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家居零售企業的商業模式研究(紅星美凱龍為案例)
家居零售企業的商業模式研究(紅星美凱龍為案例).pdf
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上傳人:房** 編號:115003 2021-05-02 2頁 250.34KB

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1、PRICE : THEORY & PRACTICE 2 0 世紀 9 0 年代以來, 在流通體制改革和對外開放的推 動下, 我國家居消費迅速增長, 家居零售業得到蓬勃發展。 在行業規模迅速提升的同時,我國家居零售企業的商業模 式也發生了巨大變化,由單一模式發展為多元化商業模式 并存的局面。家居零售企業已經成為我國消費領域強大的 引擎。隨著消費理念的變革,我國在積極探索各種商業模 式。 如何適應消費理念、 和諧競爭, 如何在增長細分中取得市 場份額, 是我國家居零售企業需要思考的問題。 一、 我國家居零售企業商業模式的變革 改革開放以來, 宜家、 百安居等國外家居企業相繼進入 我國市場, 消費者2、開始接受并為之吸引。這帶來我國傳統家 居零售企業的革新, 同時受到學術界和實踐界的重視并形成 共識: 家居零售企業為家居品牌廠商提供運營環境和服務, 其自身及形成的網絡能給入駐企業帶來增值效果。 我國家居零售企業經歷了三次重大的變革: 改革開放時 期, 開始萌芽家居產業與零售業, 分散的單店經營無規模、 無 檔次; 市場經濟時期, 由于商品房市場的拉動, 大型攤位制市 場興起, 規模檔次有所提高; 2 1 世紀初, 隨著人民財富聚增, 市場開始升級, 高檔次大規模的家居賣場、 家居旗艦店開始 出現 (見圖 1 ) 。消費者理念日趨成熟和理性, 追求家居的獨 特和個性逐漸成為潮流, 家居零售企業3、提出要由單純的賣產 品向賣服務、 賣文化、 賣時尚、 賣一種生活方式過渡, 一種全 新商業模式正在形成。 隨著傳統家居攤位制市場出現持續經營危機, 一些家居 零售企業借助資本市場的發展, 快速地轉換成大型一 站式家居賣場, 它的運營模式特別是其持續發展的模 式引起社會和學術界的新的關注。新型家居零售企業 的收入來源不再是單一的銷售收入, 而是有房租收入、 咨詢服務收入、 資本收入等。 家居零售企業的商業模式 變成為家居產業鏈上的企業和顧客提供服務, 獲取持 續運營現金流或持續盈利, 最終實現持續經營的商業邏輯。 二、 典型的家居零售企業商業模式 商業模式有五個組成要素: 客戶定位、 價值主張、 價植鏈 的延伸、 動態能力和收入模型。 其中, 客戶定位和價值主張與 企業的特性相關, 相對固定, 決定著企業的性質; 另外三個要 素隨著企業的經營活動變化而發生變化, 體現出商業模式的 個性及多樣
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