，一經發現嚴肅處理。關于投訴公司或學校任何人一旦被客戶投訴并經核實，輕則予以罰款；對性質惡劣、情節嚴重的事件，同時追究直接上級的責任；對有重大責任的經批準，予以解聘。收費標準（限常規班）收費標準：5900/級別 （優惠價：5700元/級別-不含稅）；課時標準1.課時標準：216課時/級別，日常時間每周6個課時，寒暑假集中上課。個人業績獎勵學校每月評選個人業績冠軍一名，個人當月業績5套以上（含5套）者可參加評選，獎16、勵金額300元，如出現并列以業績總金額計算。團隊業績獎勵學校每月評選團隊業績冠軍一名，以小組為單位每月業績6套以上（含6套）可參加評選，獎勵團隊活動經費500元（只能用于團隊建設），如出現并列以業績總金額計算。職能部門獎勵校長助理、行政人事專員、會計、出納將享受學校整體業績完成獎勵，即學校每月招生15人（含）以上，職能部門每人可享受100元獎金；招生30人（含）以上，每人可享受200元獎金；招生45人（含）以上，每人可享受300元獎金。招生活動獎勵1.任課老師上戶外課和demo課或配合學校活動而有學員全款報名的，每次活動可獎勵20元。2參與招生活動的教師不計課時費。第六條 教師課時費支付標準 17、課時費支付標準（本課時費不適用暑期班和短期課程）星級課時三十分鐘課時費星級新老師12元/課時新老師一星14元/課時一星二星15元/課時二星三星18元/課時三星四星21元/課時四星五星25元/課時五星備注：1.教學主管自動升至二星教師課時費。2.二星（含）以上的職稱必須經過校辦統一考試，教學主管提交申請，校辦考核，通過后可進星級并頒發證書，任何人不得私自調整。3.除規定課時外的服務性課時無課時費。第七條 工資變動與調整每年1月為基礎調薪日，財務部提前上交年度財務數據至校辦，校辦再上交董事會，由董事會根據企業實際經營情況、通貨膨脹情況、未來經營情況、員工工作表現等情況確認薪資調整幅度，薪資調整幅度18、參照“薪資等級構成表”。等級調整包括晉升、不變和降低三種，人力資源宏觀控制三種層級變動的比例為10%：85%：5%。第八條 工資保密員工個人薪資信息是公司機密，任何人員不可議論、交換、公開和傳播。違反者將受到200元2000元的經濟處罰，情節嚴重者將解除勞動合同，所有員工均應遵守下列規定：1.不得以任何方式向他人泄露自己工資待遇；2.不得以任何方式打聽別人工資待遇；3.公司從事工資核定發放的相關業務人員有保密責任。4.違反上述保密規定者，一經確認，從每人工資中扣除500元，情節嚴重者解除勞動合同。第九條 福利管理1. 假期公司員工依法享受國家法定節假日、帶薪年假、婚假、產假、陪產假、喪假等一切19、國家規定的休假，具體規定參見員工手冊休假管理制度。2.社會統籌保險（1）校辦人員、市場部經理、教學主管在校任職2個月方可申請社保福利。（2）學校其他人員在校任職半年以上考核合格者方可申請社保福利。（3）學校按當地社保局的規定，按照當地最低繳費基數為員工繳納社會保險。3.活動員工都有機會參加公司為員工組織的各種拓展訓練、文藝匯演、聚餐和聯誼等活動，費用由公司承擔。每兩個月行政根據員工的建議安排相應的活動；每季度組織一次團隊活動。4.過節費或過節禮品公司視盈利情況，在國家法定節假日發放過節費或過節禮品（現金或實物發放）。6.其他福利津貼生日祝賀：在員工生日當天將贈送生日蛋糕一個和生日卡一張，生日費用為100元/人。