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1、 長長 島島 瀾瀾 橋橋 項項 目目 部部 銷售管理制度銷售管理制度 目錄目錄： 人員職責(zé)要求（3P-4P） 考勤管理制度（5P-6P） 工裝管理制度（7P） 會議管理制度（8P-9P） 固定資產(chǎn)管理制度（10P-13P） 薪金管理制度（14P-15P） 售樓處現(xiàn)場管理細(xì)則（16P-30P ） 成交客戶推薦新客戶確認(rèn)程序（31P-32P） 客服管理制度（33P-34P） 銷售人員培訓(xùn)綱要（35P-97P） 項目部工作流程圖（98P-100P） 各類報表（100P-119P） 人員職人員職責(zé)要求責(zé)要求 一、銷售總監(jiān)一名，職責(zé)： 制定銷售方案及策略； 嚴(yán)格按照公司原則對銷售合同中的特殊條款進(jìn)行審核2、； 協(xié)調(diào)開發(fā)商、工程、銀行、物業(yè)等部門的工作關(guān)系； 二、總監(jiān)助理一名，職責(zé)： 本項目部日常的組織管理； 定期對所屬工作人員進(jìn)行考核； 對銷售員定期培訓(xùn)； 制定銷售管理的規(guī)章制度等工作； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與廣告公司的合作 維系與媒介的良好關(guān)系等； 三、銷售副總監(jiān)兩名（前期一名） ，職責(zé)： 負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理； 培訓(xùn)及市場調(diào)研； 協(xié)助本組銷售代表簽署認(rèn)購書、買賣合同并進(jìn)行審核； 及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報； 完成銷售總監(jiān)交辦的臨時性任務(wù)，配合總監(jiān)助理完成日常工作； 四、銷售代表十名（前期六名） ，職責(zé)： 按照公司要求統(tǒng)一宣傳口徑； 嚴(yán)格執(zhí)行工作流程； 認(rèn)真填寫各項登記表格； 定期追3、蹤客戶； 及時反饋客戶意見和銷售問題； 按期催款； 積極參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身能力，確保每月完 成銷售任務(wù)； 五、銷售內(nèi)勤一名，職責(zé)： 負(fù)責(zé)銷售合同、銷控、臺帳、客戶資料及各種銷售資料的管理； 完成銷售總監(jiān)交辦的臨時性工作； 協(xié)助開發(fā)商的收款工作； 北京浩天基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 2002 年 10 月 30 日 考勤管理制度考勤管理制度 1、銷售人員正常上班時間：9：00AM 下班時間：5：30PM。 2、值班人員當(dāng)天值班至 8：00PM，每日二人。 3、銷售人員上下班（上班需在著工服后）必須本人打卡，嚴(yán)禁代打卡。 對未在上班時著工服打卡，按遲到處理，委托、替代別人打卡處罰 雙方當(dāng)事人 50 元次。 4、銷售人員應(yīng)相互提醒，以免忘記打卡，早晚任一次未打卡均按當(dāng)日 曠工處理。 5、銷售人員須嚴(yán)格遵守考勤制度，銷售人員如需臨時換班、換休須提 前報請副總監(jiān)批準(zhǔn)，副總監(jiān)將當(dāng)班安