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1、科技公司技術(shù)人員新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)懲管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)懲制度一、 目的 提高技術(shù)人員的積極性，明確責(zé)、權(quán)、利，完善管理。二、 范圍 適用于公司所有技術(shù)人員三、 職責(zé)1、 銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)每月新產(chǎn)品銷售情況的統(tǒng)計(jì)與反饋；2、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)成本、平均銷售毛利率、設(shè)計(jì)失誤損失核算等并反饋；3、 技術(shù)部負(fù)責(zé)歸口管理本制度的實(shí)施四、 細(xì)則1、 技術(shù)開發(fā)人員職責(zé)（1） 應(yīng)按公司發(fā)展規(guī)劃，按時(shí)完成設(shè)計(jì)開發(fā)任務(wù)。（2） 應(yīng)做好開發(fā)作業(yè)時(shí)的跟蹤、反饋、溝通與協(xié)調(diào)，確保開發(fā)試制順利進(jìn)行。（3） 有責(zé)任做2、好與供應(yīng)商和金加工的溝通，確保外協(xié)加工質(zhì)量及交貨期；（4） 有責(zé)任做好與客戶的溝通，了解客戶需求，了解產(chǎn)品在客戶現(xiàn)場的使用情況，并根據(jù)反饋信息進(jìn)行整改；（5） 有責(zé)任承擔(dān)因設(shè)計(jì)失誤（包括態(tài)度、責(zé)任心、認(rèn)真程度等）所帶來的各種損失；（6） 應(yīng)努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，參加公司安排的培訓(xùn)活動(dòng)，適應(yīng)公司發(fā)展需要；（7） 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)所需部分新材料的初期采購與驗(yàn)收作業(yè)；（8） 應(yīng)嚴(yán)守公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，不得外泄。（9） 應(yīng)遵守有關(guān)協(xié)議（如勞動(dòng)合同、項(xiàng)目開發(fā)協(xié)議、保密協(xié)議等）與國家法律、法規(guī)；（10） 有責(zé)任承擔(dān)制程中現(xiàn)場指導(dǎo)錯(cuò)誤所造成的損失。2、 一般技術(shù)管理人員（含工藝員）職責(zé)（1）3、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理技術(shù)開始所需的日常事務(wù)；（2） 收集、整理技術(shù)開發(fā)所需的輸入、輸出信息（項(xiàng)目技術(shù)、工藝、圖紙、軟件、標(biāo)準(zhǔn)等），并歸類存檔；（3） 監(jiān)督工藝文件的發(fā)放、更改、回收和處置工作，對(duì)工藝的即時(shí)性和有效性負(fù)責(zé)提案處理；（4） 負(fù)責(zé)工藝文件和圖紙的電子文檔整理和收藏保存；（5） 審核、審定、批準(zhǔn)工藝文件、圖紙等含外來技術(shù)資料和信息在內(nèi)的設(shè)計(jì)輸入；（6） 溝通并及時(shí)反饋處理新產(chǎn)品開發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務(wù)，以確保開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；（7） 對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)文件統(tǒng)一性和完整性負(fù)責(zé)；（8） 負(fù)責(zé)售出新產(chǎn)品的客戶技術(shù)服務(wù)和必要的技術(shù)支持；（9） 對(duì)自己工作范圍涉及的技術(shù)文件、技術(shù)秘密的外傳、失、泄密負(fù)責(zé)；4、3、 技術(shù)部部門負(fù)責(zé)人職責(zé)（1） 溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、落實(shí)新產(chǎn)品開發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務(wù)，確保開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；（2） 督導(dǎo)落實(shí)、處理所開發(fā)產(chǎn)品在市場上存在的各種信息，解決產(chǎn)品適用性的問題；（3） 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場需求信息反饋、處理和落實(shí)，協(xié)助前期的銷售工作；（4） 對(duì)未正確貫徹執(zhí)行有關(guān)協(xié)議（如勞動(dòng)合同、項(xiàng)目開始協(xié)議、保密協(xié)議等）與國家法律、法規(guī)負(fù)責(zé)。