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1、舞蹈招生方案策劃方案 第一節：魚塘策略荀子、諸葛亮的一生屢創奇跡，一個很重要的秘認就是借力。辦學也是一樣，你要想魔術般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質就是整合，整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處: 移植客戶信賴: 客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養的客戶信賴轉移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產品和服務。拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量2、的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯系。教學和服務得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。降低營銷成本: 你可以聯合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。提高競爭能力: 搶先擠占當地市場區域內的客戶資源，讓優勢資源更強勢。擴大影響范圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓機構招生策劃案得到客戶的青睞。3、你使用我所教你的方法，你將吸引無數的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網絡媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標生源.但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽,你的成交量將以幾何級數遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢? 很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，4、只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關魚塘- 行業不同，但是客戶相同。聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人,，勞心勞力準備倒閉! 這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧! 要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷: 實力和規模相當。“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發，幫助他解決問題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對于任何一個商家來說，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶數量，同時能有效地留住未成交客戶.那么具體該怎么做呢?第二節：魚塘策略深度解析如何更省力更5、輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。魚桿就是你的學校品牌、教學質量。要釣魚必須保證你的教學質量過硬，然后通過培訓機構招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。魚塘就是你的目標市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。魚就是你的目標生源，隨著培訓它變得越來越學校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結著學校、市場、學生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統意義上的廣6、告形式，它應該是強有力的催眠文案，承諾教學電話招生，人情紐帶式轉介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級贈品，可以是免費的服務。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯系方式,同時讓目標生源事先體驗產品的價值和好處。魚鉤就是個隱藏的機關。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”。策略就是你的商業模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚塘，還很小，你的學生數據庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方7、法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標客戶一致行業互補。有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續的單，成交，沒有成交，一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和體驗服務既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學習資料、學校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加8、一個“魚鉤”-“撥打*熱線，預定試聽名額或者接受咨詢”。創業之路，其培訓機構招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因為你不行動，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復雜，無非就是: 通過各種方式促銷，實現成交。第三節：魚塘借力升級版什么叫秘密?大多數人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產生什么可怕的后果。所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名? 很多學校獲取學生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向學生和家長大力地自己的學校，9、結果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。首先給我一個了解你的機會! 你可以這樣做，利用短信群發信息:“親愛的學員,對于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈送安踏代金券，請于*地領取，48 小時內有效!”“已經有252 個學生預定了喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運兒線:*“有80 個學員等待國學課程于3 天后開課但只剩20 個名額。為公平起見，我們規定，不允許提前報名，先到先得，特別強調10、: 前6 名幸運學員，我們將贈送價值300元課程DVD。”或者,你也可以先發三封促銷信.第一封促銷信應該包括以下幾點:激發學員的痛苦，強化你能給予的好處，提供解決方案三天后，發第二封促銷信，這次你應該再次激發興趣，內容包括: 全面介紹你學校的教學特色; 提供第三方見證語; 給出你的教學大綱，讓學員知道將會學到什么。再過三天，發第三封促銷信，給出強烈的報名訊號。內容培訓機構包括:你的學校價值包裝，包括教材、教師、學校軟硬件;通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感; 解釋價格，強化你不可替代的價值; 提供承諾教學，打消學員的顧慮; 最后一個，你必須給出具體的行動指南。這三封信，你都必須用朋友聊天式的語氣來11、寫,你都必須100%的站在學生的角度。我不是在說教，我是在幫你，我不僅僅給你思路，而且，更重要的是我給你出路.最后一個問題，關于如何打電話，也是很有講究的，我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的,是為了更好的促進成交，所以你必須學會把握人性的規律，所以你必須靈活運用我將要教你的“電話招生攻心為上”.巧搭快車-與巨人共成長不知你有沒有這樣的感覺，學校規模做大了，發展卻更難了! !要突破這個“玻璃天花板效應”，最直接最簡單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚塘”，將自己學校的教學信息學校品牌、價值形象，捆綁到別人的產品渠道，借船出海。不管多大的企業,他們都存在一個問題，銷售。所以，你只12、要能設計一個幫助它增加銷售的方案，你就能將自己的學校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。你可以選擇“一條魚，一條魚”地打撈，也可以選擇撒下一張大網，將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢?中國煙草、中國移動、聯通、電信、電力公司、醫院、銀行、機關單位、電視臺、酒店、大型公司,它們員工素質相對比較高，比較重視子女的教育。你可以和他們合作，由單位統一買單,你提供相對較低的優惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們的子女一學期或者一年的“”培訓。特別是，現在各國有企事業單位和政府部門,都在實行績效工資，單位有錢但是又不能亂發放，這個時候，你找到他們的領導，告訴他方案，你其實是在幫了領導的忙，13、當然，為了讓單位更好地做帳，你可以讓他以員工本人繼續教育的名義開發票。這樣的話，員工自己不用掏錢，就能讓自己的孩子接受課外輔導，反正他們的孩子也是要找輔導老師的。單位又合情合理地把錢花出去了，負責人又能從中獲得一些個人利益。這是一個徹底的三贏合作。表而上看，你學校的利潤受到了一點影響，但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用;更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是優質的生源，只要你的培訓，讓他們滿意，憑他們的消費能力，他們完全可以持續地在你的學校接受培訓。篇四:舞蹈招生方案策劃方案很多機構都有搞過形式各樣的招生活動，如生日聚會、社區活動、母親節活動等等。以下的這個案例，你一定要學會舉一反三! 請記14、住，任何的活動，都必須做到2 點。第一，必須獲取潛在生源有效真實的信息; 第二，要實現后期成交! 招生活動5 步成交法第一步:想要針對活動邀約更多的學生和家長，首先給學生和家長一個充分的、有吸引力的理由; 以燒烤活動為例:對學生的話術:最近大家學習都很累，學校想組織一次燒烤活動，讓大家好好放松放松。同時，你們可以邀請同學和朋友米參加。對家長的話術:您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這樣更干凈衛生; 組織這個燒烤，目的是為了讓學生鍛煉社交能力.第二步 :在活動的過程中，讓機構的學員表演舞蹈或者成果展示; 既能為活動增加娛樂，更能讓學員和家長提前感受學校課程的價值。特別說明:無15、論組織任何活動，都必須在活動中，將機構的課程融合在活動中，不能只是為了活動而活動! 第三步:抽獎活動。組織抽獎活動可獲得真實的學員家長信息，也可以增加互動性。讓獲獎的組，上臺給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽:我愛你，你們辛苦了.特別說明1: 將感恩環節融合進活動中，升華這次活動的意義。特別說明2:再次確認學員提供的信息是真實的。第四步:再次提醒學員和家長確認他們的信息，如果填寫錯誤的，請盡快修改。話術:感謝各位家長、各位同學參加這次活動，我們會錄制你們在現場活動中的每個精彩瞬間，并送給每人一個光盤。下周六，我們將逐一按你們所提供的手機號碼，通知各位學員到學校領取光盤。第五步:病毒式營銷。將現場視頻，上傳到優酷或土豆網站，讓學員號召其他同學點，集送禮品; 或者是發到微博，集送禮品; 或者是發到微信，集送禮品。特別說明:光盤就是一個非常好的營銷方式，在光盤里，我們可以將學校的課程簡介、招生信息、授課精彩瞬間放進光盤里。同時,光盤的封面，可以寫上你機構的名稱、地址、電話。