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1、投資幼兒園須做“長線”準備 面對風險需謹慎民辦幼兒園2010年夏天，北京爆出某家長排隊8天8夜給孩子爭取一個入幼兒園名額的新聞，其背后反映的不僅僅是北京幼兒入園難的現實，更映射出投資幼兒園的巨大商機。近年來，在政策鼓勵和適齡入園兒童增多的情況下，民辦幼兒園市場迅速升溫，數十個全國性的民辦幼兒園品牌在各地開花，不少個人投資者也瞄準了投資幼兒園的機會。不過，對于投資者來說，只有政策的支持和市場的刺激是遠遠不夠的。要想成功投資這一學前教育市場，還需要做好扎實的內功和長線經營的準備。政策空間廣闊“國家政策一直鼓勵社會資金進入教育領域，教育規劃綱要中提到的學前教育應以政府主導，社會參與，公辦民辦并舉的方2、式發展?！敝袊褶k教育協會學前教育專業委員會秘書長楊志彬介紹，在現階段，我國的公辦幼兒園遠遠滿足不了數量眾多的學齡前兒童的入園需求。由于我國人口眾多，基礎設施和相關服務欠缺，而9年義務教育也才剛剛達成階段性目標，這時讓教育部門出巨資去普及學前教育肯定不現實。因此，目前的國情也決定了民辦幼兒園在現階段的學前教育中具有重要地位。相關數字也驗證了楊志彬的說法。國家副督學郭福昌在2010年2月曾透露，目前全國共有13.4萬所幼兒園，其中民辦幼兒園8.3萬所，占62%。而由于各地情況不同，在學前教育政策的方向上也有差異。比如在云南，當地政府對幼兒園的政策是“民進公退”；而北京，近幾年政府正在準備加大學前3、教育的經費投入，爭取到2015年全面普及學前教育。但從總體上看，專家認為民辦幼兒園在未來幾年內仍擁有廣闊的市場空間。來自市場的情況也證明了這一點?！爸袊F有7000萬3歲以下的嬰幼兒，按照每個孩子的花銷中30%用于教育消費來推算，國內早期教育市場潛力達到100多億元的規模，正處于快速發展的階段。即使在2008年開始的全球金融危機影響下，VC、PE對學前教育的投資也穩定增加?！痹?008年獲得風險投資的紅黃藍教育機構董事長史燕來向中國經營報記者表示。市場需求旺盛據統計，目前中國正進入一個新的人口生育高峰期。近三年來，僅北京就有新生兒46萬人。但是，目前所有在北京市教委注冊的幼兒園只能接收22.64、萬個孩子，缺口達50%以上。由于供不應求，一些口碑好的公辦幼兒園每年招生前都不敢提前公告報名時間。原本只有幾十個入園名額，往往會引來幾倍，甚至上百倍的家長前去報名。而為了報上名，一些公辦幼兒園門外甚至出現了搭帳篷日夜排隊的家長?！霸诠k幼兒園數量少、規模小、門檻高的背景下，民辦幼兒園也恰逢供不應求的發展良機，甚至出現開一家園，滿一家園的現象?！笔费鄟肀硎?。記者發現，在石景山區的高娃鋼琴雙語幼兒園，學費在三年內不斷攀高，從每月3500元漲到目前每月4500元，仍擋不住高漲的需求。一些貴族幼兒園甚至達到了每年學費10萬元的水平。在市場需求的刺激下，諸多幼兒園品牌紛紛加快了擴張速度。北京紅纓幼兒園連5、鎖自2007年以來，以平均每個月15家加盟幼兒園的速度發展，目前已在全國發展連鎖幼兒園500家；而最早進入中國的外資品牌大地幼兒園，從2005年100家左右的規模，發展到2009年的200家，如今仍以每年20%的速度擴張。伴隨著大量民辦幼兒園品牌的出現，競爭也不可避免地出現。為了凸顯自身的優勢，各大幼兒園品牌也推出了自己的教學特色，如“金色搖籃”的特長是潛能開發，“劉詩昆”和“高娃”的特色是鋼琴，而“紅黃藍”則以06歲的一體化教育體系，讓親子班與幼兒園互動成為特色。與此同時，還涌現出了大量打雙語牌、蒙特梭利牌、多元智能化牌，或是混搭的方式出現的幼兒園?！案鞣N類型的民辦幼兒園滿足了不同階層的家長6、不同特長的孩子們的需求?！睏钪颈蛳蛴浾弑硎?