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江蘇湖南路地下商業街營銷策劃報告（87頁）.pdf

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上傳人：房** 編號：114937 2021-05-02 87頁 2.73MB

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1、打破一切常規打破一切常規報告結構報告結構 11Mission?Mission? 目標梳理目標梳理夫子廟商圈中央門商圈新街口商圈龍江商圈湖南路商圈項目概況項目概況目標梳理目標梳理 11Mission?Mission? 基本指標地塊面積：42130 建筑面積：80000 主體建筑全長：1030m 功能定位：商業、停車基本指標地塊面積：42130 建筑面積：80000 主體建筑全長：1030m 功能定位：商業、停車項目概況項目概況目標梳理目標梳理 11Mission?Mission? 我們的開發目標是什么？我們的開發目標是什么？快速回籠資金，建立轟動效應探索開發全新的2、商業模式商鋪旺銷旺租，利潤最大化，決定區域商業格局提升置業公司東方大唐的品牌影響力報告結構報告結構 11Mission?Mission? 目標梳理目標梳理 22Who am I ?Who am I ? 我們推銷什么？我們推銷什么？ Q1:我們為什么要打破常規？我們為什么要打破常規？成熟區域商鋪的常規模式：成熟區域商鋪的常規模式：模式模式操作要點操作要點優點優點缺點缺點本項目的適用性時尚萊迪分割為眾多小面積商鋪，對外招租，統一商管。本項目的適用性時尚萊迪分割為眾多小面積商鋪，對外招租，統一商管。 ?招商阻力較小，容易吸引眾多商戶，聚集消費人氣。招商阻力較小3、，容易吸引眾多商戶，聚集消費人氣。 ?資金回籠慢；資金回籠慢；?根據項目目標及開發模式，必須組織或聘請專業的商業管理團隊進行管理督導。萬達商業廣場通過招商引進知名大商家，促進商鋪銷售。根據項目目標及開發模式，必須組織或聘請專業的商業管理團隊進行管理督導。萬達商業廣場通過招商引進知名大商家，促進商鋪銷售。 ?賣未來，通過主力店增強客戶信心；賣未來，通過主力店增強客戶信心； ?銷售的成敗主要系于主力店的招商，項目銷售的風險過于集中；銷售的成敗主要系于主力店的招商，項目銷售的風險過于集中； ?主力店的招商一般周期較長；主力店的招商一般周期較長； ?回款時間緊迫。回款時間緊迫。按常規商業模式，難以實現項目目標，必須尋求按常規商業模式，難以實現項目目標，必須尋求突破。突破。 Q2:打破常規從哪里入手？打破常規從哪里入手？三

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