（5） 對(duì)由于領(lǐng)導(dǎo)不力、預(yù)見性不足，未進(jìn)行可行性分析、價(jià)值分析，導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)工作（包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量）不能適應(yīng)市場發(fā)展需要，缺乏競爭能力或技術(shù)決策失誤造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)；對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)所需設(shè)備技術(shù)要求，技術(shù)引進(jìn)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和技改計(jì)劃等負(fù)5、責(zé)；（6） 對(duì)所負(fù)責(zé)的引進(jìn)設(shè)備與技術(shù)未能及時(shí)組織消化投產(chǎn)，造成重大損失與浪費(fèi)負(fù)責(zé)；（7） 對(duì)新產(chǎn)品生產(chǎn)中的重大技術(shù)問題解決不及時(shí)，影響產(chǎn)品質(zhì)量或造成重大人身、設(shè)備等事故，影響生產(chǎn)計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)；（8） 對(duì)代表公司簽訂的協(xié)議或合同，出現(xiàn)差錯(cuò)、失誤，造成公司經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)；（9） 對(duì)公司技術(shù)文件、技術(shù)秘密的外傳、失、泄密負(fù)責(zé)；4、 技術(shù)人員權(quán)利（1） 享有新產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇及參加新產(chǎn)品供應(yīng)商評(píng)審提出意見和決定的權(quán)利；（2） 新產(chǎn)品市場導(dǎo)向決定權(quán)；（3） 新產(chǎn)品開發(fā)所需設(shè)備技術(shù)要求，技術(shù)引進(jìn)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和技改計(jì)劃決定權(quán)；（4） 新產(chǎn)品開始成功后，技術(shù)人員享有因此而帶來的開發(fā)提成獎(jiǎng)金及其他獎(jiǎng)勵(lì)；（5） 6、享有新產(chǎn)品自主銷售并取得貨款回籠而帶來的銷售提成獎(jiǎng)金；（6） 按公司規(guī)定，享有按勞動(dòng)法等規(guī)定應(yīng)得的各項(xiàng)福利如：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)等五大保險(xiǎn)；（7） 根據(jù)與公司簽訂的協(xié)議按月取得報(bào)酬；（8） 享有其他應(yīng)得的合法權(quán)利。5、 技術(shù)人員應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)（1） 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 新產(chǎn)品投放市場并經(jīng)用戶使用（一般I類為6個(gè)月，II類為4個(gè)月，III類為2個(gè)月），經(jīng)考核能滿足要求，給予項(xiàng)目組一定的獎(jiǎng)勵(lì)以示鼓勵(lì)。其中第I類新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)2000-5000元/項(xiàng)，第II類新產(chǎn)品1000-2000元/項(xiàng)，第III類新產(chǎn)品500-1000元/項(xiàng)，分配細(xì)則由項(xiàng)目組長擬制，部門經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部7、實(shí)施。（2） 提成獎(jiǎng)適用于平均銷售毛利率在25%（含25%）以上的新產(chǎn)品提成。1） 開始人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎(jiǎng)金：A、 第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的6%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的5%提成，第3年內(nèi)按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。B、 第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的3%提成，第2年按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。