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1、華爾頓會展項目提案報告 廈門市新景祥 2012年5月10日 愿景與使命愿景與使命 華爾頓集團20年磨一劍 拓疆廈門的第一個項目，開篇即成巨著 打造廈門乃至海西具有廣泛影響力的名盤 通過項目品質打造，樹立企業品牌 前期工作回顧 前期顧問工作，對市場競爭、客群定位、產品已有深入分析。 項目定位為400-700萬中級豪宅，產品定位為150-210的主力戶型。 方案思維導圖 豪宅 審視 廈門 豪宅 市場 落差 與 機會 項目 分析 片區 產品 定位 行銷 懸念 浮出 啟世 銷售 雙方達成共識的作為本次報告的基本前提 做做 豪豪 宅宅 上篇：定位策略上篇：定位策略 何為豪宅何為豪宅 旅游業未稱王稱霸前的2、鼓浪嶼 流露著真正的豪宅氣質 鼓浪嶼上何以有豪宅鼓浪嶼上何以有豪宅 萬國建筑博物館萬國建筑博物館 深入骨髓的貴族修養深入骨髓的貴族修養 制定優惠措施，根據 客戶類型釋放優惠信息。 （通過優惠進一步蓄客， 如團購優惠等。 價格范圍釋放判斷客戶； 優惠政策釋放鎖定客戶; 內部團購登記 第一次冼客第一次冼客 第二次洗客第二次洗客 第三次洗客第三次洗客 （萬科金色悅城洗客方案） 產品細分 目標分解 蓄客 洗客洗客 成交 業主服務 2 2、篩客：、篩客：將每位銷售人員手中的客戶具體資料，如意向戶型、價將每位銷售人員手中的客戶具體資料，如意向戶型、價 格接受度、私家車、置業次數、資信貸款情況、購房目的、客3、戶居格接受度、私家車、置業次數、資信貸款情況、購房目的、客戶居 住地、客戶工作地、購買力、來訪次數、了解項目主動性，收集后，住地、客戶工作地、購買力、來訪次數、了解項目主動性，收集后， 由銷售經理根據實際情況判斷客戶類型。由銷售經理根據實際情況判斷客戶類型。 該環節核心任務篩選該環節核心任務篩選ABAB級客戶級客戶 產品細分 目標分解 蓄客 洗客洗客 成交 業主服務 3 3、裝戶：、裝戶：是指將是指將B B級以上客戶的意向房源，裝入將銷售的房源級以上客戶的意向房源，裝入將銷售的房源 內，通過裝戶，對內，通過裝戶，對A A、B B級客戶進行有效客戶梳理，實現房源協級客戶進行有效客戶梳理，實現房源協 調、每天推售策略調整，對開盤策略強有力的指導性。調、每天推售策略調整，對開盤策略強有力的指導性。 產品細分 目標分解 蓄客 洗客洗客 成交 業主服務 開盤前每天更新裝戶表開盤前每天更新裝戶表 適時