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1、XXXX有限公司 XXXX管理制度電器燃具公司銷售員工廚衛營銷管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: *廚衛營銷管理制度一、 總則：1. 嚴格遵守國家法律以及公司各項規章制度。2. 負責做好管轄區域客戶日常業務：包括客戶訂貨、催款、庫存、出貨、跟蹤配件、贈品、廣告物料發放、網點建設、客戶整體運營策略、促銷方案制定及執行、月底客戶來往帳目核對管理等。3. 業務經理必須保密各客戶產品價格，所有客戶產品價格調整須按公司通知為準以及請示營銷副總批示，不可私自調整客戶價格體系及公司給客戶的營銷政策。二、 空白區域的開拓、 業2、務經理需要按照公司安排開發區域，新區域和老區域實行不同的激勵政策，同時對新接替的區域實行過渡期政策，老業務經理在過渡期繼續對原客戶管理和提成；、 對新接替的業務經理三個月不考核老客戶銷售指標亦不計算提成，原則上未經公司批準也不要管理已經開發的老客戶，三個月后的老客戶銷售指標和提成直接計入該區域的整體管理。三、 基本工資 、 公司實行等級工資管理辦法，即試用期工資和正式錄用后工資，正式錄用工資實行三級工資制度：經理級、經理級、經理級、 在試用期間（試用期三個月），試用期第一個月工資1500元，要求本月在公司系統學習企業文化和推廣策略、產品知識、促銷技巧、客戶管理、銷售管理等基礎知識，經基礎考核合3、格后允許出差試用，出差試用期2個月，主要考核開發客戶的能力，出差試用期基本工資：1800元/月，試用期結束考核達標轉為正式錄用；、 正式錄用后工資為經理C級工資2000元/月，根據業績和表現逐步提升為經理級，經理B級工資元月，業務經理的最高工資為經理級元月。公司實行343工資結構，即30%的業務經理工資為2000元/月，40%的業務經理工資為2500元/月，30%的業務經理工資為3000元/月，動態浮動，按照標準晉升或者降薪。業務經理的基本工資考評標準為：工作年限區域總指標連續完成指標狀況日常管理考評合計20%25%40%15% 業務經理正式錄用后基本工資從2000元/月起步晉升條件：1. 在4、公司工作超過6個月以上；2. 連續兩個季度綜合排名前三名；3. 區域年指標在500萬以上；4. 日常考評達標率高于80分。降薪條件：1. 連續兩個季度總排名倒數三名；2. 連續三個月指標達成率低于60%；3. 連續三個月日常考評達標率低于60分。按照經理A級降到-經理B級-經理C級-試用期-辭退順序執行降薪標準。現有業務經理具體工資標準由營銷部直接通知本人，本次調薪方案從年7月1日期實施。四、 銷售提成：、 新業務經理在試用期開發的客戶提成方案：l 新開發客戶銷售指標達成率60%以下取消任何提成；l 指標達成61%-80%提成0.8%l 指標達成81%-90%提成1.2%l 指標達成91%-15、00%提成1.5%l 指標達成超過100%，超額內提成1.5%，超過部分1.8%；l 按試用期結算。、 正常業務提成：l 銷售指標達成率60%以下取消任何提成，l 指標達成61%-80%提成0.8%l 指標達成81%-90%提成1.0%l 指標達成91%-100%提成1.2%l 指標達成超過100%，超額內提成1.2%，超過部分提成1.5%；l 按月計算，季度結算，年度總算。、 新開發客戶激勵：l 開發成功個客戶獎勵元；l 開發成功2個 客戶獎勵00元；l 開發成功個客戶獎勵100元；l 開發成功4個客戶獎勵3000元；l 開發成功5個客戶獎勵5000元；l 開發成功超過5個客戶的，單個客戶獎6、勵1500元l 沒有按時間完成客戶開發，按照開發指標要求每個滯后開發客戶每月處罰200元，以此類推，直到完成開發計劃取消處罰，可以根據實際情況調整開發區域但是不能調整開發客戶數量；l 新開發客戶標準：單一客戶首筆打款不低于10萬,新開發客戶時間為2011年2月底前。、 特殊區域業務提成：公司對部分區域實行特殊管理辦法，特殊區域為福建、廣東+廣西區域，具體提成標準如下：l 銷售指標達成率60%以下取消任何提成l 指標達成61%-80%提成0.5%l 指標達成81%-90%提成0.7%l 指標達成91%-100%提成0.8%l 指標達成超過100%，超額內提成0.8%，超過部分提成1%； l 監管7、另外一個省區的業務經理適用以上政策，直到新業務經理接管以后。l 以上區域新開發客戶執行新開發客戶激勵政策和正常提成標準。l 按月計算，季度結算，年度總算。、 公司會議提成：l 由公司全額投入的會議訂貨，比如年度峰會、區域新產品上市訂貨等所產生的銷量提成為原計算提成的基礎上下降30%；l 所有會議銷量提成獎金的領取時間必須是該筆會議訂貨全部發出30天之后。