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1、企業公司營銷中心銷售人員獎金管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1、目的為鼓勵本公司銷售團隊人員工作士氣，提高銷售業績并促使銷售業務順暢，特制訂本法。2適用范圍本辦法適用于營銷中心（國內、國際）的銷售人員。3、權責單位3.1人力資源部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作；3.2總經理負責本辦法制度、修改、廢止之核準；4. 管理單位：4.1營銷管理部、財務部、人力資源部為本辦法之管理單位5.定義：5.1銷售人員：指有銷售瞎區并負業績指標之銷售人員。5.2銷售額：本辦法之銷售額，均依貨款收回為準，并依實際銷售價格核2、算。5.3呆賬：銷售貨品而取得之應收票據未能兌現，或所發生之應收賬款無法收回，稱為呆賬。6、獎金標準6.1獎金區分本公司之銷售獎金區分為下列兩項：（1）責任獎金（2）團隊業績獎金6.2責任獎金本公司之銷售責任獎金訂為每月500-2000元，依下列規定發給：6.2.1正式銷售人員（1）責任銷售額達成率100%以上者，發給2000元（2）責任銷售額達成率90%以上者，發給1500元（3）責任銷售額達成率80%以上者，發給1000元（4）責任銷售額達成率70%以上者，發給800元（5）責任銷售額達成率60%以上者，發給500元（6）責任銷售額達成率不足60%者，不發給責任獎金。6.2.2新進銷售人員3、（1）試用期間不論銷售額，一律不計銷售責任獎金。（2）試用期滿起比照正式銷人員辦理。（3）銷售人員試用期為三個月。6.2.3責任銷售額責任銷售額是根據公司上一年度銷售業績狀況及業務開拓，擬定的年度銷售目標，并分解至各區域和業務人員的業績指標。 6.3團隊業績獎金銷售管理部根據公司年度業績指標分解出季度指標，并分配給各區域的業務組，各區域根據每季度業績目標達成情況，核發團隊績效獎金，核發銷售獎金的標準如下：（1）達成季度業績目標75%，獎金為0；（2）達成季度業績目標75%a85%，超出75的業績的0.5記為團隊業績獎金；（3）達成季度業績目標85%a95%，超出85的業績的1記為團隊業績獎金；4、（4）達成季度業績目標95%a100%，超出95的業績的1.5記為團隊業績獎金；（5）達成季度業績目標100%a110%，超出100的業績的2記為團隊業績獎金；（6）達成季度業績目標110a120%，超出110的業績的2.5記團體業績獎金；（7）達成季度業績目標120%，超出120的業績的3記團體業績獎金；6.3.2團隊業績獎金計算方法采用7級累進制。舉例如下表：業績目標單位：萬元目標達成率獎金比率獎金額單位：萬元17000.00 75%0085%0.50%8.50 95%1%25.50 100%1.50%38.25 110%2%80.75 120%2.50%110.50 備注：獎金總體占銷售5、比為0.65%7、罰則7.1銷售人員連續三個月業績指標達成率低于60%者，則需降薪40%。7.2銷售人員連續六個月業績指標達成率低于60%者，則銷售人員須自請辭職申請。8、核發規定8.1核發日期81.1本公司銷售人員責任獎金以月度為計算周期，獎金與次月薪資一并發放。8.1.2團體季度業績獎金根據季度計發，每年年中發放70，余下的30與年末同薪資一并發放。9.核發流程9.1各業務部門于每月5日之前，將上月之銷售人員獎金計算表呈送主管簽核后，轉送管理單位。9.2管理單位查核后，呈總經理審批，人力資源部負責核發。10、其他規定10.1如有因銷售人員疏失所產生之呆賬或因個人引之業務損失，其損失由其獎金扣繳，視具體情況抵扣。10.2銷售人員不得將銷售額掛名于其他人之下，以獲得更高額度之業績獎金，一經查出，除須追回獎金差額外，并依人事管理規章制度予以處罰。10.3公司在計發獎金當月，如當事人離職，則不計發獎金，獎金則計入營銷中心的團隊建設經費。