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1、1 在購物中心運(yùn)營中，招商是當(dāng)之無愧的“中場發(fā)動(dòng)機(jī)”。 引入什么類型的商家？ 商家擁有多大的競爭力和發(fā)展前景？ 購物中心的商業(yè)結(jié)構(gòu)如何？ 這些商家能否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平？ 所有種種因素，都將對(duì)其可持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生決定性的影響。 購物中心的招商剖析 購物中心運(yùn)營的“中場發(fā)動(dòng)機(jī)” O N E M I N U T E RESUME 一分鐘摘要 一、購物中心招商四大準(zhǔn)備 準(zhǔn)備一：確定招商對(duì)象的特征準(zhǔn)備二：確定招商條件 準(zhǔn)備三：組建招商隊(duì)伍準(zhǔn)備四：招商資料準(zhǔn)備 二、購物中心招商四大步驟 步驟一：招商調(diào)查 步驟二：內(nèi)部認(rèn)租 步驟三：公開招商 步驟四：開業(yè)準(zhǔn)備 三、購物中心招商七大策略 策略一：招2、商先行、銷售跟進(jìn) 策略二：大戶先行、散戶跟進(jìn) 策略三：同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 策略四：立足長遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 策略五：形象先行，造勢(shì)優(yōu)先 策略六：主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 策略七：因時(shí)利導(dǎo)、控制有序 四、購物中心招商注意要素 要素一：主力店招商 要素二：各品牌檔次商家的招商 要素三：制定租金的最根本標(biāo)準(zhǔn) 五、九龍廣場招商案例剖析 1、九龍廣場招商概況 2、九龍廣場初期銷售策略 3、九龍廣場媒介策略 4、九龍廣場三種促銷活動(dòng) 招商工作貫穿購物中心整個(gè)經(jīng)營過程的始終，在進(jìn)行經(jīng)營定位和經(jīng)營規(guī)劃時(shí)，就需要考慮引入何種類型的 商家才能使購物中心具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)；在購物中心建設(shè)初期，先期招商工作就已經(jīng)開始；正式開業(yè)后3、，租 戶調(diào)整和招商始終是購物中心經(jīng)營管理工作的重要組成部分。 一、購物中心招商四大準(zhǔn)備 準(zhǔn)備一：確定招商對(duì)象的特征 預(yù)先明確需要引入商家的特征及其在購物中心里的布局十分必要，它對(duì)購物中心整個(gè)招商活動(dòng)具有十分重 要的指導(dǎo)作用。 準(zhǔn)備1： 確定招商對(duì)象的特征 準(zhǔn)備2： 確定招商條件 準(zhǔn)備3： 組建招商隊(duì)伍 準(zhǔn)備4： 招商資料準(zhǔn)備 華南MALL加州海岸區(qū) 購物中心一般有多個(gè)經(jīng)營主題，招商時(shí)應(yīng)明確每個(gè)經(jīng)營主題所占營業(yè)面積的比例及其在購物中心里的空間 布局；每個(gè)經(jīng)營主題都各有自身的商品組合及商店組合的特征，招商時(shí)應(yīng)明確經(jīng)營主題中每一類型商品經(jīng)營的 規(guī)模比例和需要引入的目標(biāo)商家的類型，明確每一類型目標(biāo)商家經(jīng)營商品的價(jià)格檔次，目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、品 牌特征以及在經(jīng)營主題空間布局中的區(qū)間位置等。 準(zhǔn)備二：確定招商條件 租金 租金類型 成本租金即保本租金，由折舊費(fèi)、維修費(fèi)、管理費(fèi)、投資利息和稅金五部分組成。