，公辦幼兒園由國家統一教材，在自主性和靈活性方面差一些，而民辦幼兒園能夠讓不同的孩子根據自己的特長，得到更適合的培養，自然會獲得極大的發展空間。風險之一：超速擴張幼兒園品牌快速復制潛藏巨大風險高速擴張危機四伏幼兒園廣闊的市場前景吸引越來越多的關注和投資，隨著幼兒園品牌以連鎖的方式擴張，規?？焖賶汛螅缃袢珖呀浻袛凳疫B鎖品牌幼兒園。而這些早期教育品牌在快速膨脹后，經營狀況良莠不齊，即使在大好的市場背景下也有不少由于經營不善而倒閉的幼兒園。面對風投時的糾結教育行業是一個特殊的行業，它不同于生產某種產品，或是引爆某一個市場。這個行業意味著培育和引導，啟7、迪人的心靈。而風投的出現，讓這個原本平靜的行業變得硝煙四起。自新東方成功上市后，教育培訓行業開始成為風投追逐的目標，學大、學而思、華圖教育等一批批教育機構在近兩年迅速獲得投資。由于國家推行9年義務教育制，風險投資機構可以“下手”的環節主要是高中以后和學前教育兩頭。而民辦大學這兩年由于受政策的影響經營慘淡，能夠讓風險投資機構為之興奮的，莫過于學前教育這塊熱土。面對送上門的巨額投資，學前教育市場中有幾種具有代表性的心態或選擇。第一種以匯佳幼兒園為代表，持審慎態度。“這兩年不斷地有各種風投機構找上門來，提出投資意向，今天還有一家新加坡的投資機構前來洽談?！眳R佳幼兒園相關人士告訴中國經營報記者，由于匯8、佳自身具有完整運營主體，有良好的現金流支撐，因此他們對于引入投資一直持審慎的態度。因為引入風投可能意味著要面臨資本高回報的壓力，而匯佳不想承受這種壓力。但并不是所有的幼兒園都能拒絕這份送上門的大餐。大地、新貝、華浦、紅黃藍等眾多兒童教育機構都先后獲得了資本注資，甚至有的幼兒園品牌剛成立不久就獲得了風投。借著資本的力量，各大教育機構也開始在市場進行跑馬圈地式的擴張。這是第二種心態的代表。如今只有5家直營幼兒園的美格雙語幼兒園董事長畢曉陽對于風投的態度是，既期待又擔心。期待是因為幼兒園的生存和發展需要錢，而今已經發展到5個園區，正處于瓶頸期的美格需要資金引入更專業的人才，為課程體系、營養系統、培訓9、體系進行投入，也要儲備師資力量為日后的擴張做準備，種種計劃都需要資金的支撐。不過，一旦引入了風投，從資金到位的那一天開始，企業就等于上了發條停不下來了，為了風投提出的在一年或幾年后要達到的指標而快速運轉。2006年，畢曉陽曾經成立了一家公司專門研究幼兒園的標準化管理，為引入投資做準備，后來她放棄了這條路。她覺得，做幼兒園責任重大，還是先穩妥地發展，把課程體系、人才儲備等地基做牢了，再去擴張。但現在面對資金瓶頸，她需要重新作出抉擇。連鎖加盟的隱憂國內比較有特色的如匯佳、紅黃藍、美格等幼兒園品牌，從一家發展到幾家或是幾十家，花費了近10年的時間。而近幾年，有的幼兒園品牌依靠連鎖加盟的方式，從一出現10、就快速擴張，速度驚人，一年就能開出100多家。有的則號稱在全國有幾百甚至上千家連鎖幼兒園。連鎖的快速復制優勢真的能讓這些幼兒園品牌大放異彩嗎？“所有做幼兒園加盟的企業都會承諾加盟商在理念、經營模式的品質上不走樣，可是加盟必然會有不好掌控的地方。很多品牌都是加盟得快，脫離得也快。有的加盟商今年加盟了，明年步入正軌后，就不再交加盟費，與總部脫鉤。有些情況是總部不可控的?！币晃徊辉竿嘎缎彰闹睜I幼兒園負責人向中國經營報記者表示。記者以加盟者的身份向廣州一家規模較大的幼教連鎖機構咨詢，被告知，加盟后可獲得的總部指導包括每年一周左右的總部培訓，也可以由總部派園長進行35天的指導。這些短暫的培訓和指導對于11、一個全新的幼兒園能夠起到怎樣的作用，很難預測。連鎖加盟需要總部有強大的實力支撐，這不是簡單的品牌或是課件、教具給予，而是標準化的體系以及強大的培訓指導能力和人才輸出。在2008年融資后，紅黃藍暫停了8個月的加盟業務?！