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1、購物中心招商3大原理 2014-06-11 訂閱 競優軟件 購物中心招商的成功與否對整個項目的開業和運營有著決定性作用?？墒?，絕大多數購 物中心開發商對招商缺乏深入了解，往往局限在對沃爾瑪、家樂福這類主力商家招商的理解 上，很顯然這種招商意識是不可能實現成功招商的。即使把沃爾瑪、家樂福招了進來，對于 規模龐大的購物中心項目來說也僅僅意味著招商初步框架的建立，而不是招商問題的解決。 國內的確有不少開發商認為主力商家訂單化進駐就意味著項目招商萬事大吉，就是極端錯誤 的想法。因此，本文列出了購物中心招商的3大原理。 購購物物中中心心招招商商的的3大大原原理理 1. 零 零售售、服服務務、娛娛樂樂體體2、驗驗科科學學組組合合價價值值原原理理 商家無外乎商品銷售類商家(便利店、專賣店、專業店、百貨、超市、市場等)、服務類 商家(餐飲、美容美發、健身等)以及娛樂體驗類商家(兒童娛樂中心、公園、游樂園、電 影、KTV、溜冰場、休閑酒吧等)，購物中心項目招商的目標就是科學合理地引進上述三大 類型商家。需要特別提示的是，傳統商業更多地關注商品的銷售業態，對服務及娛樂體驗關 注很少，過去百貨大樓在中國盛行，但是與零售、餐飲等服務業態及娛樂設施缺乏聯系。 從經濟的角度，上述三種商業內容針對共同的消費市場，各自良好經營的基礎都是對目 標消費市場的有效吸引。從這一點可以得出結論：既然目標市場是共同的，那么如果按3、照過 去沒有任何互動的方式進行布局經營，各類型商家必然重復進行市場成本的投入，從長期市 場競爭的角度，任何類型的商家都降低了利潤率。 需要特別指出的是，大家不能認為上述三種商業元素的融合是無條件的。在消費水平比 較低的時候，消費往往屬于典型的目標性消費，在這樣的階段，去買東西、去吃飯、去娛樂 都成了目標性消費，所以相互之間的互動自然會很少。商品銷售商業、服務商業及休閑娛樂 商業各自為政、獨立經營就屬于再正常不過的事情了。在這樣的經濟發展階段，三種商業元 素各自為政經營或者融合互通都不會有本質的區別，而且融合互通有可能會因為經營成本增 加，反而降低利潤率。 伴隨經濟的發展，人們生活水平持續提高，在基本生活得到充分保證的情況下，目標性 消費逐漸向休閑消費轉變，這種轉變必然推動零售、服務、娛樂體驗三大形態的良好互動。 單純的零售，單純的服務業態，單純的娛樂體驗不是不可以，但從商業成本最小化、收益