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1、公司營銷部個人薪酬傭金年度冠軍考評與獎勵辦法編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx營銷部營銷人員薪酬體系與考核制度一、 薪酬的組成：由于銷售工作的特殊性，銷售部一線營銷人員的薪酬主要由以下幾部分組成：薪酬 = 底薪+補助+業績提成傭金+特別獎勵。1、 底薪試用期員工底薪：800元/月，試用期2個月。試用期為帶薪培訓，經考試合格后轉為正式員工。轉正后員工底薪實行浮動底薪，分試用、初、中、高四級，底薪分別為：試用：800元/月、初級1000元/月、中級1200元/月、高級1400元/月。評定標準：試用：連續2個月完成銷售2、任務的60%以下初級：連續2個月完成銷售任務的60%以上中級：連續2個月100%完成銷售任務高級：連續2個月超額30%完成銷售任務2、 補助因工作需要，公司提供交通及通訊補助各100元/人/月（試用期不提供該補助），隨工資同時發放。3、 個人提成標準1） 由公司制定每月的銷售任務，銷售部再分派到每人。每月任務在當月1日公布。2） 若完成當月個人任務的80%（含）以上，按100%計算傭金；3） 若只完成當月個人任務的50%（含）80%之間，按90%計算傭金；4） 若完成當月個人任務的50%以下，按80%計算傭金；5） 若超額完成任務，超額部分按1.2倍計算傭金。二、 個人傭金的發放標準：發放條件3、發放比例留傭簽署正式商品房買賣合同并付清所有應付之房款按揭客戶：發放個人傭金的40%60%一次性付款客戶：發放個人傭金的80%20%辦理完按揭手續且按揭款到賬按揭客戶：發放個人傭金的40%20%客戶辦理入住手續且無投訴個人傭金的20%0三、 傭金管理辦法：1、 本制度所指銷售均為簽約。簽約指與客戶簽定商品房買賣合同，并按合同約定收到足額首期款和銀行貸款。2、 因銷售人員違紀，指使或暗示客戶索要優惠房的，當事人開除且該銷售不記業績，不計傭金，不參加考核。若該行為給公司帶來的損失由當事人全部承擔。3、 銷售人員未經許可，未按銷控進行的銷售視為提前銷售，提前銷售無業績和傭金。4、 傭金的發放時間為：4、完成銷售的當月月底核算，次月月初發放第一次傭金。5、 當出現客戶退房情況時，已發傭金于退房當月扣除。6、 考核傭金的考核范圍包括從接待到入住整體銷售過程和日常的工作規范和勞動紀律。7、 20%的留傭作為考核傭金，自簽約次月至項目入伙當月為考核周期，根據置業顧問對日常工作的考核結果發放。離職后的置業顧問不再參與留傭的分配。 8、 如置業顧問辦理離職，且全部房款已到帳，于離職次月發放應發傭金。四、 月（季）度考核與獎勵標準1、公司對置業顧問實行月度考核1）、置業顧問月度平均任務為銷售當月月初1日公布。2）、公司對置業顧問每月核準任務。2、公司每月/季度設立一月/季度狀元獎具備條件：1）、完成月基本5、任務；2）、遵守銷售紀律，無私下讓單、搶單行為；3）、有協作精神，并與當職人員清楚交接。4）、三個月累積銷售數最高者。5）、若銷售額相同，取銷售面積最高者。獎勵方式：1）、月度獎金500元2）、季度獎金1000元五、 年度冠軍的考評與獎勵辦法具備條件：1、 年銷售額最高，銷售額相同取銷售面積。2、 遵守銷售紀律，無私下轉單，搶單行為。3、 有協作精神，并與當職人員清楚交接。4、 超額完成月任務的為A檔5、 基本完成月任務的為B檔6、 其他情況為C檔獎勵方式：A檔獎2000元。B檔獎1000元。C檔獎500元。六、 處罰辦法1、 懲處內容及處罰金額：違規行為處罰金額（元）及其它違反公司著裝規定26、0元工作時間在售樓處手機上網、聊天、看小說、打牌、下棋或進行其它娛樂活動50元接聽、接待不符合規定1050元上班時從事與工作無關的事宜1050元個人接待桌上衛生差的10元大聲喧嘩，嬉笑打罵，在大廳吸煙、化妝等20元外出時，未按規定向上級請假50元單據填寫失誤影響他人工作50100元簽約時遺漏其它附加文件100元遲到、早退者10、50元搶接搶聽一天不得接聽接待搶單開除與客戶發生正面沖突或被客戶投訴情況屬實第一次處500元，第二次扣款1000-3000元或開除簽約不到場且未委托他人辦理傭金額50% 私自收取/索要客戶回扣、禮物，欺詐客戶等開除，扣發所有未發傭金其它違反公司規定的行為視情節處以5027、00元2、 嚴重違紀處理為加強銷售部管理工作，嚴肅公司勞動紀律，任何員工出現以下嚴重違反公司規章制度的情況，公司有權根據情節輕重及所造成的后果追究其法律責任，情節嚴重者公司將予以辭退。被辭退員工的工資及傭金視具體情況決定是否發放。1） 利用不正當手段搶客戶，有損公司聲譽者；2） 銷售人員做私單，協助業主炒房，從中謀取經濟利益者；3） 泄露公司機密給客戶或其他項目，使公司造成損失者；4） 對客戶隨意承諾，使公司造成損失者；5） 拒絕上級下達的工作任務，工作態度消極，散發消極怠工情緒；6） 散布謠言，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利于公司團結者；7） 多次違反公司規章制度，經批評教育無法改正者；8） 8、盜竊公司及私人財務，或公司機密文件及客戶資料者；9） 貪污、私自挪用公款或客戶房款，使公司蒙受損失者；3、 其它規定：1） 凡月度內第一次、第二次違反以上行為的，按處罰金額給予處罰，三次以上違反加倍處罰（遲到、早退情況除外）。2） 違規行為嚴重、造成惡劣影響的，處以罰款的同時，還將給予通報批評，直至辭退。3） 所有置業顧問嚴禁銷售非本項目之外任何其它樓盤，也不得代業主銷售本項目二手房，違者辭退。4） 公司指派的老客戶，不論成交與否，均應做好客戶跟蹤服務，不得怠慢，否則一經發現服務未到位而延誤工作，事情節輕重處罰100200元。4、 處罰程序：1） 置業顧問違反公司規定時，由銷售主管填寫處罰單報營銷部經理審批。2） 審批完畢后，轉至財務統一保存，月底在提成或考核傭金中執行。xx營銷部xx/11/11