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1、暑假線上推廣方案 一、 活動(dòng)背景暑假招生對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生意義自不必說，校長們都十分清楚。利用暑假前期5月6月這段時(shí)間進(jìn)行推廣能直接決定暑假招生的勝敗。二、 活動(dòng)目的1、 提高公眾對機(jī)構(gòu)的知曉度；2、 借此推廣機(jī)會(huì)提前收割一波學(xué)生；3、 優(yōu)先鎖定暑期班高需求人群針對暑期班，需要有所取舍，這期間（5月中下旬和6月上旬）的推廣應(yīng)當(dāng)以暑假班高需求人群為重心，因?yàn)榭梢怨?jié)約大量的時(shí)間和精力，這些時(shí)間和精力則可用來攻克中等需求、低需求人群。 4、 節(jié)約暑期推廣費(fèi)用現(xiàn)階段線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多采用的推廣方式：拉訪（費(fèi)用低、見效快；但目前已經(jīng)疲軟）；廣告（效果最好；但費(fèi)用高、見效慢）；異業(yè)合作（見效快；但合作風(fēng)險(xiǎn)較大）2、；線下活動(dòng)招生（見效較快；但同樣需要較大氣力進(jìn)行宣傳推廣故前期花費(fèi)精力較多）；線上推廣（見效快、傳播力度大、節(jié)省精力；但是渠道管理較為復(fù)雜）。綜合比較而言，線上推廣的方式可節(jié)約大量人力、物力、精力。三、 活動(dòng)目標(biāo)相對去年這期間的報(bào)名人數(shù)提高2倍的招生目標(biāo)。四、 活動(dòng)介紹1、 本次活動(dòng)以“來戰(zhàn)一夏，贏暑期大禮包”為主題；2、 本次活動(dòng)為線上活動(dòng)；3、 本次活動(dòng)設(shè)置需表現(xiàn)出：趣味性、專業(yè)性，并通過物質(zhì)激勵(lì)刺激學(xué)生、家長參加，利用炫耀競爭心理設(shè)置排名引發(fā)客戶進(jìn)行戰(zhàn)績轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，提高機(jī)構(gòu)的公眾知曉度。五、 活動(dòng)時(shí)間5月中下旬6月上旬都可進(jìn)行改推廣活動(dòng)，最好能限期為半個(gè)月，也可根據(jù)實(shí)際情況限期為一個(gè)月。（3、不管如何，一定要有期間限制，不管是活動(dòng)期限，還是禮包領(lǐng)取期限）六、 活動(dòng)方式線上推廣，線下領(lǐng)取七、 活動(dòng)平臺(tái)（權(quán)衡自己固有平臺(tái)，也就是學(xué)校官網(wǎng)、app與大眾平臺(tái)的利益關(guān)系，我們是通過機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、app發(fā)布這個(gè)活動(dòng)，還是通過qq、微信、微博來發(fā)布這項(xiàng)活動(dòng)）1、 固有平臺(tái)：學(xué)校官網(wǎng)、app2、 大眾平臺(tái)：qq、微信、微博3、 指向平臺(tái)（針對性強(qiáng)的平臺(tái)）：相關(guān)app，例如英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的指向平臺(tái)可以是金山詞霸、有道詞典，選擇指向平臺(tái)，就需要進(jìn)行異業(yè)合作八、 活動(dòng)配套資源推廣渠道（根據(jù)預(yù)算，選擇其中幾條推廣渠道，預(yù)算足夠的情況下，建議全選）：1、貼吧（論壇）2、微信及朋友圈3、抖音4、網(wǎng)絡(luò)推廣5、線下異業(yè)4、合作6、線上平臺(tái)合作具體渠道特性和選用標(biāo)準(zhǔn)見參考資料丨線上推廣途徑詳析和參考資料丨論壇+微信+網(wǎng)絡(luò)推廣操作方法九、 活動(dòng)內(nèi)容1、有獎(jiǎng)問答h5活動(dòng)頁面制作可制作有獎(jiǎng)問答h5活動(dòng)頁面的平臺(tái)較多，包括：人人秀、易企秀。我以易企秀有獎(jiǎng)問答h5活動(dòng)頁面制作為：主要步驟： 一、添加答題插件 二、題目設(shè)置 三、答題結(jié)果設(shè)置 四、排行榜 五、樣式設(shè)置 六、答題模板完成效果：步驟詳解：一、添加答題插件打開您的人人秀制作頁面，并選擇好模板和背景。點(diǎn)擊最右側(cè)的互動(dòng)按鈕，選擇彈出框上方的活動(dòng)選項(xiàng)，選擇問答。選擇完成后，進(jìn)入設(shè)置。