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1、保健品生產經營公司直銷激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 某保健品公司直銷激勵制度 某保健品公司直銷激勵制度是實行累計制，自稱被中國保健品行業評為營銷模式創新獎。從事直銷或自己消費，可以獲得六種“收入”（折讓）。我感覺該公司這種制度設計，有點像事業合伙制，又有點像借鑒了傳銷中一些不違法的做法，不存在勞動或勞務關系，推銷者既是消費者又是合伙制推銷員。下面我們就來看看這種制度設計要點。一、消費折扣（零售利潤）：10% - 28%自己需先消費 660 元以上產品，才能獲得該公司提供的優惠卡，以后自己買產品或介紹顧2、客來購買產品，自己都能獲得相應的折扣及銷售利潤，消費者可在全國各個專營店購買產品，而且都給累計積分。各專營店出售的該公司產品均明碼統一標價，銷售產品后均出具購物憑證（但同類產品比其他廠家價格都要高很多）。對新老消費者按不同消費金額，給予相應比例的“優惠折讓”，消費者累計消費越多，享受“讓利”越多。統一標準如下：累計消費額（元）最高折讓比例（%）066006612200102201100001710001300002330001600002660001以上28二、專營創業津貼 ：2% - 18%銷售員達到月銷售定額 660 元的前提下，可獲得創業津貼。三、品牌推廣費： 15%這是什么樣的一種收入3、呢，就是說，公司給推銷者提供的產品前期是不做什么廣告宣傳的，所有產品的銷售，完全靠推銷者在幫公司銷售產品的同時進行宣傳，公司為了讓產品知名度有更大的提升，專門拿出銷售總額中的一部份來作廣告費，專門獎勵推銷人。公司根據推廣和銷售量的大小分配給推銷者一個廣告費。這些人通常在親戚朋友熟人中以口頭、贈送產品、微信、微博等形式推廣。四、“股東”分紅： 4%當推銷者做大了，自己不需要投錢，有可能成為這家公司“股東”，公司固定拿出銷售額的一部分來作為“股東”分紅，可能自己當月一分錢都沒有賣掉，同樣可以獲得一個利潤的分紅。但推銷者需要繼續付出時間和心思，把這種銷售模式推銷給更多的人，讓他們也從消費者做起，然后4、繼續往下傳，這樣就可以長久的享受這樣一個“股東”分紅。五、專賣店店補： 2.75 % - 5.5%該公司規定，除了直接去給別人分享這個產品以外，如果自己有條件還可以開一個專賣店，吸引更多的顧客和人員來跟自己合作，同時也能獲得以上四部分的收入。開專賣店自己需付店鋪的租金、人員的工資等費用。該公司專門拿出一部分資金來作為開專賣店的一個“補貼”。這部分補貼，需要根據開店產生的銷售額給一個相應的店補。六、星級獎金： 1%據稱，該公司給出的總銷售額提成可以高達53.5%，所以，其產品價格比其他商家普通銷售的產品要高幾倍，利潤很高，因此想推銷的人也只能在熟人中推銷了。該公司銷售提成獎金制度，具有以下特點：5、1、優惠折讓比例只升不降產品買的越多折扣越多越便宜，因此誘導顧客重復消費。2、容易鎖定終生終端客戶。首先是因為公司顧客卡是終生卡。此外，顧客一旦辦了卡，消費產品終生累積，并且累積越多，相應所享受的折讓比例越高。假如推銷者的一個顧客已經累計消費了一萬元產品，這個月哪怕只消費了 110 元產品，就可以獲得23% 的折讓，此時，他愿不愿意在其它經營者那里再買產品，重新從 0 開始累積，一定不愿意。有的公司盡管很強調經營者的產品專業能力及服務顧客的能力，但依然很難真正長久地鎖定客戶，是因為它的制度所決定的，顧客從任何一個經營者手中拿到的產品都是統一的價格，除此之外享受不了任何的折讓。而該公司借鑒傳銷模6、式解決了這個問題，推銷者開發的每一個顧客都能長久地屬于自己的資源。3、顧客可以倍增經濟學里有個原則叫利益驅動原則：任何人任何公司任何生意都無法挑戰的一種商業模式，就是利益。這也符合人性的，只有與自己利益有關的事情，人們才全更加主動去做，因為它可以互惠互利。在自己的客戶群里，累進消費可以享受累進折讓，介紹一個顧客辦卡便可享受其中的提成和折讓，顧客會不斷地轉介紹顧客，達到消費市場的倍增。4、經營者不用囤貨因為它是分階段累積，無論是一次性拿出六萬塊錢來買貨，還是一年兩年累積消費或者銷售六萬，所得到的收入是一樣的。所以，經營者根本不必拿出大把錢囤貨來盲目追求更高的比例折讓。此外，不囤貨還意味著市場上不會出現削價賣貨。因為經營者家中沒有存貨，也就沒有必要損失自己的利益在市場上削價打折賣貨。5、節省服務時間,不用送貨因為隨著專營店的逐漸增多，顧客可以選擇到就近的店購買產品，由于是累積制，顧客不愿再找其他人送貨，因為從中買貨無法享受優惠折讓。此外，該制度設計有一個誘人的地方，就是，消費者可以得到倍增，市場也可以得到倍增，可以找經營者同時也在發展經營者。該市場包括 80% 的消費者和 20% 的經營者，這 80% 的消費者會使得業績穩定，而這 20% 的經營者為了獲得更多的收入，會發展更多的顧客來拓展市場，從而成為整個團隊自動倍增的生命力。