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1、第 1 頁(yè) 共 65 頁(yè) 中國(guó)常德 中國(guó)常德 水星樓營(yíng)銷策劃方案水星樓營(yíng)銷策劃方案 深圳市成邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 *年 3 月 深圳市成邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 *年 3 月 第 2 頁(yè) 共 65 頁(yè) 目 錄 第一部分 目 錄 第一部分.總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略 一、核心形象定位 二、總體策略設(shè)計(jì) 三、價(jià)格策略 四、宣傳策略 五、推廣主線“水星樓”四部曲 六、銷售條件與入市時(shí)機(jī) 七、營(yíng)銷總體階段安排 第二部分第二部分.營(yíng)銷推廣實(shí)施方案營(yíng)銷推廣實(shí)施方案 一、水星樓品牌傳播，初步建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象 二、水星樓藍(lán)鉆公寓營(yíng)銷推廣 三、水星樓品牌深化，確立市場(chǎng)認(rèn)同及美譽(yù) 四、項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷招商方案 五、歡樂(lè)水星2、樓 六、營(yíng)銷工作組織架構(gòu) 七、營(yíng)銷推廣費(fèi)用計(jì)劃 第 3 頁(yè) 共 65 頁(yè) 第一部分第一部分. 總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略 一、核心形象定位一、核心形象定位 項(xiàng)目名稱：水星樓城市購(gòu)物廣場(chǎng) 定位語(yǔ)：常德首席復(fù)合型商業(yè)街區(qū) 常德文化的商業(yè)復(fù)興 ? 大型、綜合、復(fù)合性，集購(gòu)物、休閑、文化、旅游、娛樂(lè)、美食為一 體的一站式休閑購(gòu)物廣場(chǎng) ? 打造常德的“夫子廟” 、 “王府井” 。 ? 新城市商業(yè)中心水星樓-無(wú)可爭(zhēng)議的常德商業(yè)名片 總體定位描述 總體定位描述 ? 滿足常德城鎮(zhèn)居民大眾商業(yè)消費(fèi)，商旅人員的休閑、旅游特色消費(fèi)， 兼具多種服務(wù)功能， 完善并提升城市商業(yè)中心功能， 顛覆性形成城市 新商業(yè)核心，作為城3、市商業(yè)名片的大型文化、休閑購(gòu)物中心。 水星樓的“四個(gè)特性” 水星樓的“四個(gè)特性” ? 唯一性唯一性-常德市唯一真正意義上的購(gòu)物中心。 ? 權(quán)威性權(quán)威性-無(wú)可爭(zhēng)議的常德城市商業(yè)名片，城市新商業(yè)中心。 ? 排他性排他性-具豐富文化內(nèi)涵的黃金商業(yè)地段，難以仿造。 ? 和諧性和諧性-重現(xiàn)老商業(yè)區(qū)的繁榮景象，商業(yè)與文化高度 和諧統(tǒng)一，人與建筑的和諧統(tǒng)一。 二、總體策略設(shè)計(jì) 二、總體策略設(shè)計(jì) 1、經(jīng)濟(jì)效益與品牌效益雙贏、經(jīng)濟(jì)效益與品牌效益雙贏 在本項(xiàng)目推廣過(guò)程中，既要追求最大經(jīng)濟(jì)效益，也要充分考慮開(kāi)發(fā)公司 的品牌推廣，努力建立起開(kāi)發(fā)商較好的認(rèn)知度和美譽(yù)度，為下一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。 第 4 頁(yè) 共 65 頁(yè) 2、項(xiàng)目整合推廣的統(tǒng)一性、項(xiàng)目整合推廣的統(tǒng)一性 在項(xiàng)目的總體推廣過(guò)程中，需要強(qiáng)調(diào)其整體的統(tǒng)一性，主要表現(xiàn)為：標(biāo) 識(shí)的統(tǒng)一、主題概念的統(tǒng)一、形象的統(tǒng)一、推廣的有序和連續(xù)性。 項(xiàng)目整