、 銷售后勤提成回饋基金： l 每月扣除業務經理提成獎金的5%作為銷售后勤回饋基金，用該筆基金作為對銷管、市場、物流、售后等部門全體人員對市場前線的支持激勵，具體激勵政策另行制定。l 銷售后勤提成回饋基金專款專用，每月計算，季度結算。所有業務經8、理和營銷部總監不能領取該項基金。五、 其他管理：i. 業務經理出差：按照公司差旅費標準執行；ii. 車票報銷為：城市間，起始站至終點站的汽車票、火車票為實報實銷；不報市內出租車和其他市內交通費；iii. 連續兩個季度未能完成目標任務的60%，公司有權解騁；iv. 辦事處費用管理按照公司辦事處費用管理規定執行，詳見辦事處費用管理表；v. 公司設立月度元特別激勵基金和季度元特別激勵基金，根據各項指標要求分別設立： “銷售額英雄榜”：按照回款絕對額進行排名； “增長率英雄榜”： 本月的回款額-上月的回款額/上月的回款額； “費效比英雄榜”： 按照本月區域的所有開支除以本月總回款額的多少排名，費效比最9、低的排名第一； “客戶終端英雄榜” ：按照區域終端數量多少排名，每個終端均要求有檔案支持核查； “指標完成率英雄榜” ：按照銷售指標完成率多少排名； “創新模式英雄榜”：按照業已成型并形成具體成效的推廣方法或者方案多少或者質量好壞排名。以上六個英雄版排名，根據業務經理人數的多少，每個榜單的第一名積分最高，比如一共個業務經理，每個榜單的第一名積分分，第二名積分分，最后一名積分分，以此類推，總榜單積分依據是然后將個榜單的個人積分匯總后進行總排名。以上所有榜單統計結束后全國公布。月度排名激勵和處罰政策如下：l 月度每個單榜第一名獎勵元，第二名獎勵元，第三名獎勵元l 月度總榜第一名獎勵元，第二名獎勵元10、，第三名獎勵元月度每個單榜的最后一名處罰分錢現金，倒數第二名處罰角錢現金，倒數第三名處罰一元錢現金，處罰資金公司不提供找零服務；l 月度總榜單只處罰倒數第一名：公開檢討一次，并將檢討內容在論壇公布；. 拿出具體改進措施由所有業務經理評審通過后監督執行。處罰現金.元4. 處罰資金公司不提供找零服務 特別備注：月度總排榜的處罰條款中，只要月度銷售指標完成率大于100%的業務經理不管最后排名是幾都有赦免處罰的權利。季度激勵和處罰政策如下：l 季度每個單榜第一名獎勵元，第二名獎勵元，第三名獎勵元l 季度總榜第一名獎勵元，第二名獎勵元，第三名獎勵元l 營銷部特別獎元，獎勵季度日常管理優秀的業務經理一名。11、季度每個單榜的最后一名處罰元現金，倒數第二名處罰元現金，倒數第三名處罰元現金，處罰資金公司不提供找零服務；l 季度總榜處罰倒數三名：季度總榜倒數第名：公開檢討一次，并將檢討內容在論壇公布；.拿出具體改進措施由所有業務經理評審通過后監督執行。處罰現金元4. 處罰資金公司不提供找零服務.季度總榜倒數第名：公開檢討一次，并將檢討內容在論壇公布；.拿出具體改進措施由所有業務經理評審通過后監督執行。處罰現金元4. 處罰資金公司不提供找零服務季度總榜倒數第名：公開檢討一次，并將檢討內容在論壇公布；.拿出具體改進措施由所有業務經理評審通過后監督執行。處罰現金元4. 處罰資金公司不提供找零服務.特別備注：季度12、總排榜的處罰條款中，只要季度銷售指標完成率大于100%的業務經理不管最后排名是幾都有赦免處罰的權利。六、 報表管理和日常制度管理： 每月3日前上交本月區域綜合開發報告，詳細填寫如何實施的具體措施、辦法、方案、費用預算、時間安排等，以及填寫承諾書，沒有按時填寫或者填寫不規范者每份扣除200元；1. 每周填寫本周工作計劃和上周工作總結，上交時間為每周六的下午五點鐘前，每少一份處罰50元；2. 出差必須申請，并告知出差目的和結果，沒有出差申請或者沒有批復不予報銷；3. 每月15號下午六點前和每月的最后一天下午六點前上報區域所有客戶的完整進銷存狀況，詳見廚衛戰略合作客戶半月進銷存統計表，每少一份處罰113、00元；4. 每月的最后一天下午六點前上報客戶的零配件庫存，詳見廚衛戰略合作客戶零配件庫存統計表，每少一份處罰元；5. 每月號下午點前上報戰略合作客戶月度管理時間表，每少一份處罰元，此政策從年月1日起開始實施；6. 按照公司管理表格認真填寫客戶檔案，每少一份或者不規范處罰100元；7. 接受公司的其他管理規定。七、 業務經理市場調配金的計算、申請、使用、核銷： 1. 業務經理月度指標達成率達到100%的前提下，公司特別給予當月回款額的1%市場調配資金，此筆調配金在第二個月的5號前記區域辦事處或者撥付，由該市場區域經理根據市場發展趨勢自行調配； 2. 市場調配金的使用要求提供具體運作方案，經營銷部批準后方可予以實施，并經審計部門審計合格后核銷，否則視為業務經理自主支出，并從個人工資和獎金中扣除； 3. 允許季度一次性支出，但是不能跨季度使用，超過本季度且沒有使用由公司財務部門視為自動歸零，并追回該筆資金。 4. 該政策從年8月份開始計算實施。八、 除標明具體實施日期外，以上政策經總經理批準后實施。- 7 -