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1、唯一不變的是改變唯一不變的是改變 城脈城脈 文脈文脈 景脈景脈 人脈人脈 大禾睿通大禾睿通 睿局出品睿局出品 岳陽楓橋尚城岳陽楓橋尚城 策略研討案策略研討案 產品在變化產品在變化高端化高端化 均價均價 主力面積段主力面積段 總價總價 人群年齡人群年齡 人群需求人群需求 39003900元元/M/M2 2 9090- -120M120M2 2 4040萬萬 25253535歲歲 剛需首次置業剛需首次置業 45004500元元/M/M2 2 120120- -144M144M2 2 6060萬萬 3030-4040歲歲 改善型二次置業改善型二次置業 1 1期期 2 2期期 市場在變化市場在變化下行2、市場下行市場 市場成交量市場成交量 競爭對手競爭對手 來訪量來訪量 推售戶型推售戶型 較高較高 少量少量 火爆火爆 1 1期尾盤期尾盤 2 2期未推出期未推出 放緩放緩 眾多眾多 較少較少 2 2期主力蓄勢期主力蓄勢 20112011年年 20122012年年 越是市場不好，越是越是市場不好，越是體現營銷價值體現營銷價值的時候：的時候： 由于由于20112011年市場好，加上年市場好，加上甲乙雙方的共同努力甲乙雙方的共同努力， 1 1期期很快很快就就尾盤尾盤了，了，在市場上很多價值點并未完全展開。在市場上很多價值點并未完全展開。 我們的營銷功力只體現了一部分我們的營銷功力只體現了一部分。 隨著3、隨著2 2期的推出，營銷期的推出，營銷并非并非說說1 1期期=2 2期的期的產品升級產品升級， 因規劃是同一批定的，產品上并沒有很多的突破。因規劃是同一批定的，產品上并沒有很多的突破。 2 2期的推廣更應該做的是期的推廣更應該做的是滿足營銷需求滿足營銷需求，完成最終銷售任務完成最終銷售任務。 銷售需求：銷售需求： 溢價、速銷、價值落地支撐溢價、速銷、價值落地支撐 營銷圍繞完成以上三點來做營銷圍繞完成以上三點來做 營銷推廣配合：營銷推廣配合： 1 1、二期的營銷形象需提升、二期的營銷形象需提升 2 2、除了生態，楓橋尚城需要更多的賣點支撐銷售、除了生態，楓橋尚城需要更多的賣點支撐銷售 3 3、價值體系的整合提煉、包裝、做實、落地、價值體系的整合提煉、包裝、做實、落地 1 1期市場印記：期市場印記： 之前楓橋尚城的推廣是用之前楓橋尚城的推廣是用萬樹萬萬樹萬 樹萬萬樹（生態）樹萬萬樹（生態），作