并進(jìn)行基本設(shè)置，基本設(shè)置內(nèi)的內(nèi)容關(guān)系到答題活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和規(guī)則等最基礎(chǔ)屬性，請謹(jǐn)慎設(shè)置。5、活動(dòng)名稱：標(biāo)識(shí)答題活動(dòng)的信息，如果不設(shè)置活動(dòng)名稱，將無法舉辦答題活動(dòng)。開始時(shí)間/結(jié)束時(shí)間：活動(dòng)的時(shí)間范圍，未到或超過時(shí)間，活動(dòng)將自動(dòng)終止。活動(dòng)地區(qū)：在活動(dòng)地區(qū)中輸入省/市名稱，將會(huì)對活動(dòng)的地理位置進(jìn)行限制，超過限定范圍的活動(dòng)會(huì)被禁止參與活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則：開啟彈框顯示后，答題開始前會(huì)顯示如下彈框。自定義分享：開啟自定義分享可以編輯分享文案，支持在分享文案中加入用戶答題分?jǐn)?shù)。分享效果如下圖。關(guān)注我們：勾選關(guān)注我們，可以上傳自己的二維碼。二、題目設(shè)置添加題目：選擇題目選項(xiàng)，可以對答題活動(dòng)中的問題、答案、分值等屬性進(jìn)行設(shè)置。純文字題目支持漢字字?jǐn)?shù)超過百字，具體字?jǐn)?shù)根據(jù)用戶機(jī)型和具體題目的不同而有一定差異6、。圖片題目自適應(yīng)上傳任何尺寸的圖片，最為合適的尺寸為255px*552px。點(diǎn)擊左上方的添加題目，為您的答題活動(dòng)添加自定義題目。在彈出的彈框中，輸入問題描述，并添加與之對應(yīng)的圖片或者音樂。別忘了為你的題目設(shè)置分值。添加完題目后，需要繼續(xù)設(shè)置問題的答案。同題目字?jǐn)?shù)一樣，每個(gè)選項(xiàng)的字?jǐn)?shù)不做限制，插件將會(huì)自適應(yīng)大小。為了美觀考慮，人人秀建議答案字?jǐn)?shù)最好不要超過2行。答案的圖片請調(diào)整為正方形，圖片大小系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)調(diào)整。選擇答案類型（文本或圖片），填寫答案，并設(shè)置正確選項(xiàng)。必要的題目需要在確定正確選項(xiàng)后設(shè)置答案解釋。答案解釋必須在答題設(shè)置中開啟功能才能使用。全部設(shè)置完成后選擇保存，即返回題目界面，此時(shí)可7、以繼續(xù)添加下一題。題庫：將自己制作的題目上傳題庫，通過審核后將會(huì)顯示在題庫，方便以后取用。答題設(shè)置：在答題設(shè)置中，可以實(shí)現(xiàn)一些較為高級的功能。答題數(shù)量：制作好答題活動(dòng)后，每個(gè)用戶可以看到題目的數(shù)量。通常和隨機(jī)顯示結(jié)合使用。隨機(jī)顯示：勾選后，用戶看到題目的順序?qū)?huì)隨機(jī)顯示。不勾選則順序顯示。答題次數(shù)：用戶可以重復(fù)答題的次數(shù)。默認(rèn)為1。顯示答案：勾選顯示答案，用戶在題目打錯(cuò)后將可以看到答案解釋。三、答題結(jié)果設(shè)置答題結(jié)果可以設(shè)置為答題后抽獎(jiǎng)和答題后跳轉(zhuǎn)兩種結(jié)果。答題后抽獎(jiǎng)在答題結(jié)果下拉選框中選擇抽獎(jiǎng)，可以進(jìn)行答題后抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在抽獎(jiǎng)條件中設(shè)置分值，大于等于該分值的用戶可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。答題活動(dòng)的總分值8、，將會(huì)顯示在答題結(jié)果右側(cè)。獎(jiǎng)品的設(shè)置與游戲、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、簽到抽獎(jiǎng)等別無二致。點(diǎn)擊黑色號可進(jìn)行獎(jiǎng)品設(shè)置。在獎(jiǎng)品設(shè)置中，若勾選需要填寫領(lǐng)獎(jiǎng)人信息，則可以在領(lǐng)獎(jiǎng)人信息中設(shè)置需要填寫的信息。必須勾選領(lǐng)獎(jiǎng)人信息，以便做名單儲(chǔ)備。答題后跳轉(zhuǎn)：在進(jìn)行跳轉(zhuǎn)設(shè)置之前，我們需要為H5頁面添加額外幾個(gè)頁面以供跳轉(zhuǎn)使用。重新進(jìn)入答題結(jié)果，在下拉框中選擇跳轉(zhuǎn)頁面。