胺艞壎唐诘睦?，是為了重新梳理模式，加大科研和標準化研究投入，為下一步更好支撐發展做準備?！笔费鄟砀嬖V記者，如今，紅黃藍為加盟園提供了一套完整、系統、操作性強的標準化服務內容，有大大小小20本標準化手冊，讓投資人遇到難題時可以隨時找到解決辦法，在經營規模擴大的同時保證連鎖的品質。當然，連鎖加盟肯定是幼兒園品牌快速發展的必經之路。任何一個行業都會經歷從最初的跑馬圈地到后來的大魚吃小12、魚的階段，民辦幼兒園市場也是如此。民辦幼兒園從出現到崛起，也不過剛經歷短暫的10多年時間，未來必將是大浪淘沙，發展過快或是過慢的企業都將經受考驗。而在保持高速增長的情況下，幼兒園品牌能否成功復制自身模式，強大的基礎和充分的準備則是最終制勝的關鍵。風險之二：人才瓶頸一天之內從園長到老師集體跳槽人才羈絆發展腳步幾年前，北京一家幼兒園曾經出現過在某一天從園長到老師集體跳槽的新聞?？上攵辉鐏砩蠈W的孩子和家長望著空空的幼兒園，會是怎樣的驚愕。在競爭的刺激下，幼教人才的缺乏讓許多競爭對手之間相互挖角。一些幼師甚至只是為了對方待遇稍高一些，就棄手頭的工作于不顧，選擇了跳槽?！皞€人或機構投資民辦幼兒園，首13、要條件就是人才。一個富有愛心和教育責任感、洞悉早教市場規律、具備高效執行力的專業團隊，是成功的基石。”紅黃藍早教機構董事長史燕來對此很感慨，不能因為追求速度和規模而忽視了人才的儲備，否則將得不償失。幼師的職業心態重塑“對于幼兒園老師的要求，不僅僅是需要其具備怎樣出眾的才藝，更重要的是要對這一職業有發自內心的喜愛?！边@一點，美格雙語幼兒園董事長畢曉陽有深刻的體會。她曾經也是唯一一次打廣告招聘師資，以不錯的待遇招來了一批各方面才藝都出眾的老師，可是半年之內大多數老師都流失了。究其原因她發現，園里有很多細節要求讓老師覺得執行有難度，如園內要求老師每次與孩子說話必須蹲下來，以給孩子平等的感受等等。這樣14、一來，每位老師每天必須蹲很多次，這些走掉的人不喜歡，也沒有耐心這樣做。類似這樣的細節，對許多年輕老師來說是不可承受之重。其實，有相當多走上幼師職業的人，是由于當初沒有考取理想的大學，而被迫選擇了幼師專業。對于這一職業，他們只看做是一種謀生的工具，對孩子缺乏發自內心的喜愛。因此，要招聘來好的老師，或是培養出有愛心并具有較高水準的老師并不是件容易的事。為了改變年輕老師普遍被動的心態，重塑老師的職業心理和事業，畢曉陽花了很多工夫，為他們進行職業規劃，指明了從老師到班長、年級組長、主任、園長的升職路徑，并要求每一位園長都要培養一名儲備園長，為將來的擴張做準備。畢曉陽算了一筆賬，園長是最核心的人才，如果15、現在5個園都儲備了園長，等下一步再開5個園時，立刻就能派上用場，而且這些園長都是美格理念培養出來的，不需要再重新培訓。人才儲備是擴張基礎可在老師看來，他們的離職更多還是受到了工資水平的影響?！坝變簣@收孩子的學費很高，但給幼師的工資卻很低，比如在北京，行業平均水平在12001700元，雖然包吃包住，但再高也高不上去了?！币晃挥讕煾锌?。而幼兒園品牌要實現擴張，人才的儲備是至關重要的。對此，香港偉才國際幼兒園商務經理周國軍認為，民營幼兒園也是家普通企業，由于沒有財政的支持和減免稅政策，普遍面臨盈利的壓力，付更高的薪酬并不實際。只有當該行業有更高的盈利能力時，才可能提高幼師薪資在整個運營成本中的比例。16、現在，在薪酬無法提高的情況下，幼兒園除了向同行挖角，就是把競爭鏈條前置到學校，提前向就業形勢不好的幼教學?！邦A訂”畢業生。人才儲備，決定著一個幼兒園品牌能否成功擴張。如果一個幼兒園招收100名孩子，通常需要2030名幼師。如果一個幼教品牌每年開設10家幼兒園，就需要200300名合格的幼師。因此，上規模的幼兒園為了更好的擴張和復制，紛紛開設了自己的培訓學院或項目，親手培育人才。