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1、公司營銷人員業務考核制度及管理規定編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 營銷人員業務考核制度及管理規定為確保公司經濟持續、協調發展，把全體營銷人員的責、權、利緊密聯系在一起，真正體現多勞多得的原則，以便充分調動營銷人員的積極性，特制定本制度。一、 營銷人員工資制度營銷人員工資執行保底不封頂，采用基本工資+業務費+獎金制度。基本工資為800元/月（含醫療保險費、養老保險、失業保險），其它收入與銷售量、銷售利潤直接掛鉤，以業務費和獎金形式兌付。凡連續3個月銷售量低于30噸者，停發基本工資，直到月銷售量達到30噸月時起發基本工2、資。新產品銷售或新參加工作的營銷人員市場開發期為三個月，三個月內發基本工資，差旅費按時報銷，超過三個月按本制度執行。二、業務考核辦法1、月銷售量在30噸以內，不計提業務費。2、月銷售量在30噸以上-100噸，按公司毛利率7%計提業務費。3、月銷售量在100噸-200噸，按公司毛利率9%計提業務費。4、月銷售量在200噸-500噸，按公司毛利率10%計提業務費。5、月銷售量在500噸以上，按公司毛利率11%計提業務費。業務費考核以公司根據市場定價為基數，高于公司定價售出的產品，先按基數價提取業務費，再按高出的價格價差50%兌付給業務員；低于公司定價銷售產品，需經主管領導批準同意，并按基數價價差部3、分的50%扣減業務費，如該用戶全年用量較大或其它特殊原因，經主管領導同意后，可適量扣減，但最低不低于基數價差的30%。無特殊情況，產品銷售必須執行公司規定的統一售價。由于特殊原因，對用戶在技術支持服務方面的費用，由公司酌情處理。三、業務費用的處理辦法1、業務費用包含差旅費、接待費、外出補助等費用，營銷人員可按實際發生的差旅費憑票報銷，報銷金額從業務費考核中扣除。接待費用營銷人員可憑票報銷，但總額不得超過銷售收入的3，報銷金額從業務費考核中扣除，差旅費、接待費報銷額超出業務費部分不予報銷。2、實際發放的業務費的金額，按國家稅法規定公司統一扣除個人所得稅，由公司代繳。3、營銷人員要確保貨款100%4、回收，貨款進帳后，當月兌現70%，其余30%年底兌現。四、年終獎考核辦法1、全年產品銷量達到1000噸，年終獎按2000元獎勵；2、全年產品銷量1000-2000噸，年終獎按5000元獎勵；3、全年產品銷量2000-3000噸，年終獎按10000元獎勵；4、全年產品銷量3000-4000噸，年終獎按15000元獎勵；5、全年產品銷量5000噸以上，年終獎按20000元獎勵。五、營銷人員在銷售工作中，要堅持“先款后貨”的原則，原則不欠款，卻因用戶資金周轉困難，要求“先貨后款”的，營銷人員要全面評定用戶的資產情況，在取得用戶有效資產抵押或擔保后，經主管領導同意方可供貨，但公司對營銷人員貸款回收政策5、為“終身負責”制，出現呆、死帳的貸款，營銷人員負責承擔法律責任和相關訴訟費用。六、貨款回收考核期限自發貨之日起15天，不超過規定天數的不扣業務費，超過者每超一天，一個月內營銷人員每天每萬元受罰2元，二個月內營銷人員每天每萬元受罰4元，三個月（含三個月）以上營銷人員每天每萬元受罰5元，超過三個月未收回賬款，公司有權停止營銷人員工作，并停發工資，并負擔每天每萬元3元的罰息，直到全部收回貨款為止。七、營銷人員必須遵守國家有關法律法規和本公司制度，樹立良好企業形象和職業道德，絕不允許幫助同行廠家和個人銷售同類產品，違者一經發現，公司立刻停止兌現所有報酬，并予以除名或追究相應法律責任。八、營銷人員必需定6、期做好往來帳目的核對工作，賬目不清不結算業務費。九、凡因總廠停工或無貨，按基本工資發放。十、營銷人員不出差時，一律按規定上班，不得遲到早退。每周五向公司回報一次本周工作情況及下周工作安排。十一、營銷網絡實行分區制，嚴禁越區銷售，營銷人員應加強合作，互通信息，嚴禁采用不正當手段，互相壓價，營銷人員所屬業務區域市場份額連續三個月無增長時，公司可安排其他人員進入該區工作。十二、營銷人員應該嚴格按照經濟合同法展開業務，每筆業務簽訂有效的經營合同，并做好營銷計劃，以便公司協調貨源。營銷人員要誠實對待客戶，熱情為用戶做好一切服務工作，樹立良好的公司形象，及時捕捉市場信息，并及時反饋到公司，樹立“誠實經營，信譽無價”的經營理念。十三、本制度解釋權歸 。十四、本制度自 年 月 日起執行（試行期一年）。有限公司年元月