在下方可以看到，跳轉(zhuǎn)是以答題得分作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分的，條件設(shè)置越靠下則優(yōu)先級越高。如果用戶同時(shí)滿足第二個(gè)條件和第三個(gè)條件，則以第三個(gè)條件為準(zhǔn)。交給大家一個(gè)簡單的方法：在設(shè)置跳轉(zhuǎn)時(shí)，只要將下面的分?jǐn)?shù)設(shè)置高于上面的分?jǐn)?shù)，即可以正確進(jìn)行跳轉(zhuǎn)正確跳轉(zhuǎn)。四、排行榜勾選全國9、排行榜，即可開啟排行榜數(shù)據(jù)。排行榜將顯示在彈窗中。排行榜開啟排行榜獎(jiǎng)品后，可以在排名旁錄入個(gè)人信息，信息將會(huì)顯示在后臺(tái)。五、樣式設(shè)置到此為止，一個(gè)完整的答題活動(dòng)已經(jīng)完成了。但是作品還不夠美觀，還不能作為一個(gè)宣傳作品發(fā)布。接下來的工作便是對答題插件進(jìn)行美化和裝飾。選擇樣式。在樣式設(shè)置中，我們可以對答題插件中的各種圖標(biāo)和音效進(jìn)行更改。只需要將鼠標(biāo)移動(dòng)到你想要更改的圖標(biāo)或音效上，點(diǎn)擊修改按鈕，就可以用更加應(yīng)景的圖標(biāo)或音效替換現(xiàn)有的皮膚，讓這一次的答題活動(dòng)更加具有特色。比如在勞動(dòng)節(jié)用打鐵聲代替正確選項(xiàng)的音效；在圣誕節(jié)用蘋果來代替音樂播放按鈕的圖案。如果您對更改后的效果不滿意，在修改按鈕的下方還有一個(gè)恢10、復(fù)按鈕，您可以將頁面重新恢復(fù)成系統(tǒng)默認(rèn)風(fēng)格。2、活動(dòng)注意事項(xiàng)參與活動(dòng)的門檻：3-16歲小孩或其父母。活動(dòng)參與設(shè)置的時(shí)候一定是點(diǎn)開就能參加；參加之后再要求填寫聯(lián)系方式、小孩年級進(jìn)行獎(jiǎng)品選擇，獎(jiǎng)品的設(shè)置需要有指向性和可選擇性，比如k12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的安慰獎(jiǎng)可以是：小學(xué)1年級-高三年級任意一個(gè)年級的配套練習(xí)資料，指向性很明確，也可自由選擇不同年級。3、活動(dòng)規(guī)則介紹時(shí)間規(guī)則：共十題，每題30秒，均為單選題疊加獎(jiǎng)勵(lì)：每題均有積分，每答對一題積分累計(jì)，根據(jù)最終積分兌換實(shí)物獎(jiǎng)品答題風(fēng)險(xiǎn)：題目答錯(cuò)or超時(shí)，獎(jiǎng)品全部歸零時(shí)間排行榜：答完所有題目將進(jìn)入時(shí)間排行榜，第一名可獲得家庭港澳臺(tái)7日游或xx教育暑假班學(xué)費(fèi)全免，11、二者選一；第二名可獲得現(xiàn)金500元或等價(jià)值正課；第三名可獲得200元現(xiàn)金獎(jiǎng)或等價(jià)值學(xué)習(xí)資料包一份。活動(dòng)時(shí)間：5月20日-6月15日，其中6月10日為時(shí)間排名榜最終確定日期。4、 轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)特別規(guī)定：第一次答錯(cuò)可以通過邀請好友獲得第二次答題權(quán)，僅有一次；另外，從第三題開始可以放棄挑戰(zhàn)，使用積分領(lǐng)獎(jiǎng)。5、獲獎(jiǎng)與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獲獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)時(shí)間排行榜排名第一家庭港澳臺(tái)7日游或xx教育暑假班學(xué)費(fèi)全免二等獎(jiǎng)時(shí)間排行榜排名第二現(xiàn)金500元或等價(jià)值正課三等獎(jiǎng)時(shí)間排行榜排名第三200元現(xiàn)金獎(jiǎng)或等價(jià)值學(xué)習(xí)資料包一份每一題對應(yīng)的積分如下：第一題：10積分（或以機(jī)構(gòu)名稱命名的積分幣，比如10教育家?guī)牛┑诙}：25教育家?guī)诺谌}：20教育家?guī)诺谒念}：25教育家?guī)诺谖孱}：30教育家?guī)诺诹}：35教育家?guī)牌撸?0八：45九：50十：55.以此類推，共10題領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)f明：至xx教育前臺(tái)處進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)。