C、 第III類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留8、年終發(fā)放。適用于平均銷售毛利率在25%以下的新產(chǎn)品提成。 2）開發(fā)人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎(jiǎng)金： A、第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的5%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的4%提成，第3年內(nèi)按銷售貨款回籠額的2%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留處終發(fā)放。 B、第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的2%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。 C、第III類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1%提成；對(duì)于因市場競爭，銷售價(jià)格下降在第III類新產(chǎn)品基礎(chǔ)上重新改良設(shè)計(jì)9、，利潤微薄的產(chǎn)品如ILC、ILCB等，從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的0.5%提成。上述兩種情況的提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。適用于平均銷售毛利率在50%（含50%）以上的定制非標(biāo)新產(chǎn)品提成，期限為3年。提成期限內(nèi)當(dāng)出現(xiàn)平均銷售毛利率在50%以下時(shí)套用以上二種執(zhí)行。1）開發(fā)人員可根據(jù)定制非標(biāo)新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎(jiǎng)金： A、第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的10%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。 B、第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的6%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。 C、第III類新產(chǎn)品：從10、第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。2）新產(chǎn)品開發(fā)成功投放市場后，公司銷售部應(yīng)于每月15日左右將上個(gè)月度新產(chǎn)品的銷售情況和貨款回籠情況報(bào)表提交給技術(shù)部。3）技術(shù)部經(jīng)理組織進(jìn)行相關(guān)核算后呈技術(shù)副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。分配比例由技術(shù)部提供。4）技術(shù)人員根據(jù)所承擔(dān)的職責(zé)不同可獲得相應(yīng)的分配比例，具體由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出，技術(shù)部經(jīng)理審核，技術(shù)副總批準(zhǔn)后實(shí)施。必要時(shí)也可在開發(fā)協(xié)議中予以規(guī)定。5）每一項(xiàng)目完成后，公布提成獎(jiǎng)金分配比例名單，在提成期限內(nèi)，項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人有分配建議權(quán)，技術(shù)部經(jīng)理有在5%范圍內(nèi)上下浮動(dòng)權(quán)；技術(shù)副總有在10%范圍內(nèi)上下11、浮動(dòng)權(quán)。（3）自主銷售提成獎(jiǎng) 新產(chǎn)品如果是技術(shù)人員自主銷售并銷售并負(fù)責(zé)貨款回籠，則應(yīng)按銷售價(jià)格高低對(duì)技術(shù)人員予以1%-6%的銷售提成，具體辦法參照銷售人員協(xié)議。（4）其他獎(jiǎng)勵(lì) 1）對(duì)有突出貢獻(xiàn)的技術(shù)開發(fā)人員且開發(fā)的新產(chǎn)品年銷售額達(dá)到1000萬元以上的，公司每年擴(kuò)股時(shí)給予優(yōu)先考慮； 2）新產(chǎn)品開發(fā)投放市場效益明顯或研究開發(fā)對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)較大的，公司將根據(jù)具體情況予以加薪或相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參照：A）新產(chǎn)品開發(fā)投放市場一年銷售額超過500萬元人民幣；或B）一年完成三個(gè)I類產(chǎn)品的開發(fā)；或C）一年完成五個(gè)II類產(chǎn)品的開發(fā)。