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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 逆市下逆市下萬家城再創輝煌萬家城再創輝煌 本報告為本報告為“輝煌輝煌”的一年而來的一年而來 1 1、保證可執行性，為全年營銷工作提供整體解決思路；、保證可執行性，為全年營銷工作提供整體解決思路； 2 2、對項目階段工作透徹理解；、對項目階段工作透徹理解； 本報告的創作基于兩大前提：本報告的創作基于兩大前提： Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 營銷目標：營銷目標： 項目是極具品質感與調性的項目！項目是極具品質2、感與調性的項目！ 區域是極具發展前景的區域！區域是極具發展前景的區域！ 中原中原 觀點觀點 Q1Q1：如何：如何繼續鞏固項目在市場的高端形象，樹立繼續鞏固項目在市場的高端形象，樹立新華都地產的新華都地產的品牌美譽度品牌美譽度? ? Q2Q2：如何：如何在變市背景下蓄積大量客戶，整體實現銷售額在變市背景下蓄積大量客戶，整體實現銷售額1010億億元人民幣？元人民幣？ 基于對項目的認識，中原核心解決兩大問題：基于對項目的認識，中原核心解決兩大問題： Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 報告核心策略：報告核心策略： 運營策略運3、營策略 “品質大盤“品質大盤多點呈現”多點呈現”延續項目調性，延續項目調性，做透大盤概念，做透大盤概念，運用階運用階 層營銷手法，精準鎖定，立體傳遞項目價值，樹立項目影響力；層營銷手法，精準鎖定，立體傳遞項目價值，樹立項目影響力； 競爭策略競爭策略 “戰略忽視“戰略忽視戰術重視”戰術重視”戰略上忽視任何對手，成為區域乃至長戰略上忽視任何對手，成為區域乃至長 沙標志性宜居品質大盤，戰術上重視對抗競爭，實現競爭突破；沙標志性宜居品質大盤，戰術上重視對抗競爭，實現競爭突破； 推售策略推售策略 “小步快跑“小步快跑適時加推”適時加推”小批量多批次，蓄兩周客就開一次盤，小批量多批次，蓄兩周客就開一次盤， 價格微漲，保證持續熱度；價格微漲，保證持續熱度； 價格策略價格策略 “循序漸進“循序漸進變量為質”變量為質”跳出片區價格印象，循序漸進，小幅微跳出片區價格印象，循序漸進，小幅微 長，最終達到質變，尋