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1、網絡科技公司營銷部職員定崗定責管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 新員工的加入，向人力資源部提交相關證件復印件入職信息登記。 按兩個月的試用期考核，考核期間薪資按基本工資發放。試用期考核通過，按勞動合同法與公司簽訂聘用勞動合同，并享有正式入職員工工資、福利等待遇。 崗位基本工資及績效工資明細：1、 銷售代表崗位基本工資及提成梯度崗位級別基本工資其它備注銷售代表150050（公交補貼）考核通過享有三險十夫長2600無含社保、晉升2、 銷售代表的提成比例：銷售毛利（元）6000以內600010000100001502、00150002000020000以上其它提成比例15%18%20%25%30%進步獎勵若當月毛利總和超出上月毛利總和的30%，則按超出部分毛利的10%作為額外獎勵。說明：銷售毛利定義：銷售額扣除業務中所涉及的域名成本、空間成本、以及郵箱成本后所得的銷售利潤為銷售毛利。此外，由線上客服直接轉交給業務員的客戶，所產生的銷售毛利，則按銷售毛利的40%作為業務員提成比例的基數，提成比例不變。3、 十夫長的提成比例團隊銷售毛利總額完成預期業績指標100%完成預期業績指標70%100%預期業績指標70%以下超出預期業績提成比例 12% 10%5%按超出部分毛利的10%作為額外獎勵說明：預期業績是指，公司3、根據上月整體銷售部業績情況，結合市場動向，以及客戶積累綜合分析后所得出的銷售達成業績額。第四章 考核指標參數及考核達標晉升 所有銷售部員工都必須遵守公司行政管理條例，外出須登記 外出時間、事由。若上門拜訪客戶，未能在下班時間前趕回公司，須上上級主管提前聲明，說明情況。非工作原因外出而未返回公司，公司將視為曠工處理。A 、 銷售代表的考核及晉升：1、每天基本的開發新客戶的有效電話量不低于20通，上門陌拜客戶不低于兩家。未能達成則上交20元/次,作為團隊活動經費。2、做好每天的日報、周報、月報的登記，并按郵件的方式提交上級部門主管。少提交一次則上交10元/次,作為團隊活動經費。 3、新入職的銷售代4、表，若當月簽單且簽單金額在3000元以上，可正式入職，并按勞動合同法與公司簽訂勞動合同，享受公司提供相關的社保等福利。 4、若新入職人員為能做好本職要求，且入職2個月均未能達成公司下達的績效考核，則按離職處理。 5、銷售代表的日常工作表現（學習力、團隊配合力、工作態度等）將視為晉升的重要考核依據。 6、銷售代表若持續3個月達成銷售業績的TOP，且銷售毛利平均每月高2萬以上，可向部門主管提出晉升十夫長（銷售經理）的申請。B、 十夫長的考核 1、 十夫長（銷售經理）的職責： 2、績效考核： 十夫長應積極配合完成公司下達的績效指標，提升自身的管理能力，并努力培養優秀的銷售代表，營造積極向上的工作氛圍5、。 持續6個月，團隊銷售毛利均達成公司的銷售預期指標，可優先向部門主管提出晉升百夫長（片區銷售經理）的申請。4、 當月團隊銷售毛利總和未能達成預期銷售毛利的50%,則當月的團隊績效提成取消。若團隊銷售業績連續2個月均完成公司下達業績指標的50%，則視為績效不合格，將從銷售代表重新做起。第五章 特殊獎勵1、 月度獎勵：每月評選一次，由各銷售片區經理評定，報公司財務部核對確定。 獎項獎金描述 備注新人開單獎100針對當月加盟的新員工。每月首單獎200獎勵個人 TOP獎600該區域月業績排名第一，且銷售毛利達成2萬以上有資格參與評選團隊優勝獎500獎勵在業績、團隊文化、組織建設上有突出貢獻的團隊?？?、子獎200培養、帶領、輔助新員工開單的人黃牛獎100最勤勉獎、由區域經理評定銷售代表及團隊當月所產生的業績，均以當月財務實際收款為準。2、 年度獎勵：獎勵對象獎項備注銷售代表第一名：現金獎勵5000元，價值2000元的手表或等價實物一件，培訓課程一期。第二名：現金獎勵3000元，價值1000實物一件，培訓課程一期。第三名：現金獎勵1500元，培訓課程一期均頒發公司榮譽獎證。按整年度累計的銷售毛利排名計，由財務實際統計為準。十夫長第一名：第二名：第三名：積分獎勵：以團隊整體業績總和排名計，由財務實際統計為準。以萬為單位，一萬為一個積分百夫長第六章 薪酬管理 1、 人力資源部根據員工的考核的成績來調整薪酬，包括晉升、降級和淘汰。2、 發放時間：與公司其他部門薪資發放時間一致。本制度為試行制度，從xx年十一月起開始執行。