具體由部門經(jīng)理提議，相關(guān)部門評(píng)審，總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行； 3）年終獎(jiǎng)金的享受：除12、開發(fā)提成外，技術(shù)人員享受年終獎(jiǎng)金（除開始提成外的1個(gè)月的全年平均工資） 4）部分獎(jiǎng)金后置：除公司有關(guān)規(guī)定外，在提成獎(jiǎng)年終部分（40%）的一半（即20%）到第二年年終發(fā)放。 5）每年底設(shè)定“最佳技術(shù)開發(fā)獎(jiǎng)”、“最佳項(xiàng)目小組獎(jiǎng)”等，特別獎(jiǎng)勵(lì)本年度優(yōu)秀研發(fā)人員；6、技術(shù)人員應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任（1）技術(shù)人員在規(guī)定的時(shí)間（按設(shè)計(jì)任務(wù)書或開發(fā)協(xié)議或開發(fā)計(jì)劃內(nèi)沒有完成開發(fā)任務(wù)，除不可抗拒外力因素外（具體根據(jù)當(dāng)時(shí)客觀現(xiàn)實(shí)由開發(fā)人員或項(xiàng)目組長召集相關(guān)人員界定），應(yīng)視對(duì)市場影響程度的大小對(duì)該項(xiàng)目組所有成員給予如下處罰：2） 1）I類，每延遲1個(gè)月扣8-10分，延遲3個(gè)月以上，則該產(chǎn)品開發(fā)提成獎(jiǎng)按常規(guī)減半發(fā)放II類：每延13、遲半個(gè)月扣5-8分；3） III類：每延遲3天扣0.5-1分。 如由于供應(yīng)商（包括金加工分廠）或物流制造部原因，致使采購未能按時(shí)到位或雖到位但質(zhì)量不合格或漏檢或生產(chǎn)安排不力等，由此延誤的時(shí)間不記入計(jì)劃開發(fā)時(shí)間。但技術(shù)分部主任、技術(shù)部（正/副）經(jīng)理、技術(shù)副總未能及時(shí)協(xié)調(diào)和反饋，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的督促協(xié)調(diào)責(zé)任，在月度考核中予以0.5-5分的處罰；（2）新產(chǎn)品開發(fā)過程中，由于簡單的失誤所造成的損失由該項(xiàng)目組成員承擔(dān)，或列入當(dāng)月的考核范圍內(nèi)，依（3）執(zhí)行，設(shè)計(jì)失誤主要包括：（責(zé)任關(guān)系依輔助文件技術(shù)文件會(huì)簽責(zé)任制分主次確定） 1）設(shè)計(jì)不符合要求（指安裝尺寸、技術(shù)指標(biāo)等），經(jīng)與客戶溝通確認(rèn)不能滿足客戶要求的； 14、2）設(shè)計(jì)中因考慮不周又未提出小批量試制出現(xiàn)的明顯、簡單的批量錯(cuò)誤，如材料選用、熱處理工藝、尺寸標(biāo)注等； 3）設(shè)計(jì)的成套圖紙中前后不一致，導(dǎo)致無法正常裝配使用，又無法返工達(dá)到使用要求的。 4）工藝、圖紙更改后沒有及時(shí)通知相關(guān)部門，對(duì)在制品未及時(shí)提出處理意見或處理不及時(shí)的； 5）設(shè)計(jì)的技術(shù)文件、圖紙不全或互相矛盾導(dǎo)致誤加工、制作的； 6）對(duì)已發(fā)現(xiàn)的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤沒有及時(shí)更改或更改不全面、不徹底的； 7）其它主觀因素導(dǎo)致的錯(cuò)誤（如與供應(yīng)商的溝通不及時(shí)或未進(jìn)行溝通）。（3）因設(shè)計(jì)失誤應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任如下： 1）設(shè)計(jì)評(píng)審時(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，尚未造成損失的，給予批評(píng)，重復(fù)出現(xiàn)的于當(dāng)月考核時(shí)扣分（1-3分/次，依次累計(jì)）15、； 2）設(shè)計(jì)輸出已經(jīng)下發(fā)或已經(jīng)試制，但經(jīng)評(píng)審所加工物件可修復(fù)或改做它用，成本損失不大的（200元以下），每月考核時(shí)記入考評(píng)分，每次扣1-8分（依其他關(guān)聯(lián)損失定）；考核分值按最大扣分值的百分比推算，一般定為設(shè)計(jì)：100%；校對(duì)：60%；審核/審定：40%；批準(zhǔn)：20%；但具體還須針對(duì)當(dāng)時(shí)的失誤環(huán)節(jié)確定責(zé)任及權(quán)重。 