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1、青島青島百合花園階段營銷推廣方案百合花園階段營銷推廣方案 （2009.0406） 目目錄錄 第一部分 開盤階段營銷工作回顧第一部分 開盤階段營銷工作回顧 第二部分第二部分 46月階段營銷策略月階段營銷策略 第三部分第三部分 46月階段營銷執(zhí)行月階段營銷執(zhí)行 附附件 二期產(chǎn)品釋放口徑件 二期產(chǎn)品釋放口徑 第一部分第一部分 開盤階段營銷工作回顧開盤階段營銷工作回顧 一期余貨分析 成交客戶分析 主要剩余貨量為南向小二居、大三居主要剩余貨量為南向小二居、大三居 按照目前剩余貨量和目前銷售速度，可以預(yù)判，A3與 B2將會在本月基本消化完畢。 性價比高 通透兩居通透兩居 南向小兩南向小兩 居居 居中通透居2、中通透 大三居大三居 東邊通透東邊通透 四居四居 西邊通西邊通 透大三透大三 居居 南向小南向小 三居三居 合計合計 戶型戶型A3A2C2B3B1B2 總貨量總貨量4418848252550 目前剩余目前剩余 量量 611531192410205 貨量少 余貨總量 1.1 一期余貨分析一期余貨分析 1、從產(chǎn)品類別來看，可以將余貨分為三類： 南向小兩居（113套）、舒適大三居（56套）、通透四居（21套） 2、從產(chǎn)品價值來看，可以將余貨分為： 低總價小兩居（A2），高總價的大三居（C2、B1）及四居（B3） ？ 問題：如何實現(xiàn)南向小兩居與舒適大三居的快速銷售。？ 問題：如何實現(xiàn)南向小兩居與舒適大3、三居的快速銷售。 余貨分解 1.1 一期余貨分析一期余貨分析 1、A2余貨多的理性分析：認(rèn)籌階段選擇A2南向小兩居客戶最多，價格出街后 ，A2認(rèn)籌客戶覺得價格過高，總價難以承受， 部分客戶被分流到B2與A3。 2、推 斷： 第一、前期推廣5080元/M2起并沒有帶來南向小兩居的真正客戶群。 第二、已購買南向小兩居客戶屬于南北通透小三居的邊緣客戶， 第三、另一個角度，有理由相信，如果針對南向小兩居做專項推廣， 同樣可以帶來部分邊緣客戶最終選擇南向小兩居。 南向小兩居南向小兩居我們還沒有找到真正的客戶群我們還沒有找到真正的客戶群南向小兩居南向小兩居我們還沒有找到真正的我們還沒有找到真正的客客戶戶群群 余貨分解 1.1 一期余貨分析一期余貨分析 1、大三居及四居銷售目前存在的主要問題是客戶群在市場整體蕭條的情況 下持幣觀望，而且由于他們基本屬多次置業(yè)者，比較理性，非剛性需求。 2、與競爭