2009年，紅黃藍與美國Intrax開展Auparecare育幼師項目合作，培養和往美國輸送育幼師，還承辦人力資源和社會保障部中國就業指導中心的親子咨詢師CETTIC崗位培訓項目。而Auparecare育幼師項目，也為紅17、黃藍打開了一個國際交流的窗口，能夠了解更多國外先進的育兒理念和方法。那些從Auparecare培訓回國的人才，也成為了紅黃藍的人才儲備。更為綜合性的匯佳則在自己的匯佳大學內開設了幼教專業，目前有1000名在校學生，將來可選擇匯佳的幼兒園擇業。而即使旗下幼兒園分支全部都是直營，他們也會定期培訓。鏈接加盟品牌幼兒園需要考慮的因素鑒于早教市場的發展形勢，加盟知名品牌肯定是一條風險較小的捷徑，但如何在繁雜的早教市場中選擇投資少、回報率高、可持續發展的加盟品牌，這是一個艱難而復雜的選擇過程。史燕來建議投資者可以從以下幾個方面考慮：1.是否具備品牌優勢。早期教育市場逐步發展成熟，一方面加盟連鎖成為早教企業18、發展壯大的主要途徑，另一方面消費者對品牌認知度越來越高。所以選擇成熟的知名品牌，既可以保證標準化、高品質的教育服務，還可以減少廣告宣傳費用。2.是否具備專業、獨立的教研團隊。教育服務的穩步發展歸根結底離不開教研強有力的支撐。只有專業、完整、高品質的教育教學體系，不斷優化提升的課程優勢，才是早教企業可持續發展的動力。3.是否具備科學、規范、成熟的督導體系。加盟園不同于直營園，只有科學規范的督導體系才能保證營運體系標準的嚴格執行和營運模式不變形的復制。記者觀察辦園不是簡單生意也許對于很多個人投資者來說，開一家幼兒園的投資，可能相當于開一家中小型電影院的費用，但運營難度卻高于單純的商業運作的電影院。19、香港偉才國際幼兒園商務經理周國軍算了一筆賬：如果要在武漢投資一家1000平方米的中等規模幼兒園，第一年的開支至少在200萬元左右，其中租金根據位置的不同大約需要50100萬元，10多個班級大約需要2030名老師，再加上廚師、保安等，這些費用根據地區的不同大約需要4060萬元，再加上房屋裝修，購買教具教材。如果是加盟大品牌，還需要繳納加盟費，這些人員之外的費用大約需要3050萬元。如果要收回投資，最起碼也需要3年以上的時間。由于整體市場向好，近兩年來幼兒園因經營不善而倒閉的很少，但是卻出現了一些由于口碑不好，家長集體要求退園的新聞。有計劃投資幼兒園的個人投資者，一定要做好充分的準備后再行動。因為20、經營幼兒園不是簡單的做生意，是投身教育行業，它是一項長線投資。史燕來認為，個人或機構投資民辦幼兒園，首要條件是人才。一個富有愛心和教育責任感、洞悉早教市場規律、具備高效執行力的專業團隊，是辦園成功的關鍵；其次要有充足的資金。教育最容不得偷工減料，無論是園所建設還是師資引進，都需要資金支持，所以只有保證足夠的投入才會產生循環利潤；再者就是進行正確的自我定位。對于“到底要創建什么樣的幼兒園、采用什么樣的途徑、要達到什么樣的規模和效益、有哪些有利因素和不利因素”等問題要有準確的認識。如今，早教服務行業經過十余年的快速發展，數十家知名加盟品牌已經初具規模，在消費者群體中擁有強大的品牌影響力，進入門檻已經大大提高。史燕來表示，在這種背景下，如果想創建自己的品牌，投資者必須要有成熟而獨特的教育理念和方法。因為品牌是教育理念的凝聚和外化，如果沒有教學實踐支撐的先進獨特的教育模式，只能成為大品牌的“盜版”，經不起時間的檢驗。教育服務不是快速消費品，只有經過一定時間的積累，才能看出效果，而效果是品牌影響力的關鍵因素。此外，還有很多不可預見的風險，比如孩子發生意外，政策突然出現重大變化，人口出生率顯著下降等等，風險很多。雖然對個人投資者來說，自己創建品牌不是不可能，但一定要考慮其可行性和回報率。