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互聯網思維下房地產營銷轉型( 128頁）.pdf

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上傳人：房** 編號：114817 2021-05-02 128頁 7.69MB

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1、暨萬科、中海實戰案例剖析暨萬科、中海實戰案例剖析互聯網思維下營銷轉型落地系統互聯網思維下營銷轉型落地系統 “就算我們把每件事都做對了，仍有可能錯失城池。錯失城池。面對新技術和新市場，往往導致失敗的恰好是完美無瑕的管理。完美無瑕的管理。” 創新者的窘境企業失敗的原因不在于管理者的決策失誤，而是沒有預見到未來將會出現的“破壞性創新破壞性創新”。萬科潛網保第一萬科潛網保第一什么是什么是互聯網思維？互聯網思維？在（移動）互聯網、大數據、云計算等科技的不斷發展背景下對市場、對用戶、對產品、對價值鏈乃至整個商業生態系統進行重新審視的思考方式。互聯網思維的核心互聯網思維的核心互聯2、網思維的本質互聯網思維的本質房企互聯網焦慮癥房企互聯網焦慮癥 “整個行業在年初就已經開始焦慮了，我們的焦慮感也很強烈。互聯網帶來了變化，它會使開發商未來的營銷模式、盈利模式都發生變化。” 旭輝集團董事長林中 “這個時刻，行業微創新非常多，但沒有出現顛覆性的創新。都是為了多渠道整合營銷，卻沒有一個渠道能成為主渠道。旭輝也有與互聯網的跨界合作，但因為更多是營銷噱頭營銷噱頭，我們沒有對外宣傳。”林中很多房企在看到萬科和淘寶合作的模式后，主動找到京東，聲稱希望做一個與之類似的，以此標榜自己的互聯網思維。可我們認為那種合作營銷噱頭、作秀的成分更多，我們不想復制。京東金融品牌總監齊輝 3、互聯網思維下房企轉型互聯網思維下房企轉型互聯網思維革命地產營銷互聯網思維革命地產營銷互聯網思維及房地產營銷運用互聯網思維及房地產營銷運用一、用戶思維一、用戶思維用戶思維：是指在價值鏈各個環節中都要“以用戶為中心”去考慮問題 1 1、得屌絲者得天下、得屌絲者得天下 2 2、兜售參與感、兜售參與感粉絲已經達300萬，2013年8月初，推出史上最無理的付費會員制，5000個普通會員+500個鐵桿會員，會員分別為200元和 1200元，時間為2年，讓人無法理解的是半天內售罄，暫獲160 萬人民幣，12月27日，在第二次社群招募中更上一層樓，一天輕松募集800萬，募資結束后， VC估值達1億元。參與感兩大表現參與感兩大表現 2014年2月在淘寶和天貓平臺上，零售類目總銷售額約 17億。銷售排名第一的三只松鼠成交金額超過8000萬，成交筆數接近2000萬。 3 3、用戶

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