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1、家電配送公司采購(gòu)總部經(jīng)營(yíng)管理考核制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): XX家電配送總公司采購(gòu)總部經(jīng)營(yíng)管理考核制度 為全面完成XX年配送總公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)，根據(jù)XX家電配送總公司經(jīng)營(yíng)管理考核指導(dǎo)精神，制定采購(gòu)總部考核辦法。第一條 考核指導(dǎo)思想建立保障與激勵(lì)相結(jié)合的分配機(jī)制，各事業(yè)部以及事業(yè)部下屬的各部門(mén)按團(tuán)隊(duì)原則考核，并突出個(gè)人激勵(lì)，以正激勵(lì)為主。第二條 考核重點(diǎn)銷(xiāo)售收入、沉淀利潤(rùn)、庫(kù)存管理、費(fèi)用控制等指標(biāo) 第三條 考核辦法一、各事業(yè)部（含電器事業(yè)部各部門(mén)，以下同）事業(yè)部人員職務(wù)工資的50%參加經(jīng)營(yíng)考核，職務(wù)工資2、的50%參加管理考核；各事業(yè)部（含采購(gòu)部）實(shí)行部門(mén)費(fèi)用定額額考核。（一）經(jīng)營(yíng)考核1、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理、主管、商務(wù)及采購(gòu)人員序號(hào)指標(biāo)名稱所占分值計(jì)算方法備 注1銷(xiāo)售收入50分銷(xiāo)售收入指標(biāo)得分50分銷(xiāo)售收入完成系數(shù)銷(xiāo)售收入完成系數(shù)銷(xiāo)售收入實(shí)際/銷(xiāo)售收入計(jì)劃2沉淀利潤(rùn)20分沉淀利潤(rùn)指標(biāo)得分20分沉淀利潤(rùn)完成系數(shù)沉淀利潤(rùn)完成系數(shù)沉淀利潤(rùn)實(shí)際/沉淀利潤(rùn)計(jì)劃3不良品分流率10分不良品分流率指標(biāo)得分=10分不良品分流率不良品分流率=不良品分流量/不良品產(chǎn)生量，該項(xiàng)最高得分15分，最低得分為0分4存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)5分存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)指標(biāo)得分=5分本月周轉(zhuǎn)次數(shù)/計(jì)劃周轉(zhuǎn)次數(shù)本月周轉(zhuǎn)次數(shù)=本月銷(xiāo)售收入/本月3、平均庫(kù)存，該項(xiàng)最高得分7分，最低得分為0分5商品處理?yè)p失率5分商品處理?yè)p失率每高于計(jì)劃0.1，扣1分該項(xiàng)最高得分5分，最低得分為0分，計(jì)劃為0.465返利促銷(xiāo)費(fèi)5分返利促銷(xiāo)費(fèi)指標(biāo)得分5分返利促銷(xiāo)費(fèi)完成系數(shù)返利促銷(xiāo)費(fèi)完成系數(shù)實(shí)際上交返利促銷(xiāo)費(fèi)/應(yīng)收返利促銷(xiāo)費(fèi)6增值稅發(fā)票5分增值稅發(fā)票指標(biāo)得分5分增值稅發(fā)票完成系數(shù)增值稅發(fā)票完成系數(shù)實(shí)際上交增值稅發(fā)票/應(yīng)收增值稅發(fā)票經(jīng)營(yíng)考核得分=銷(xiāo)售收入指標(biāo)得分+沉淀利潤(rùn)指標(biāo)得分+不良品分流率指標(biāo)得分+存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)+商品處理?yè)p失率指標(biāo)得分+返利促銷(xiāo)費(fèi)指標(biāo)得分+增值稅發(fā)票指標(biāo)得分說(shuō)明：沉淀利潤(rùn)指標(biāo)每季度考核一次，即XX年5月、8月、11月分三次考核，其他月份該項(xiàng)指標(biāo)4、按滿分執(zhí)行，年底全年統(tǒng)算。2、事業(yè)部銷(xiāo)售人員事業(yè)部銷(xiāo)售人員考核收入=事業(yè)部全體銷(xiāo)售人員職務(wù)工資的50%X部門(mén)銷(xiāo)售收入實(shí)際/部門(mén)銷(xiāo)售收入計(jì)劃各事業(yè)部根據(jù)本部門(mén)每個(gè)銷(xiāo)售人員本月計(jì)劃完成情況核定本月每個(gè)銷(xiāo)售人員職務(wù)工資的50%的發(fā)放比率，全體銷(xiāo)售人員考核收入之和應(yīng)等于上述公式中的事業(yè)部銷(xiāo)售人員考核收入。