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1、營(yíng)銷公司員工獎(jiǎng)金及考績(jī)?cè)u(píng)定管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 一、總 則第一條 目的 為加強(qiáng)各部門達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達(dá)到本年度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目的，特頒布各部門別獎(jiǎng)金核發(fā)辦法。第二條 適用部門 (一)生產(chǎn)部門 (二)營(yíng)業(yè)部門 (三)開發(fā)部門 (四)管理部門第三條 計(jì)算期間 各部門考核計(jì)算期間乃依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，并于每年年初計(jì)算前年度各部門考績(jī)成績(jī)，并依其考績(jī)分?jǐn)?shù)支付獎(jiǎng)金。第四條 獎(jiǎng)金支付方式 各部門獎(jiǎng)金支付，按每年分兩次發(fā)放；原則上于每年 月及 月支2、付。其計(jì)算期間如下： (一)上期( 月)獎(jiǎng)金：從 月 日起至 月 日止，并于 月份與薪資合并發(fā)放。 (二)下期( 月)獎(jiǎng)金：從 月 日起至 月 日止，并于 月份與農(nóng)歷春節(jié)獎(jiǎng)金合并發(fā)放。第五條 計(jì)算單位 獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位，若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí)，一律以四舍五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。第六條 離職或遭解雇時(shí)的處理 員工基于私人理由，而向公司申請(qǐng)離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金，一律拒絕支付。二、考績(jī)?cè)u(píng)定方式第七條 考績(jī)?cè)u(píng)定表各部門考績(jī)?cè)u(píng)核項(xiàng)目及評(píng)分比率如下表-1表-1考 核 項(xiàng) 目得 分附 注1.基準(zhǔn)率 保障項(xiàng)目2.銷售目標(biāo)達(dá)成率3銷售增長(zhǎng)率4投資報(bào)酬率5附加價(jià)值提拔率2-5項(xiàng)需由各部門共同努力，3、才能達(dá)成的項(xiàng)目6業(yè)績(jī)率由各部門獨(dú)立控制合 計(jì)7預(yù)留調(diào)整第八條 基準(zhǔn)率 各部門考績(jī)分?jǐn)?shù)如享有 分的基準(zhǔn)率，其主要目的乃在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能與公司的發(fā)展，作為共同努力。第九條 銷售目標(biāo)達(dá)成率 (一)營(yíng)業(yè)部門：依據(jù)各營(yíng)業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績(jī)，再與對(duì)各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率，按下列方式進(jìn)行評(píng)核： 1.銷售目標(biāo)達(dá)成率 A 2.對(duì)生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成率 B 3.AB營(yíng)業(yè)部門銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù) (二)生產(chǎn)部門：除考慮營(yíng)業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門間的附加價(jià)值亦須一并考慮，其評(píng)核規(guī)定如下： 1.4、有附加價(jià)值的評(píng)核規(guī)定包括下列兩項(xiàng)： (1)當(dāng)期附加價(jià)值凈值外購(gòu)附加價(jià)的成本 附加價(jià)值利益 (2)附加價(jià)值利益附加價(jià)值預(yù)定目標(biāo)加權(quán)平均數(shù)附加價(jià)值達(dá)成率 2.無(wú)附加價(jià)值者，則依照各營(yíng)業(yè)部門預(yù)定銷售比例計(jì)算。 (三)其他，各部門考績(jī)計(jì)算則依照營(yíng)業(yè)部門的評(píng)核考績(jī)計(jì)算。第十條 銷售增長(zhǎng)率 (一)營(yíng)業(yè)部門：各部門銷售增長(zhǎng)比例，則應(yīng)就當(dāng)期實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長(zhǎng)率，其評(píng)核規(guī)定如下： 1.銷售增長(zhǎng)率的考核分?jǐn)?shù) 分(考核基準(zhǔn))達(dá)成率 2.達(dá)成率AB (1)A1(實(shí)際值目標(biāo)值) (2)B該部門占公司實(shí)際銷售比例部門實(shí)際增長(zhǎng)率全公司實(shí)際增長(zhǎng)率 (3)公司實(shí)際增長(zhǎng)率若低于 時(shí)，則最低評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)仍以5、 計(jì)算。 3.當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)成長(zhǎng)時(shí)，則不論該項(xiàng)評(píng)核分?jǐn)?shù)如何皆不予以計(jì)算。 (二)生產(chǎn)部門：依照與營(yíng)業(yè)部門預(yù)定的銷售目標(biāo)評(píng)核，但生產(chǎn)部門若有附加價(jià)值產(chǎn)生時(shí)，則加算附加價(jià)值的評(píng)核。 (三)其他各部門考績(jī)的計(jì)算，則依照營(yíng)業(yè)部門的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。