3）因設(shè)計(jì)失誤而導(dǎo)致批量材料報(bào)廢和交貨期延誤，應(yīng)根據(jù)情況做如下處理： A、成本損失在1000元（含）以下的處罰50%；成本損失在1000元以上的處罰30-50%。處罰比例：按開發(fā)提成比例來確定，一般，主要責(zé)任人30-50%，其他關(guān)聯(lián)人員50-70%，由技術(shù)部經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，經(jīng)財(cái)務(wù)16、部成合計(jì)，由技術(shù)副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部執(zhí)行。 B、因設(shè)計(jì)原因?qū)е陆回浧谘诱`造成公司損失的，參照（1）執(zhí)行。 4）在項(xiàng)目完成后，該新產(chǎn)品在提成期限內(nèi)如果由于設(shè)計(jì)或工藝原因出現(xiàn)重大批量質(zhì)量問題（含新產(chǎn)品退貨質(zhì)量問題）時(shí)，則對(duì)項(xiàng)目組該筆銷售業(yè)務(wù)的當(dāng)月提獎(jiǎng)金全部扣除，并承擔(dān)由此造成損失費(fèi)用（包括差旅費(fèi)、調(diào)試安裝費(fèi)等）的50%，具體分?jǐn)偙壤撮_發(fā)提成比例，由部門經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，技術(shù)副總審核決定；特別說明：為鼓勵(lì)技術(shù)開發(fā)人員的設(shè)計(jì)開發(fā)創(chuàng)新，允許對(duì)重大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)失誤造成的損失按上述規(guī)定損失最低比例的一半承擔(dān)責(zé)任，但須經(jīng)項(xiàng)目評(píng)審小組分析失誤原因，確定難以預(yù)料或避免，并有半數(shù)以上肯定意見。則項(xiàng)目17、組負(fù)責(zé)可以提交書面報(bào)告，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部依本特別說明執(zhí)行。 5）如技術(shù)人員在提成期限內(nèi)擅自離開公司，其所開發(fā)新產(chǎn)品的提成獎(jiǎng)金（包括后置獎(jiǎng)金）一律不予以發(fā)放，如屬于正常原因離職的（如合同到期），后置獎(jiǎng)金于離開后1年且經(jīng)確認(rèn)此期間無影響公司發(fā)展的行為時(shí)，予以發(fā)放。離職以后產(chǎn)生的提成獎(jiǎng)金歸屬于接受項(xiàng)目移交的技術(shù)人員及原項(xiàng)目組成員并按原定發(fā)放；有特殊情況的，可按離職時(shí)的相關(guān)協(xié)議執(zhí)行。若有因泄密等行為造成公司有較大損失的，公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利，并有權(quán)扣留其所有余款。如技術(shù)人員在提成期限內(nèi)在公司其他崗位或部門發(fā)生調(diào)動(dòng)，則被調(diào)動(dòng)之前產(chǎn)生的提成仍按原定予以發(fā)放，但調(diào)動(dòng)后產(chǎn)生的提成獎(jiǎng)金歸屬于接受項(xiàng)18、目移交的技術(shù)人員及原項(xiàng)目組成員并按原定發(fā)放，有特殊情況的，可按被調(diào)動(dòng)時(shí)的相關(guān)協(xié)議執(zhí)行。 7）開發(fā)人員應(yīng)主動(dòng)參與供應(yīng)商的管理（如新產(chǎn)品外協(xié)加工的監(jiān)督、溝通與協(xié)調(diào)），若有因主觀因素管理不到位影響開發(fā)進(jìn)度的應(yīng)納入當(dāng)月的考核范圍，由部門經(jīng)理視具體情況執(zhí)行，每次扣0.5-5分。 8）開發(fā)人員應(yīng)及時(shí)了解新產(chǎn)品在客戶處的使用情況，重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)建立客戶檔案，并根據(jù)反饋信息進(jìn)行整改作業(yè)，若整改不及時(shí)導(dǎo)致顧客抱怨的，應(yīng)納入當(dāng)月的考核范圍。視情節(jié)輕重扣除當(dāng)月考核分2-5分。 9）其他部門對(duì)技術(shù)人員的考核：相關(guān)部門（如質(zhì)量部、銷售部、國貿(mào)部、物流制造部等）對(duì)技術(shù)人員的開發(fā)失誤、工藝失誤、開發(fā)延遲等不良情況進(jìn)行考核，以聯(lián)系單或信息反饋單的形式反饋到技術(shù)部，技術(shù)部經(jīng)理整理后報(bào)技術(shù)副總批準(zhǔn)后隨考核表交人力資源部執(zhí)行。（4）考核分在當(dāng)月考核時(shí)由技術(shù)部直接依本制度扣分報(bào)人力資源部，技術(shù)部所需承擔(dān)的損失費(fèi)用由技術(shù)部明確責(zé)任后報(bào)總經(jīng)理或銷售經(jīng)理確認(rèn)通過，在開發(fā)提成獎(jiǎng)金中扣除。