（二）管理考核各事業(yè)部負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)技能、服務(wù)質(zhì)量、工作創(chuàng)新、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)、業(yè)務(wù)日記帳等方面對(duì)本部門(mén)銷(xiāo)售、商務(wù)、采購(gòu)人員進(jìn)行月度考核。事業(yè)部人員月收入=職務(wù)工資的50%X經(jīng)營(yíng)考核得分/100+職務(wù)工資的50%X管理考核得分/100（三）費(fèi)用考核1、各事業(yè)部費(fèi)用指差旅費(fèi)，費(fèi)用定額落實(shí)到各事業(yè)部，每月5、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：人均1500元（不含商務(wù)、采購(gòu)人員）；2、各事業(yè)部每月費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)定額為部門(mén)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)與銷(xiāo)售收入計(jì)劃完成比率乘積；3、各事業(yè)部在費(fèi)用定額內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定按照總公司差旅費(fèi)管理辦法執(zhí)行，超支自負(fù)；4、每月10日商務(wù)部出具各事業(yè)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)定額提交財(cái)務(wù)中心后報(bào)銷(xiāo)上月差旅費(fèi)。5、每月15日前調(diào)入的銷(xiāo)售人員按一個(gè)人計(jì)算費(fèi)用，15日后調(diào)入的銷(xiāo)售人員不予計(jì)算費(fèi)用。（四）沉淀利潤(rùn)超額獎(jiǎng)勵(lì)各事業(yè)部全年實(shí)現(xiàn)的沉淀利潤(rùn)超額部分的10%作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給事業(yè)部，其中部門(mén)負(fù)責(zé)人所得不低于獎(jiǎng)勵(lì)金額的30%。二、商務(wù)部商務(wù)部全體人員職務(wù)工資的80%參加管理考核，職務(wù)工資的20%參加經(jīng)營(yíng)考核。（一）管理考核從目標(biāo)規(guī)6、劃、管理創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、工作效率等方面對(duì)商務(wù)部人員進(jìn)行月度考核。1、要求商務(wù)部人員按時(shí)完成工作目標(biāo)，對(duì)于不能按時(shí)完成工作目標(biāo)，或完成質(zhì)量較差者，視情節(jié)，扣2-5分；2、要求商務(wù)部人員對(duì)于事務(wù)性工作進(jìn)行創(chuàng)新管理，對(duì)于不能提出合理化創(chuàng)新辦法的，扣2-5分；3、要求商務(wù)部人員不斷提高工作效率，發(fā)生一次因工作效率投訴的，扣5分。（二）經(jīng)營(yíng)考核商務(wù)部考核得分為各事業(yè)部經(jīng)營(yíng)考核得分平均分。商務(wù)部人員月收入=職務(wù)工資的80%X管理考核得分/100+職務(wù)工資的20%X經(jīng)營(yíng)考核得分/100特許運(yùn)營(yíng)處考核單獨(dú)制定，不執(zhí)行本考核。第三條 其他 1、實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)期人員，只參加管理考核。 2、在崗職工考核后，收入低于在崗實(shí)習(xí)工資的，銷(xiāo)售、采購(gòu)人員按1201元發(fā)放，商務(wù)人員按800元發(fā)放。 3、對(duì)于全年經(jīng)營(yíng)管理工作業(yè)績(jī)突出的員工，年終報(bào)總公司予以獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中做出突出成績(jī)需進(jìn)行及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的人員，向總公司報(bào)批后執(zhí)行。 4、本辦法由商務(wù)部組織制訂并解釋，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)本考核辦法執(zhí)行情況的過(guò)程監(jiān)控。 5、本辦法自XX年1月1日起開(kāi)始執(zhí)行。XX年采購(gòu)總部各部門(mén)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)劃序號(hào)部門(mén)計(jì)劃（次）1網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部3002產(chǎn)品推進(jìn)部183黑電部514白電部395音響部546小家電部727電腦產(chǎn)品事業(yè)部518通訊產(chǎn)品事業(yè)部108