第十一條 投資報(bào)酬率 公司視前年度營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)比例由董事會(huì)議通過后，所制定各部門年度損益目標(biāo)及投資報(bào)酬率，其標(biāo)準(zhǔn)如下： (一)評(píng)分基準(zhǔn) 投資報(bào)酬率考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)投資報(bào)酬率評(píng)定分?jǐn)?shù) (二)營(yíng)業(yè)部門投資報(bào)酬率 稅前純利使用資產(chǎn)營(yíng)業(yè)部門投資報(bào)酬率 (三)管理部門 全公司年度稅前純益總資產(chǎn)管理部門投資報(bào)酬率 (四)其他各部門的投資報(bào)酬率則由經(jīng)營(yíng)企劃部門評(píng)核后，設(shè)定各部6、門目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。第十二條 附加價(jià)值提取率 本公司所支付的獎(jiǎng)金乃由附加價(jià)值利益中，提出 的凈所得(須扣除該項(xiàng)的管銷費(fèi)用及銷貨成本)作為獎(jiǎng)金的分配額，其評(píng)定方式如下： (一)當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的考核分?jǐn)?shù) 分計(jì)算。 (二)當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)達(dá)成率。 (三)經(jīng)營(yíng)企劃部門在計(jì)算出各部門目標(biāo)值后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。第十三條 業(yè)績(jī)率 各部門的經(jīng)營(yíng)可由經(jīng)營(yíng)企劃部門視各部門所負(fù)責(zé)的職務(wù)分別設(shè)定目標(biāo)及評(píng)核項(xiàng)目，以作為該項(xiàng)達(dá)成率的考績(jī)分?jǐn)?shù)，則為各部門對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度(業(yè)績(jī)率)，其評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)如表-2，表-3，表-4。 7、(一)營(yíng)業(yè)部門業(yè)績(jī)率表-2考核項(xiàng)目A部門B部門C部門D部門E部門1 平均薪資銷售額2 營(yíng)銷費(fèi)用比率3 獎(jiǎng)金運(yùn)用成本控制4 應(yīng)收賬款比率5 應(yīng)收票據(jù)比率6 促銷商品達(dá)成率7 市場(chǎng)占有率8 呆賬損失比率9 存貨控制比率合計(jì)100100100100100(二)生產(chǎn)部門業(yè)績(jī)率表-3考 核 項(xiàng) 目A廠B廠C廠D廠E廠1. 平均薪資生產(chǎn)量2. 不良品成本率3. 不良品回收率4. 成本降低達(dá)成率5. 新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)成率6. 經(jīng)營(yíng)資金成本控制7. 生產(chǎn)效率達(dá)成率8. 物料控制達(dá)成率9. 提案建議達(dá)成率合 計(jì)100100100100100 (三)開發(fā)部門業(yè)績(jī)率 1.開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率：包括新產(chǎn)品研究、開發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格8、性能及成本等開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成率，在經(jīng)由商品科評(píng)核后，以業(yè)績(jī)率的百分比計(jì)算。 2.開發(fā)計(jì)劃達(dá)成率 (1)開發(fā)計(jì)劃應(yīng)于每半年檢視一次，計(jì)劃進(jìn)度經(jīng)核定通過后，應(yīng)作定期性業(yè)務(wù)分析及評(píng)核。 (2)計(jì)算期間遭命令終止研究時(shí)，仍應(yīng)視開發(fā)前實(shí)際達(dá)成率評(píng)核。 (3)原計(jì)劃案的外的企劃若因執(zhí)行上較他案達(dá)成困難者，可視其達(dá)成難易度評(píng)核后，乘以 為實(shí)際評(píng)估分?jǐn)?shù)。 (4)開發(fā)計(jì)劃達(dá)成率占業(yè)績(jī)率的 。 3.經(jīng)費(fèi)控制 開發(fā)部門所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，可按年度編列的預(yù)算進(jìn)行經(jīng)費(fèi)控制，并對(duì)該期間經(jīng)費(fèi)控制比率予以評(píng)核。經(jīng)費(fèi)控制占業(yè)績(jī)率的20。(四)管理部門業(yè)績(jī)率：表-4評(píng)核項(xiàng)目人事部總務(wù)科質(zhì)量管理科商品科稽核科幕僚室1. 專案進(jìn)度2. 費(fèi)用控制3. 專案提議4. 獎(jiǎng)金控制5. 目標(biāo)達(dá)成合 計(jì)第十四條 預(yù)留調(diào)整 該項(xiàng)評(píng)估系保留給最高主管針對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化時(shí)，對(duì)各部門職務(wù)責(zé)任度及管理控制等因素，予以裁定評(píng)核。其評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)則視其需要程度給予 分的考績(jī)?cè)u(píng)比。 二、附 則第十五條 修訂 各部門對(duì)于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時(shí)，則由各部門主管匯整后，呈報(bào)人事科代為釋疑義；尚若有修訂的必要時(shí)，則應(yīng)由人事科提列改善建議方案后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)核。第十六條 施行 本規(guī)則自 年 月 日起實(shí)施。