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1、鐫刻文明與海的烙印鐫刻文明與海的烙印 Engraved imprint of civilization and the sea Report recommendations BY TOSPUR 同策房產咨詢股份有限公司 2010-06 首先，讓我們回顧一下未來本案客戶的演變未來本案客戶的演變 The future evolution of the customer 1 區域客區域客 先啟動先啟動 市區及外市市區及外市 混搭混搭 2 區域客區域客 戶為主戶為主 市區及外市市區及外市 客戶為輔助客戶為輔助 3 區域客戶區域客戶 為輔為輔 市區及外市區及外 市上升為市上升為 主流主流 區域客是基礎、2、市區客及外市客才是重點 因此，他們將是我們推廣推廣和銷售銷售層面都努力去爭取的 與此同時，作為青島市首屈一指的68萬高端灣區大盤， 我們也面臨著源于品牌塑造品牌塑造及銷售層面銷售層面的艱巨任務。 如何短期內實現大盤快速去化快速去化？ 如何建立項目逐步走高逐步走高的價格體系？ 如何短期內快速導入龐大的客戶基數龐大的客戶基數平臺？ 概括而言，我們該怎樣概括而言，我們該怎樣避開紅海避開紅海，藍?；瓿扇蝿?？，藍海化完成任務？ 尋找尋找USP Unique Selling Proposition 獨特的營銷主張 我們認為，無論是銷售還是推廣 出發點和高度必須聚焦于青島市場及山東市場聚焦于青島市場及山東3、市場 同時，這種USP占位，也將依托兩個高度來實現 品牌高度品牌高度 項目高度項目高度 18年22城 第一次集合山海灣區居住優勢的高端大盤 對于地產而言它將是產品外延的重要一環 同時，它也將為品牌塑造來不斷加力 品牌品牌 高度高度 關于項目的高度樹立 讓我們從項目的賣點梳理上來尋找 項目項目 高度高度 66萬文明灣區 純英倫獨棟 360瞰景公寓 城市水城私享者 一橋一隧直通青島 6大城市級原生水系 2萬休閑商業街 海洋人居文明海洋人居文明 品牌 18年22城集大成之作 大青島西海岸 領袖私藏灣區 島嶼森 一線無敵海景 水城完美配套 世界級海洋居住區 英式元素&法式元素 純正Artdeco建筑 奢華生活格調 3000高端會所 3600幼兒園 主題景觀 兩河規劃 海洋文明 城市文明 當我們帶著對周邊項目的熟稔剖析，找到了令我們驚喜的USP 66萬文明灣區 純英倫獨