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1、1 1 20120720 大連 遠洋鉆石灣 營銷案例 完整篇 2 項目概況 PART1 形象定位 PART2 推售節(jié)奏、價格走勢 PART3 目錄 現(xiàn)場營造 PART4 活動策略 PART5 廣告策略 PART6 總結(jié)與啟示 PART7 3 3 項目概況 鉆石灣位于大連未來的“陸家嘴”大連鉆石海灣的北岸，是大連市內(nèi)唯一現(xiàn)存的南向看海，并 集居住、文化、休閑、旅游、商業(yè)、度假為一體的國際生活灣區(qū)。鉆石灣占地650萬平方米，由政 府統(tǒng)一規(guī)劃，將成為大連最有特色的文化、休閑、旅游、度假區(qū),與對岸東港的商務功能形成功能互 補，打造“工作在東港，生活在鉆石灣”城市生活新模式。 基本概況： 項目簡介： 區(qū)2、位 大連市甘井子區(qū)鉆石灣北岸 建筑類別 多層、小高層、高層 占地面積 910000m2 容積率 2.19 建筑面積 2000000m2 最早開盤時間 2012-6-26 綠化率 55% 總戶數(shù) 2770套 車位數(shù) 2770個 裝修情況 毛坯 物業(yè)費 未定 開發(fā)商 遠洋地產(chǎn)有限公司 物業(yè)公司 遠洋物業(yè) 建筑設計 浙江綠城建筑設計有限公司 景觀設計 新加坡英柏建筑景觀設計有限公司 全程營銷 上海天啟 小高層錐形定價，高層紡錘形定價； 根據(jù)客戶選擇情況，整體東側(cè)價格高于西側(cè)，東邊戶高于西邊戶，整體向西側(cè)和西邊戶擠壓; 適當拉高小高層核心位置140平產(chǎn)品價格，擠壓高層160平產(chǎn)品快速去化，同時掩護多層3、產(chǎn)品去化； 10 A1 高層均價12700 元/平、小高層 14000元/平 B2 高層均價 12700元/平 B1 洋房均價 18000元/平 價格策略 11 現(xiàn)場營造售樓處 現(xiàn)場售樓處 售樓處洽談區(qū) 五一廣場展示中心 客戶接洽區(qū) 沙盤展示區(qū) 沙盤展示區(qū) 12 現(xiàn)場營造示范區(qū) 13 13 現(xiàn)場營造示范區(qū) 14 14 遠洋鉆石灣2012魅力春夏時尚發(fā)布，于4月15日晚19點整在大 連萬達希爾頓酒店舉行，與天歌傳媒，魅力傳媒、意大利第一高端婚紗 品牌Atelier Aime 、以及魅力星尚攝影聯(lián)合舉辦，與Atelier Aime 首度合作，現(xiàn)場舉辦Atelier Aime2012名師名模秀。 5月19、20日兩天，遠洋地產(chǎn)集合來 自中國銀行中山支行、主流雜志的貴賓在 鉆石灣，挑戰(zhàn)牌技與運氣。 1、獎品拍賣 2、贈送ipod touch、車 載冰箱、高檔紅酒等禮品。 活動策略 6月2日鉆石灣濱