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1、購(gòu)物中心主力店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展購(gòu)物中心主力店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展 一、概念定義一、概念定義 主力店應(yīng)是購(gòu)物中心中能獨(dú)立依靠自身的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者， 對(duì)整體或者局部商業(yè)起到吸 引客流的作用， 并對(duì)其他店鋪產(chǎn)生重要影響的一個(gè)或多個(gè)店鋪， 從而對(duì)購(gòu)物中心起到至關(guān)重 要的作用。從某種角度講，主力店存在于每一個(gè)商業(yè)物業(yè)。 二、主力店在購(gòu)物中心、賣場(chǎng)中的基本特點(diǎn)二、主力店在購(gòu)物中心、賣場(chǎng)中的基本特點(diǎn) 1.主力店提供強(qiáng)有力的客流支撐1.主力店提供強(qiáng)有力的客流支撐 上海是走在國(guó)內(nèi)商業(yè)前沿的城市， 商業(yè)的繁華程度非常高。正大廣場(chǎng)坐落于上海浦東陸 家嘴黃金地段，總建筑面積接近25萬平方米，地上10層、地下3層，超過250家店鋪2、，日均人 流量達(dá)18萬人次?？土髁勘容^大的店鋪有B2的卜蜂蓮花超市、1F的ZARA、2F的H&M和C&A、3F 的無印良品、4F的玩具反斗城、5F的名店運(yùn)動(dòng)城、麥當(dāng)勞和KFC、8F的冰場(chǎng)等。這些店鋪吸 引了相當(dāng)一部分前來購(gòu)物中心的消費(fèi)者， 甚至許多消費(fèi)者專程來這些店鋪消費(fèi)。 也正是由于 這些店鋪的存在，為正大廣場(chǎng)提供強(qiáng)有力的客流支撐。 北京的金源燕莎購(gòu)物中心位于北京西三環(huán)與西四環(huán)之間， 總建筑面積68萬平方米。金源 燕莎購(gòu)物中心集中了休閑、娛樂、餐飲、購(gòu)物等多種業(yè)態(tài)，容納超過1600個(gè)品牌。金源燕莎 購(gòu)物中心成為北京西邊最重要的商業(yè)場(chǎng)所， 吸引周邊區(qū)域及海淀區(qū)的消費(fèi)者前去光顧。 金源 燕莎購(gòu)物3、中心的主力店鋪有居然之家、燕莎商城、貴友百貨、卜蜂蓮花超市、星美影院等。 這些店鋪滿足了大部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求， 每天能吸引巨大的消費(fèi)群體前往購(gòu)物中心消費(fèi)。 從這兩個(gè)例子可以看出，類似超市這樣的店鋪，幾乎是消費(fèi)者每天都會(huì)光顧的場(chǎng)所，這 樣就會(huì)形成一些固定的客流。另外，KTV、影院、冰場(chǎng)、健身房等娛樂業(yè)態(tài)的存在，讓消費(fèi) 者延長(zhǎng)了停留于購(gòu)物中心的時(shí)間。這樣一來，不但使得整個(gè)項(xiàng)目的客流得到有效保證，還有 利于增加消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的幾率。我們都知道，購(gòu)物中心是通過租金等收入獲得利潤(rùn)，購(gòu)物 中心想要賺取高額租金必須先讓商戶賺取高額的銷售額。銷售額除了產(chǎn)品價(jià)格等因素之外， 最重要的是需要客流量的支撐。 這是一個(gè)好的盈利模式， 也是商場(chǎng)與商戶取得雙贏的最佳模 式。如果一個(gè)購(gòu)物中心沒有客流，商戶自然賺不到錢。商戶虧本的結(jié)局就是商戶退租，購(gòu)物 中心關(guān)門。當(dāng)然，購(gòu)物中心大可以招新的品牌經(jīng)營(yíng)，但無論是哪一種業(yè)態(tài)或